由于目前花樣年已經(jīng)提前完成全年銷售目標(biāo)，新入市的項(xiàng)目將不會(huì)采取大幅降價(jià)的銷售方式，還是會(huì)按照既定的銷售策略去執(zhí)行。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見習(xí)編輯 彭飛 64.9億元的合約銷售額，相對(duì)一些大房企而言或許還不及它們單月的銷售業(yè)績(jī)，但是對(duì)于花樣年而言，這已足夠。

　　12月5日，花樣年發(fā)布11月業(yè)績(jī)公告稱，截至2011年11月30日，公司已累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約64.9億元，實(shí)現(xiàn)銷售面積68.62萬平方米，同比分別增長約109%和128%。合同累計(jì)銷售金額已完成全年60億元銷售目標(biāo)的108%。

　　至此，花樣年也成為了全國上市房企中率先完成年度銷售目標(biāo)的企業(yè)之一。

　　10、11月業(yè)績(jī)環(huán)比持續(xù)下滑

　　相對(duì)全年銷售目標(biāo)的提前完成，花樣年在最近兩個(gè)月的單月銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)出了持續(xù)下滑的現(xiàn)象。

　　據(jù)花樣年公告顯示，公司11月份實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約4.61億元人民幣，銷售面積約4.93萬平方米，同比增長分別約為13%和2%，但是環(huán)比十月卻分別下降16.3%和28.45%。

　　資料顯示，花樣年10月份實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約5.51億元，銷售面積約6.89萬平方米，同比增長分別約為35%和39%，但環(huán)比9月份卻分別下降了30%和29%。

　　對(duì)于單月業(yè)績(jī)的持續(xù)下滑，馮輝明曾對(duì)觀點(diǎn)新媒體表示，這主要還是受市場(chǎng)大環(huán)境的影響，包括一些房企的降價(jià)銷售，都增加了購房者的觀望情緒。

　　那么花樣年的新推項(xiàng)目是否也會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)行情，以采取降價(jià)銷售的方式，馮輝明對(duì)此予以了否定。

　　他稱，由于目前花樣年已經(jīng)提前完成全年銷售目標(biāo)，新入市的項(xiàng)目將不會(huì)采取大幅降價(jià)的銷售方式，還是會(huì)按照既定的銷售策略去執(zhí)行。

　　而在全年銷售預(yù)期方面，馮輝明也曾對(duì)觀點(diǎn)新媒體提到，“基于目前的市場(chǎng)環(huán)境和花樣年產(chǎn)品的銷售情況，到今年年底時(shí)，希望能達(dá)到70億元”。

　　不過，相比11月份有五個(gè)項(xiàng)目加推新單位，花樣年此次在公告中提到，公司于12月會(huì)有三個(gè)項(xiàng)目加推新單位，包括惠州別樣城加推1棟精裝公寓、蘇州太湖天城推出創(chuàng)新產(chǎn)品Mini墅以及成都君山推出曉山青養(yǎng)生公寓。

　　在單月業(yè)績(jī)持續(xù)下滑及最后一個(gè)月新推項(xiàng)目減少的情況下，花樣年要達(dá)到70億的銷售業(yè)績(jī)或許還有些許疑問。

　　城市綜合體支撐全年業(yè)績(jī)

　　在住宅市場(chǎng)受政策調(diào)控影響嚴(yán)重的2011年，城市綜合體項(xiàng)目的成功經(jīng)營應(yīng)該是花樣年能提前完成全年目標(biāo)的主要支撐。

　　在早前花樣年的中期業(yè)績(jī)會(huì)上，潘軍就曾坦言，上半年來自城市綜合體項(xiàng)目的合約銷售額為19.53億元，這意味著上半年34億合同銷售額中有超過半數(shù)的業(yè)績(jī)均來自綜合體項(xiàng)目的貢獻(xiàn)。

　　他彼時(shí)還稱，花樣年下半年將會(huì)推10個(gè)項(xiàng)目，面積超過70萬平方米，推售項(xiàng)目中80%為商業(yè)物業(yè)。

　　另外，花樣年副總裁馮輝明也表示，今年花樣年加大了城市綜合體的推出量，這一塊的比重在上半年是占了57%，在8月份的合同銷售總額中，城市綜合體項(xiàng)目的占比已達(dá)到63%。

　　花樣年在此次發(fā)布的11月業(yè)績(jī)公告中也提到，11月其城市綜合體項(xiàng)目深圳美年廣場(chǎng)，在整體市場(chǎng)氛圍更加趨冷的情況下繼續(xù)保持了銷售順暢，從4月底開盤至今已累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額10億元，預(yù)計(jì)12月該項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)100%的銷售率。

　　對(duì)于城市綜合體項(xiàng)目取得的成功，馮輝明曾對(duì)觀點(diǎn)新媒體提到，在政府限購住宅物業(yè)的背景下，花樣年集中推售的多個(gè)城市綜合體項(xiàng)目有效的規(guī)避了政策調(diào)控的風(fēng)險(xiǎn)，因而能取得很好的銷售業(yè)績(jī)。

　　馮輝明還進(jìn)一步表示，城市綜合體在未來兩年內(nèi)會(huì)是花樣年開發(fā)的重點(diǎn)，并且會(huì)進(jìn)軍一線核心城市，目前集團(tuán)正在北京搜尋和商談合適項(xiàng)目，爭(zhēng)取在今年或明年能夠進(jìn)入北京市場(chǎng)。

　　從花樣年近期推出的項(xiàng)目也可看出，城市綜合體確實(shí)是他們的重點(diǎn)。11月份花樣年就加推了桂林花樣城7、8號(hào)樓的底商、1號(hào)樓商鋪以及東莞江山的街鋪。

　　而將作為花樣年總部的深圳花樣年福年廣場(chǎng)目前也在緊急施工中，該項(xiàng)目主推寫字樓，預(yù)計(jì)2012年竣工。