除了上調(diào)售價(jià)之外，恒大11月銷售放緩的另一個(gè)重要原因是，其將原本預(yù)計(jì)在年底開盤的項(xiàng)目全部推遲開售，押至明年。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 自上市之后，一直在銷售方面表現(xiàn)得高歌猛進(jìn)，勢(shì)頭十足的恒大在2011年11月難得的賣出12.3億元的新低。

　　事實(shí)上，這個(gè)數(shù)字不但是恒大在2011年的銷售新低，追溯上市之后，12.4億元的業(yè)績(jī)恐怕也是最低的一次。

　　與大多數(shù)房企不同的是，這樣的銷售業(yè)績(jī)卻是恒大有意為之。

　　上調(diào)售價(jià)與推遲開盤

　　12月13日下午，恒大宣布其11月單月實(shí)現(xiàn)合約銷售額僅為12.4億元，合約銷售面積16.5萬(wàn)平方米，合約銷售均價(jià)每平方米7，510元。

　　2011年1至11月，恒大地產(chǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額791.1億元，完成全年合約銷售目標(biāo)的113%；累計(jì)合約銷售額同比增長(zhǎng)65.8%；累計(jì)合約銷售面積1，202.1萬(wàn)平方米，較去年同期增長(zhǎng)58.9%；累計(jì)合約銷售均價(jià)每平方米6，581元，較去年同期增長(zhǎng)4.3%。

　　顯然，和10月銷售86億元的成績(jī)相比，在全國(guó)布局上百城市，擁有幾十個(gè)項(xiàng)目的恒大在11月的銷售額低得有點(diǎn)讓人不敢相信。

　　對(duì)于外界的吃驚，恒大副主席夏海鈞卻表示這是恒大有意調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，放緩銷售速度的結(jié)果。

　　夏海鈞指，公司有意通過(guò)銷售價(jià)格來(lái)調(diào)整銷售節(jié)奏，主要由于已經(jīng)完成全年700億元的銷售目標(biāo)，手頭現(xiàn)金足夠，因此無(wú)需于年末降價(jià)促銷。

　　值得注意是，11月恒大地產(chǎn)合約銷售均價(jià)7510元/平方米，相比10月份6160元/平方米的合約銷售均價(jià)而言，環(huán)比上調(diào)21%。

　　夏海鈞強(qiáng)調(diào)，為了保證公司有健康穩(wěn)定持續(xù)的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)，無(wú)論宏觀調(diào)控下，還是正常的市場(chǎng)調(diào)控下，有節(jié)奏的調(diào)整了今年的銷售速度，使2012年的基數(shù)保持在合理的范圍，確保2012年在此基數(shù)上合理的增長(zhǎng)，同時(shí)，也是保持合理的利潤(rùn)率。

　　據(jù)觀點(diǎn)新媒體了解，除了上調(diào)售價(jià)之外，恒大11月銷售放緩的另一個(gè)重要原因是，其將元本預(yù)計(jì)在年底開盤的項(xiàng)目全部推遲開售，押至明年。

　　年底調(diào)整減緩銷售

　　事實(shí)上，通過(guò)上調(diào)價(jià)格以減緩恒大在年末的銷售速度，夏海鈞在10月舉動(dòng)的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上已經(jīng)有此預(yù)告。

　　當(dāng)時(shí)夏海鈞稱，預(yù)計(jì)10月定能完成700億元的目標(biāo)，而待此后在700億元的基礎(chǔ)上有了較高且合理的增幅后，恒大會(huì)在今年最后時(shí)間之內(nèi)有意上調(diào)單價(jià)以減緩銷售。

　　其表示，這主要是為2012年的合理增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。其指，雖然恒大有能力在未來(lái)繼續(xù)新推幾十個(gè)樓盤，但實(shí)際上肯定不會(huì)有這么多，因?yàn)檫€要放一些項(xiàng)目到2012年。

　　恒大主席許家印更是在11月的業(yè)績(jī)會(huì)上，親言恒大的高增長(zhǎng)期將就此結(jié)束。

　　許家印表示，今年開始恒大將進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)期，其銷售額及面積的增速不會(huì)向目前的同比增長(zhǎng)79%和89%這么高。

　　其續(xù)指，恒大明年的增幅或?qū)⒈３衷?0%-20%的幅度。但其同時(shí)強(qiáng)調(diào)，明年的目標(biāo)肯定會(huì)高過(guò)今年，只是會(huì)更加平穩(wěn)。

　　對(duì)于未來(lái)將保持10%-20%的增幅，夏海鈞昨日再次進(jìn)行了一番解釋。

　　夏海鈞稱，今年要為明年的增長(zhǎng)保持一個(gè)合理的基數(shù)。其稱：“我們?nèi)ツ甑哪繕?biāo)是700億，明年我們的目標(biāo)會(huì)在700億的10%到20%這個(gè)區(qū)間。目前來(lái)看，我們已經(jīng)達(dá)到了790多億，達(dá)到了13%左右，這樣我們基數(shù)是在合理區(qū)間。”

　　至于未來(lái)兩個(gè)月的銷售預(yù)期，夏海鈞坦言在春節(jié)期間，無(wú)論銷售價(jià)格如何調(diào)整，都不會(huì)有太多的銷售效果，因此恒大的價(jià)格將在短期內(nèi)保持7000元/平米以上的水平。

　　夏氏續(xù)指，預(yù)計(jì)在明年2月之后，公司的銷售業(yè)績(jī)將逐漸回升，3月的銷售額將回復(fù)至合理的狀態(tài)。

　　除了恒大自己的銷售之外，夏海鈞還表示，今年年底或者明年上半年全國(guó)樓市應(yīng)該會(huì)呈現(xiàn)持續(xù)下降的狀況。

　　其認(rèn)為，國(guó)家宏調(diào)政策將促使銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整，以加快推盤量來(lái)度過(guò)寒冬，因此成交量下滑是一個(gè)必然的過(guò)程，而且成交量的下滑也將帶來(lái)成交價(jià)格的持續(xù)下降。

　　夏海鈞表示，基于這樣的大環(huán)境之下，恒大明年的推盤策略將是一季度會(huì)略微放慢，從二季度開始逐漸加大。