按照該協(xié)議，購房者可在購房滿三年后，不論房價(jià)是漲或跌，只要購房者提出申請，開發(fā)商都可依照合同原價(jià)進(jìn)行回購。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見習(xí)編輯 彭飛 11月24日，深圳開發(fā)商綠景地產(chǎn)提出，在其即將推出的綠景香頌項(xiàng)目的銷售過程中，購房者可以自愿與開發(fā)商簽署一份“三年原價(jià)回購”協(xié)議。

　　按照該協(xié)議，購房者可在購房滿三年后，不論房價(jià)是漲或跌，只要購房者提出申請，開發(fā)商都可依照合同原價(jià)進(jìn)行回購。

　　此舉一出，立即引起了市場的極大關(guān)注。

　　“三年原價(jià)回購”

　　“三年原價(jià)回購”，這種從未在深圳市場上出現(xiàn)的營銷手段，其具體內(nèi)容到底是怎樣，該如何執(zhí)行？又是否真能保障購房者的利益？

　　對此，綠景副總裁張梧峰介紹稱，在香頌項(xiàng)目12月3日的開盤當(dāng)天，購房者可以自愿與開發(fā)商簽署一份“三年原價(jià)回購”協(xié)議，在3年后即2014年12月3日，希望開發(fā)商履行回購承諾的業(yè)主可以提出申請，2個(gè)月后綠景將按原購房合同價(jià)將房款返還業(yè)主。

　　回購程序則完全參照深圳二手房交易程序，稅費(fèi)也按照規(guī)定由業(yè)主與開發(fā)商各自承擔(dān)。而對于沒有還完貸款的客戶，則需要自己先付完樓款才能進(jìn)行回購。

　　“我們保證香頌項(xiàng)目是低于限價(jià)開盤，且不會再降價(jià)，無論后期房價(jià)漲跌，業(yè)主都可以提出申請讓我們回購。”張梧峰說。

　　張梧峰還表示，綠景香頌將承諾在開盤當(dāng)天的售價(jià)以及所推優(yōu)惠折扣將為項(xiàng)目銷售期內(nèi)的最低價(jià)和最低折扣。

　　資料顯示，綠景香頌項(xiàng)目位于寶安龍華民治大道與布龍路交匯處西南，項(xiàng)目總建筑面積20.35萬平，其中住宅10.9萬平，商業(yè)3萬平，此次主推戶型為80至90平方米的二至三居；另外，還加帶了89平米及120平米的復(fù)式單位。

　　該項(xiàng)目預(yù)計(jì)開盤價(jià)在16500元/平方米左右。同時(shí)，這個(gè)項(xiàng)目屬于寶安區(qū)第一批批準(zhǔn)并公告的舊村改造工程，該區(qū)域樓盤的政府限價(jià)為21000元/平方米。

　　市場熱議 褒貶不一

　　綠景的這種方式，雖然吸引了眾多眼球，但在多數(shù)深圳業(yè)內(nèi)人士開來，這只是開發(fā)商的一種營銷手法，想以此來增加購房者的信心，并在年關(guān)將至?xí)r，增加銷售額。

　　深圳地產(chǎn)專家王世泰對觀點(diǎn)新媒體表示，這種做法純粹是為了銷售，開發(fā)商在面對目前市場降價(jià)趨勢明顯的情況下，不得已承諾房價(jià)保值，以此打消購房者的顧慮。

　　深圳知名房地產(chǎn)律師張茂榮就指出，這份回購協(xié)議不論是強(qiáng)制性還是購房者自愿提出，都不太具有可操作性。因?yàn)槠渲猩婕百彿空吖抢p失、貸款、二手房交易稅支付等，而房價(jià)漲跌概念很模糊，很難界定，可以說這純粹就是一種營銷秀，風(fēng)險(xiǎn)太大。

　　深圳業(yè)內(nèi)人士林曉華也對觀點(diǎn)新媒體提到，“這種方式在行政監(jiān)管上會很麻煩，如果三年之后進(jìn)行回購，但是該項(xiàng)目公司卻無錢支付，肯定會引起合同糾紛，政府監(jiān)管部門應(yīng)該不會同意開發(fā)商采取這種對未來的虛擬做法。”

　　不過世聯(lián)地產(chǎn)市場研究部總監(jiān)王海斌就表示，“在當(dāng)前樓市慘淡背景下，這無疑給了購房者極大的心理安慰”；他續(xù)指，“這也表現(xiàn)出開發(fā)商目前為了努力銷售，促銷手段開始不斷升級。”

　　綠景回應(yīng) “鐵底”保本

　　對于業(yè)界的諸多疑問，綠景方面也給出了自己的解釋。

　　綠景副總裁張梧峰表示，“之所以采取原價(jià)回購的方式，是因?yàn)楣緦υ擁?xiàng)目很有信心，項(xiàng)目所在地位于龍華片區(qū)，該片區(qū)得到政策支持，未來公共配套會進(jìn)一步完善。另外，公司持有的樓盤裙樓還有4萬平方米的購物中心將于2年后開業(yè)。”

　　對于項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，張梧峰稱，“綠景香頌的目標(biāo)客戶定位為深圳的剛需族，這也是城市的中堅(jiān)群體，綠景香頌希望能盡自己的力量，給購房者一些實(shí)惠，幫他們減輕一下壓力。”

　　而在業(yè)界擔(dān)心的操作程序上，張梧峰稱，“綠景會跟購房者簽訂詳細(xì)的法律協(xié)議，但目前不方便公布。”

　　他續(xù)稱，“我們提出這個(gè)方案是經(jīng)過慎重考慮的，同時(shí)，綠景不是小的項(xiàng)目公司，我們看中的還是這個(gè)項(xiàng)目未來的升值潛力。”

　　張梧峰還以“鐵底”來形容購房者的保本計(jì)劃價(jià)格。他介紹稱，香頌項(xiàng)目的均價(jià)為1.65萬元/平方米，但周邊在售樓盤均價(jià)為2.1萬元/平方米至2.2萬元/平方米，該項(xiàng)目未來還是極具升值空間的。

　　同時(shí)，他指出該項(xiàng)目此次將銷售1000套樓盤，如果全部銷售完成將可以回收8億至10億元。因此，就算三年后出現(xiàn)大規(guī)模的回購現(xiàn)象，綠景也有足夠能力去解決。

　　不過，受嚴(yán)厲的政策調(diào)控影響，深圳樓市近期成交異常慘烈。據(jù)深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)的監(jiān)測，上周（11.21至11.26）全市成交量仍然低迷，僅成交新房257套，成交面積2.35萬平方米。