中信會聯(lián)名借記卡提及提供購房優(yōu)惠，但中信地產尚未就具體辦卡方式作出說明，其中空間不免引人猜想。

　　觀點網(wǎng) 李欣鞠 與一眾降價促銷的開發(fā)商不同，中信地產擬通過金融手段來吸引低迷市場中的消費者。在其新近推出的中信會聯(lián)名借記卡中，“可以享受到特殊的購房優(yōu)惠”一說分外引人關注。

　　提供“購房優(yōu)惠”

　　近日，中信地產啟動“中信會”全國會員招募計劃，并推出房地產業(yè)內首個具有金融功能的會員卡。

　　此前，中信銀行曾在2009年1月與中信地產聯(lián)名推出聯(lián)名信用卡，并于同年8月發(fā)布了聯(lián)名借記卡。

　　與之前推出的聯(lián)名卡不同，此次中信地產與中信銀行聯(lián)手發(fā)布的“中信會聯(lián)名借記卡”，除了具有借記卡的金融功能外，還將提供其他增值服務。

　　“中信會成立以后，將依托集團內部銀行、證券、保險、旅游、醫(yī)療健康、圖書出版等多產業(yè)優(yōu)勢資源，為中信會員提供一攬子具有中信特色的增值服務。”中信地產總裁姚日波稱。

　　更為引人注意的是，中信會聯(lián)名借記卡還將給會員提供地產方面的基礎權益。

　　據(jù)中信地產品牌營銷部總經(jīng)理朱華越介紹，中信會聯(lián)名借記卡中的紅卡是針對有意向購買中信地產房屋的會員所制定的卡。憑借此卡，在全國任何城市購買中信地產的房屋，都可以享受到特殊的購房優(yōu)惠。

　　朱華越還表示，中信會的會員與其親屬再次購買中信房產時，可在公開優(yōu)惠基礎上獲得額外購房優(yōu)惠。不過，她并沒有進一步透露具體的優(yōu)惠措施。除了給出購房優(yōu)惠外，中信會聯(lián)名借記卡還將提供養(yǎng)老按揭和房易寶服務。

　　作為資源整合的第一步，提供給會員的資源還有中信地產和集團旗下的酒店、公寓類，千舟灣的公寓，包括惠州湯泉渡假村和高爾夫球場。下一步，中信集團內更多行業(yè)的服務也將整合到其中。

　　中信地產有關負責人表示，公司的金融會員制服務將覆蓋現(xiàn)有的業(yè)主客戶。目前，中信地產已在全國30座城市擁有4萬多戶家庭會員，成員人數(shù)超過10萬名。

　　根據(jù)中信地產的五年規(guī)劃，在未來五年內，每年將新增2萬至3萬名的新客戶，至十二五末期，預計將實現(xiàn)20萬的客戶總量。

　　借金融手段促銷

　　對于此次中信地產聯(lián)合中信銀行推出借記卡，北京地產專家陳寶存指出，這與時下熱門的電商一樣，都是一種營銷方式。借記卡提供的購房優(yōu)惠只是其中的一個手法，用于吸引購房者，從短期看，作為促銷手段會有一些作用。

　　北京大學房地產發(fā)展研究基金中心副主任杜猛也認為，這是中信地產為了?，F(xiàn)金流，通過金融手段回款的一種措施。

　　現(xiàn)在大小開發(fā)商都面臨銷售的壓力，以及回款的壓力，不得不想辦法采取各種促銷手段來拉動銷售，回流現(xiàn)金。“都在八仙過海，各顯神通。”杜猛說。

　　據(jù)悉，由于受調控影響，目前的樓市成交呈量價齊跌的局面，成交慘淡，購房者都在持觀望態(tài)度。三季度以來，保利、招商、金地、恒大、綠城等大型房企都不同程度出現(xiàn)銷售額環(huán)比下滑情況。

　　據(jù)相關機構統(tǒng)計，中信地產前三季度的銷售額為196億元。值得注意的是，今年3月以來，中信地產在北京、上海、成都、哈爾濱等全國各地舉行了主題為“一島四地、九盤聯(lián)動”的項目推介會，將其在海南的項目進行全國推廣。有海南業(yè)內人士透露，此舉是迫于銷售壓力。

　　“中信地產在如今的淡市下，是有意通過加快推盤量和推盤速度來實現(xiàn)其銷售目標。”北京業(yè)內人士張朝峰稱。但從目前來看，中信地產在海南的賭局尚未成功。

　　因此，聯(lián)合中信銀行發(fā)布中信會聯(lián)名借記卡這一舉動，或許也有出于刺激全國銷售的考慮。

　　此外，中信會聯(lián)名借記卡提及提供購房優(yōu)惠，但中信地產尚未就具體辦卡方式作出說明，其中空間不免引人猜想。

　　今年6月份，有媒體報道稱，北京部分樓盤在尚未取得預售證的情況下，通過與第三方機構聯(lián)合辦理白金卡，宣稱只要交付1萬-10萬元不等的費用辦卡，就可以獲得高達幾十萬元的優(yōu)惠抵扣。

　　由于住建部明文規(guī)定，尚未取得預售許可證的樓盤，不得以任何形式收取費用，因此當時此種通過辦卡蓄客的行為被認定為違規(guī)。