但北京萬(wàn)科指出，這并不意味著長(zhǎng)陽(yáng)半島降價(jià)了，只是因?yàn)榇舜螆F(tuán)購(gòu)數(shù)額較大，所以才給出較大幅度的折扣。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 曹萍11月28日，多家機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2011年第48周北京樓市成交最火的并不是備受關(guān)注的龍湖時(shí)代天街項(xiàng)目，而是中糧萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島項(xiàng)目。

　　在2011年第48周北京住宅市場(chǎng)排行榜上，長(zhǎng)陽(yáng)半島項(xiàng)目以171套、2.28億的成交成為北京樓市單周成交套數(shù)和成交額雙料冠軍。調(diào)查顯示，該項(xiàng)目已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)多月沒(méi)有出現(xiàn)在北京樓市成交前十的榜單上了。

　　“團(tuán)購(gòu)折價(jià)”萬(wàn)四促銷

　　對(duì)于這筆突出的成交業(yè)績(jī)，長(zhǎng)陽(yáng)半島項(xiàng)目銷售人員解釋稱，因?yàn)橹肮竞筒筷?duì)有個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，所以成交量才一下子漲了這么多。

　　對(duì)此，北京萬(wàn)科的解釋是，上周的成交主要集中在定向銷售房源方面，但不是普通意義的團(tuán)購(gòu)，而是為加強(qiáng)軍民團(tuán)結(jié)，和部隊(duì)根據(jù)雙方的實(shí)際需求，攜手發(fā)展的“擁軍共建”活動(dòng)。

　　在這次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，給予部隊(duì)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠根據(jù)所選房源的房型、位置等不同優(yōu)惠幅度也不一樣，定向銷售房源的整體成交均價(jià)在14000元-15000元/平米。

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，此次“團(tuán)購(gòu)”涉及700多套房源，包括萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島3號(hào)地08地塊二、三、五、六、七、八共計(jì)6棟樓。

　　“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)于11月15日開(kāi)始，截止16日，兩天共簽約400多套，均價(jià)為1.4萬(wàn)元/平米--1.5萬(wàn)元/平米。

　　到上周末，活動(dòng)剩下的未被認(rèn)購(gòu)的房源將以正常價(jià)格向市場(chǎng)開(kāi)放，另外，長(zhǎng)陽(yáng)半島項(xiàng)目今年內(nèi)將不再開(kāi)放其它房源。

　　而統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上周萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島項(xiàng)目成交均價(jià)為14151元/平米，目前銷售均價(jià)為1.6萬(wàn)-1.9萬(wàn)元/平米，與最高均價(jià)1.9萬(wàn)元/平米相比，下調(diào)近5000元，下調(diào)幅度約26%。

　　事實(shí)上，另有消息稱，參與此次團(tuán)購(gòu)的除了部隊(duì)外，還有另外一家單位，兩家的團(tuán)購(gòu)價(jià)在13300-15200元/平米之間。

　　但無(wú)論是1.3萬(wàn)/平米，還是1.5萬(wàn)/平米的團(tuán)購(gòu)價(jià)，與項(xiàng)目目前在售均價(jià)1.6萬(wàn)-1.9萬(wàn)元/平米相比，均明顯有所下調(diào)。

　　但北京萬(wàn)科指出，這并不意味著長(zhǎng)陽(yáng)半島降價(jià)了，只是因?yàn)榇舜螆F(tuán)購(gòu)數(shù)額較大，所以才給出較大幅度的折扣。

　　“長(zhǎng)陽(yáng)半島的銷售價(jià)格長(zhǎng)期以來(lái)一直比較穩(wěn)定，而且，目前項(xiàng)目的價(jià)格客戶還可以接受，所以，公司暫時(shí)并沒(méi)有下降價(jià)格的打算”，北京萬(wàn)科負(fù)責(zé)人如是稱。

