龍湖認為，正是由于豐富的產品線和靈活的銷售策略，才使得公司在前三季度的銷售保持穩(wěn)定增長。

　　觀點網 曹萍 無論是重慶易房節(jié)上的大力促銷，還是其他地方商業(yè)地產項目的推出，龍湖都在詮釋其淡市應對之策。

　　9月再銷42.3億

　　10月10日，龍湖地產發(fā)布9月業(yè)績。9月單月，龍湖實現合同銷售42.3億元，與8月合同銷售32.1億相比，環(huán)比增長31.8%。

　　其中，9月秋季重慶易房節(jié)，龍湖推出包含花園洋房、商鋪、小戶型公寓等業(yè)態(tài)的多個產品，讓利幅度3%-8%。借此，重慶龍湖9月幾合同銷售11億元。

　　截止目前，龍湖共完成合同銷售282.5億元，同比增長50.9%，完成全年目標400億的70.6%。

　　同樣，與8月份保持一致的是，龍湖商業(yè)綜合體的貢獻依然突出。

　　就在重慶易房節(jié)上，商業(yè)綜合體重慶時代天街實現合同銷售近4億，整個項目累計實現合同銷售金額近24億元，為重慶城市綜合體銷售的最佳業(yè)績。

　　數據顯示，成都龍湖·時代天街繼8月開盤后，也取得兩個月合同銷售超10億元業(yè)績。

　　同時，除了“天街系”，龍湖的商業(yè)三大產品線之一MOCO國際亦在西安推出。

　　定位為大型家居主題購物廣場的西安龍湖·MOCO國際9月首次推出小戶型精裝公寓，主力戶型40平米左右，當天銷售近700套，合同銷售超過2億元。

　　對于前9個月的業(yè)績，龍湖認為，正是由于豐富的產品線和靈活的銷售策略，才使得公司在前三季度的銷售保持穩(wěn)定增長。公司“多業(yè)態(tài)”的布局戰(zhàn)略在當前市場調控形勢下得以充分發(fā)揮。

　　第四季度，為了增強應對波動市場的能力，龍湖將繼續(xù)堅持“快速開發(fā)、高周轉”策略。

　　據了解，接下來，龍湖在北京將有兩個新項目推出--龍湖時代天街和龍湖·好望角項目。

　　淡市應對之策

　　事實上，不止第四季度，龍湖對市場的敏感使得其一直在調整其應對市場的戰(zhàn)略。

　　調控伊始，龍湖便不斷強調其豐富的產品線的重要性，龍湖董事長吳亞軍就曾指出，面對限購不斷擴大的局面，龍湖要做的就是“在不限購的區(qū)域、城市加快布局，在不限購的區(qū)域加快推盤，打造不限購的產品線”，如今其商業(yè)綜合體的日益突出的貢獻便是明證。

　　除了產品本身，龍湖也在通過多種方式力求“現金流的安全”。

　　在市場上，除了重慶分公司通過各種活動快速回籠資金外，龍湖在拿地的策略上也做出微調。

　　9月26日來自香港的消息，龍湖的拿地策略已由此前的“適度吸納”轉化為“暫緩拿地”。

　　龍湖如此解釋這個新的判斷：目前國內土地市場仍處于低迷狀態(tài)，而且這一狀態(tài)時間將會拉長。與此同時，由于地方政府對地價的保護，地價不會大跌，但也沒有上升空間，而公司目前土儲足夠，所以，公司目前的第一要務是“保證現金流安全”。

　　在1個月前的中期業(yè)績會上，龍湖高層曾披露，公司用于土地投資的資金額度為170-175億。

　　而現在據統(tǒng)計，龍湖今年用于拿地的資金為68.94億元，尚不足170億預算額度的零頭。