包括中海紫藤苑在內(nèi)的很多樓盤實際降價幅度都超過10%，這才是表示價格出現(xiàn)了“真摔”。

　　觀點網(wǎng) 武瑾瑩 對于十一黃金周期間每日成交僅約38套的杭州來說，一個樓盤開盤8日就賣了70套的確稱得上是不錯的業(yè)績，即使這是靠7折的折扣幅度換來的。

　　更讓人吃驚的是，率先祭出“七折”大旗的是赫赫有名的實力房企中海，這或多或少讓業(yè)內(nèi)人士有著不可避免的關(guān)注及議論。如果連已經(jīng)經(jīng)歷過數(shù)次香港樓市周期的中海都已經(jīng)開始以7折拋貨，這是否代表著樓市的低谷真的已經(jīng)到來？

　　7折促銷

　　據(jù)杭州相關(guān)統(tǒng)計顯示，截至10月8日上午12時，中海·紫藤苑13#、16#樓130套已經(jīng)銷售了70套，而其離9月30日開盤不過剛剛過去8日。

　　業(yè)內(nèi)人士大多相信，在淡市有這樣快速銷售，主要得益于降價，這次價格實際降幅達3500-5000元/平米，折扣最低已至7折。

　　據(jù)悉，這次促銷的已是該項目最后一批房源，包括兩棟精裝修房源13#、16#樓130套，加上之前剩下的精裝修尾房30套，共160套全部以“團購”形式降價推出。此前該項目均價16800元/平米，現(xiàn)在85-90平戶型降至13000-15000元/平米，120平以上戶型降至11000-13000元/平米。

　　其中136平方米精裝修的大戶型房源均價從國慶前的每平方米1.7萬元調(diào)整到目前的1.2萬元，價格調(diào)整幅度達29.4%，可謂力度空前。據(jù)銷售人員介紹，去年年底時精裝修房源均價曾賣到每平方米1.8萬元。

　　此外，銷售人員還對外稱，如果一次性付款，總房價還可以再打1%的折扣。

　　雖然登記顯示的銷售為70套，但據(jù)現(xiàn)場銷售人員表示，從開盤截至8日，該項目新推的160套優(yōu)惠房源僅剩20多套，大部分為底層公寓或南北通風(fēng)差的房源。

　　事實上，這并非是中海紫藤苑項目首次促銷。今年5月，其亦曾因精裝改毛坯的“千人大團購”事件轟動一時，并成為打響2011年杭州樓盤降價的第一例。

　　當(dāng)時具體的情況是，中海紫藤苑將均價16800元/平米的房源去掉了2500元/平米的精裝費用，雖不是實際意義上的降價行為，但給消費者帶來的心理作用也不可小覷。

　　樓市真摔

　　在經(jīng)歷了黃金周的銷售低谷之后，這兩日杭州的銷售明顯有了起色。10月9日，其日成交83套，其中中海紫藤苑就貢獻了24套的業(yè)績。

　　而杭州業(yè)內(nèi)也認為近日全市成交的突然上漲與中海紫藤苑有著莫大的關(guān)連。

　　其實，對于中海此番做法，杭州業(yè)內(nèi)也顯得頗為理解。杭州業(yè)內(nèi)人士蘭洪海向觀點新媒體表示，中海紫藤苑的7折降價力度已經(jīng)是目前杭州樓盤打折的最高記錄。

　　其分析，向來在價格上有所堅持的中海之所以會愿意做如此大的價格讓步，原因可能如下：一是杭州9月成交不是很樂觀，使得開發(fā)商只能以價換量，二是黃金周期間杭州推貨量大，全市的競爭還是比較激烈的。

　　據(jù)悉，中海紫藤苑位于杭州西湖區(qū)三墩蘇嘉路。該區(qū)域在杭州也屬于熱點地區(qū)，除了有浙大等因素外，亦是杭州城西板塊的延伸，向來也是杭州消費者購房的熱點選擇。

　　蘭洪海稱，中海紫藤苑所處地區(qū)大盤云集，雖然在這個黃金周期間該區(qū)域的推貨量不算大，但周圍幾十萬面積的大盤不在少數(shù)，接下來會有很多樓盤相繼入市，如果中海不趁著大量房源還未入市之前把業(yè)主鎖定，那么隨時可能會被其他樓盤攔截客戶。

　　“中海此番，完全可以說是硬生生搶客戶”，蘭洪海感嘆。

　　顯然，中海搶客戶的重要手段就是價格優(yōu)勢，據(jù)悉紫藤苑附近相同定位的樓盤價位約在1.5萬元/平米左右，中海此次價格卻比其低了2000-4000元。

　　不過，接近中海的人士對此還是頗帶保留，其稱或者這也是因為本次推出房源的位置、戶型等和此前有所不同，所以如此比較可能有所不公。

　　但即使不計戶型位置等因素，作為房地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)桿之一的中海在杭州如此大幅度降價，還是引發(fā)了杭州業(yè)內(nèi)對未來樓市價格及促銷力度的關(guān)注。

　　蘭洪海稱，在中海降價之前，杭州很多樓盤促銷大多都是“假摔”，實際促銷可能只有三五百塊錢/平米，對價格影響根本不大，而這次包括中海紫藤苑在內(nèi)的很多樓盤實際降價幅度都超過10%，這才是表示價格出現(xiàn)了“真摔”。

　　“當(dāng)然，要比紫藤苑7折的優(yōu)惠普遍更低的可能性極小。”上述人士稱。