　　北京萬(wàn)科“曲線”救市

　　對(duì)于北京萬(wàn)科的此次團(tuán)購(gòu)行為，北京業(yè)內(nèi)指出，這也是一種形式上的讓利，只不過(guò)，團(tuán)購(gòu)促銷比直接降價(jià)會(huì)好些，不會(huì)刺激到老業(yè)主的情緒，直接降價(jià)對(duì)企業(yè)品牌損害很大。

　　北京萬(wàn)科相關(guān)人士在接受采訪時(shí)亦指出，長(zhǎng)陽(yáng)半島項(xiàng)目體量非常大，前期已經(jīng)推出不少產(chǎn)品，明年還有貨量要推出，所以一定必須處理好售價(jià)問(wèn)題。

　　確實(shí)，這種擔(dān)心并不多余。今年2月底，中糧萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島6期開(kāi)盤(pán)，均價(jià)1.7萬(wàn)元/平方米，比四、五期均價(jià)下調(diào)約10%。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后，立馬引起四五期業(yè)主不滿，集體上書(shū)萬(wàn)科北京總裁毛大慶，提出維權(quán)補(bǔ)償要求。

　　在遭遇降價(jià)尷尬后，針對(duì)項(xiàng)目未來(lái)是否會(huì)降價(jià)的問(wèn)題，北京萬(wàn)科回應(yīng)稱，“未來(lái)，中糧萬(wàn)科仍將根據(jù)市場(chǎng)以及客戶的實(shí)際需求，按消費(fèi)者愿意接受的價(jià)格售出我們的產(chǎn)品”。

　　在產(chǎn)品建設(shè)上，“長(zhǎng)陽(yáng)半島已推出為剛需客戶定制的80-90平米的精裝產(chǎn)品，滿足首置客戶的購(gòu)房需求”。其中，就包括項(xiàng)目交通、商家、教育等在內(nèi)的一系列配套設(shè)施。

　　11月25日，北京萬(wàn)科與北京四中簽訂合作協(xié)議。據(jù)此，北京四中房山校區(qū)將由北京中糧萬(wàn)科承建，北京萬(wàn)科保證北京四中房山校區(qū)于2014年2月29日前具備開(kāi)展正常教育教學(xué)活動(dòng)的條件。

　　北京萬(wàn)科公司副總經(jīng)理肖勁稱，按照協(xié)議規(guī)定，中糧萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島、京投萬(wàn)科新里程、金域緹香三個(gè)項(xiàng)目的業(yè)主子女將享受“一房一名額”待遇。

　　這些都在說(shuō)明一個(gè)事實(shí)，北京萬(wàn)科試圖在“不降價(jià)”的條件下，尋求更多途徑提高產(chǎn)品附加值來(lái)繼續(xù)吸引客戶。

　　據(jù)思源經(jīng)紀(jì)統(tǒng)計(jì)顯示，作為北京萬(wàn)科今年重要銷售的項(xiàng)目，截至9月22日，長(zhǎng)陽(yáng)半島項(xiàng)目今年共計(jì)銷售1886套，銷售金額超過(guò)30億元。

　　不過(guò)，就在28日萬(wàn)科集團(tuán)執(zhí)行副總裁、北京萬(wàn)科總經(jīng)理毛大慶在秦皇島亦承認(rèn)：“受調(diào)控影響，萬(wàn)科的銷售速度減慢”。

　　因此，由于目前萬(wàn)科利潤(rùn)率處于一個(gè)相對(duì)合理的水平，所以，“在項(xiàng)目定價(jià)上，萬(wàn)科會(huì)參考項(xiàng)目所在地城市房?jī)r(jià)水平，不會(huì)一味追求高利潤(rùn)”，毛大慶如是稱。

　　而北京萬(wàn)科副總經(jīng)理肖勁在日前接受媒體采訪時(shí)，也再次強(qiáng)調(diào)了萬(wàn)科應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的措施，其中，居于第一位的便是加大現(xiàn)金流，意即減少庫(kù)存、快速銷售，把錢(qián)先拿到手里頭。

　　從目前來(lái)看，這也是北京萬(wàn)科正在做的事情。