9月25日，亞運城項目發(fā)布會現(xiàn)場，向來極少露面的富力、雅居樂、碧桂園老板們難得聚首齊坐一席，在現(xiàn)場談笑風(fēng)生，親自推銷亞運城。

　　觀點網(wǎng) 武瑾瑩 廣州亞運城首批項目即將入市。最新的消息是，從9月26日開始，廣州亞運城將在富力盈信、東方賓館等6大體驗點選房認籌。而根據(jù)代理公司透露的消息，亞運城開盤將有88折優(yōu)惠，同時9月26日認購有額外98折，一次性付款再額外98折。

　　亞運城的成本賬

　　在活動現(xiàn)場，李思廉算起了亞運城的成本賬，其稱“如果按照我們拍賣這次是255億，政府給我們攤分到一期87萬平方米的成本加上我們從去年開始付的地價的利息再加上前期銷售時策劃投入，成本已超過了11800元/平方米。”

　　但李思廉這番坦誠也急得旁邊的雅居樂主席陳卓林立即打岔，急忙解釋這個成本只是目前的成本，而裝修什么的還沒有算進去，所以真正的成本還沒有出來。

　　不過據(jù)富力地產(chǎn)董事長李思廉透露，亞運城首批項目的價格還是已經(jīng)讓負責(zé)財務(wù)的中信地產(chǎn)抱怨“成本太高，賣得太低”，幾乎賺不到錢。

　　李思廉在現(xiàn)場還首次詳細解釋起了5家開發(fā)商的分工問題。“中信扮演著財務(wù)的角色，碧桂園在建筑方面擔(dān)當(dāng)多一些的事情，在物業(yè)管理方面，碧桂園也是支持我們很多，富力做前期最難的事情都是跑手續(xù)，跑規(guī)劃，跑預(yù)售，雅居樂銷售工作負責(zé)比較的具體，世茂在整個公司的架構(gòu)方面目前付出精力大一點。”

　　李思廉表示，當(dāng)時看中亞運城最重要的就是規(guī)模。“亞運城現(xiàn)在就有400多萬平方，雖然它的總價是破了中國拍賣土地的總價，但是如果除開，加上政府投放下去的基礎(chǔ)設(shè)施，保證現(xiàn)在已經(jīng)蓋好的80幾萬平方米，比對一下現(xiàn)在的地價，亞運城已經(jīng)算是打了一場勝仗。”

　　相對于李思廉的直言，雅居樂主席陳卓林的表態(tài)則顯得謹慎許多。陳卓林在現(xiàn)場表示，當(dāng)初吸引雅居樂參與此項目的就在于亞運城比較穩(wěn)定的利潤。

　　“目前亞運城建設(shè)成本這塊還是相對便宜一點，而亞運城項目平均地價在4000元左右，而周邊拍的就是6000-8000元/平方米，我們算來算去，也是差不多，目前亞運城合理的利潤大概也就是15%左右。”

　　據(jù)陳卓林透露，目前拿到預(yù)售證的項目有4300多套，雖還不知首批入市的貨量，但從目前的情況判斷，首批貨量應(yīng)該不少，再加上金九銀十廣州市的樓盤銷售，銷售壓力也不可謂不大。

　　事實上，在昨天的活動上，對亞運城的定價及銷售策略還是眾人最感興趣的問題，但幾位大佬都對此沒有明確的回答。

　　根據(jù)昨晚最新的消息稱，亞運城開盤將有88折優(yōu)惠，同時9月26日認購有額外98折，一次性付款再額外98折。如果消息屬實，那么亞運城的優(yōu)惠力度如此之大確實少見。

　　早前據(jù)經(jīng)緯研究中心不完全統(tǒng)計，除從化外，廣州下半年新推貨量達40823套，再加上在售余貨20856套，今年下半年全市可售貨量達61679套，競爭壓力加大。其中，亞運城所在的番禺區(qū)更是達到了11836套的可售貨量；以戶均面積100平米計算，可售面積超過600萬平米，而這些巨大的供應(yīng)量絕大部分將在金九銀十之間面市。

　　因此，讓利保量顯然成為了目前很多開發(fā)商目前的選擇。對于亞運城而言，李思廉已經(jīng)言明首期基本不賺錢，來個“讓利大酬賓”，讓亞運城項目有一個紅紅火火的“開門紅”。

　　陳卓林昨日也表態(tài)稱，亞運城項目有6年的開發(fā)期，估計銷售更是會長達8年，現(xiàn)在還算是“剛剛開始的時候，也是一步一步來，我們看長線”。

　　子丑凈末旦 大佬一臺戲

　　亞運城如此大規(guī)模、利潤穩(wěn)定的項目，還是不僅僅是讓李思廉和陳卓林心動不已。在昨日現(xiàn)場就透露出了五家房企聯(lián)合體開發(fā)亞運城誕生的過程。

　　據(jù)李思廉與陳卓林回憶，起初就是兩人在一次飯局上趁著酒意，開始“籌劃”怎么把亞運城項目弄到手。在雙方確定了有意亞運城項目之后，第一個想到的合作伙伴人就是碧桂園的老板楊國強。

　　恰在此時，楊國強也對亞運城項目頗感興趣，于是，三方一拍即合，去年亞運城拍地時被稱為民企聯(lián)合體的團隊也就此誕生。

　　較早前李思廉也曾經(jīng)透露，彼時民企聯(lián)合體的團隊也已經(jīng)找到了中信和世茂入伙，只是礙于拍地時，還有部分手續(xù)未完，中信世茂不方便露面，才以三家的名義報名競拍。

　　在昨日發(fā)布會現(xiàn)場的碧桂園主席楊國強同樣也顯得非常的開心。

　　一個小插曲就是：發(fā)布會之初，本應(yīng)與其他四位開發(fā)商老總一起上臺的楊國強忽然不見了蹤影，不僅是主持人，全場所有人都好奇起來楊老板怎么突然鬧起了“失蹤”。

　　5分鐘后，楊國強才匆匆上臺就坐，立即就遭受了主持人的提問：“請解釋為什么遲到了5分鐘？”

　　楊國強回答稱，沒有打領(lǐng)帶的習(xí)慣，直到要上臺了才發(fā)現(xiàn)沒有領(lǐng)帶，只好先打個領(lǐng)帶再上場，楊國強的坦率立即獲得了一片掌聲。

　　楊國強稱，亞運城這塊地的位置非常好，政府做的配套、綠化也非常好，所以自己就像“看美女一樣，越看越開心”。

　　楊國強在現(xiàn)場還表示，之所以加入開發(fā)亞運城就是李思廉和陳卓林“兩個人密謀很久，想做就找我，我感覺他們很成功，聽他們沒有錯的。”

　　昨天相對于富力、雅居樂和碧桂園三家華南龍頭房企的主場高調(diào)亮相，五家房企聯(lián)合體中的兩家外地企業(yè)中信與世茂則低調(diào)登場。

　　中信地產(chǎn)財務(wù)總監(jiān)吳嵐表示，中信是“國有的企業(yè)，首先我們是必須有社會責(zé)任感，要聽黨和政府的話，其次對項目的估算都是非常有信心的，我們還是很希望，不管用怎樣的形式都希望加入到組團里面去。”

　　吳嵐表示，做亞運城項目即使不是非常賺錢，但是很有成就感。而華東的龍頭房企世茂房地產(chǎn)副主席許世壇則謙虛的表示：亞運城這是一個非常好的項目，世茂是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度加入了開發(fā)，世茂同樣希望加大在華南的投資。

　　許世壇亦稱，從同樣舉辦過大型活動如奧運會的悉尼和北京來看，活動過后房價上漲趨勢明顯，以現(xiàn)在廣州的房價，升值空間很大。