綠城代建公司將按照項目規(guī)模、質量控制要求及開發(fā)計劃等委派管理團隊，并收取相應的團隊管理費，同時按照總銷售收入之5%至7%收取項目管理費。

　　觀點網(wǎng) 鄧敏華 9月25日，綠城在杭州舉行綠城房產建設管理有限公司的成立慶典以及新聞發(fā)布會。綠城總裁壽柏年稱，與綠城原有拿地-開發(fā)-銷售的盈利模式相比，綠城的代建模式幾乎不占用綠城的資金，這將成為綠城新的利潤增長點之一。

　　千億計劃

　　憑借著宋衛(wèi)平的新口號，做得更多，做得更好，綠城成為2010年最具雄心壯志的房地產公司之一。

　　同樣在昨天，綠城再次提到了公司的千億計劃，公司未來的開工項目要達到100個，銷售收入達到1000億元才才可以升級為“船長”。

　　但是如果要維持越來越大的開發(fā)規(guī)模，隨之而言的則是土地儲備以及人力資源的短缺，就連萬科，近期也啟動了600人的大規(guī)模招聘計劃。

　　而同樣據(jù)不完全統(tǒng)計，萬科今年上半年已經(jīng)以251.44億的拿地總價和1040.28萬平方米總規(guī)劃面積占據(jù)著目前國內房企拿地總價以及總面積兩榜榜首。

　　而綠城房地產建設管理有限公司負責人曹周南則認為，綠城將通過代建的模式擴大規(guī)模，突破資金以及土地方面瓶頸，三年實現(xiàn)千億的銷售并非不可為。

　　綠城的計算很為精妙，代建公司的項目并不需要花費企業(yè)大量的資金，只是需要公司大量的的管理人員。因此要想擴大這樣代建模式的，第一步就是要有大量的熟練的管理人員。

　　顯然綠城對于即將成立的項目代建公司早有準備。在今年年初，綠城啟動了其發(fā)展史上規(guī)模最為龐大的招聘計劃，在杭州、蘇州等地的總招聘人數(shù)達到500人。

　　“實際上去年，總公司已經(jīng)在考慮這個戰(zhàn)略問題。所以把綠城的企業(yè)職能部改成叫管理建設部，而且去年開始，進入了理想的狀態(tài)。同時開始進行大幅度的人員培訓，現(xiàn)在應該說，公司的人力資源目前還是比較好”，綠城代建公司負責人曹周南指出。

　　曹周南介紹稱，綠城的代建模式有三種，一種是項目代建，就是合作方提供土地以及資金，綠城提供管理隊伍，第二種是資本代建，涉及到房地產基金，就是別人提供資本，綠城集團提供了管理人員。第三個就是政府的保障性住房代建。

　　“實際上，也是一種品牌輸出，類似于五星級酒店的酒店管理一樣的模式”，壽柏年表示。

　　據(jù)稱，綠城代建公司將按照項目規(guī)模、質量控制要求及開發(fā)計劃等委派管理團隊，并收取相應的團隊管理費，同時按照總銷售收入之5%至7%收取項目管理費。另外，合資公司可有權自超額利潤收取若干百分比作為紅利。

　　顯然在實現(xiàn)千億目標的路徑上，綠城似乎采取了與萬科迥然不同的道路。

　　風險與機會

　　“我們以前項目很多的時候錢不夠，所以要去上市，上市不斷的再去融資?，F(xiàn)在有了代建模式，以后在投資這一塊會根據(jù)公司自身的發(fā)展，有一個合理的制定。”壽柏年認為。

　　他指出，代建業(yè)務與綠城原本的業(yè)務是相互促進，能夠提高公司專業(yè)管理能力，會對投資開發(fā)建設也會有所促進，能夠進一步提高綠城在市場專業(yè)的影響力。

　　毫無疑問，代建公司的出現(xiàn)將解決綠城面臨在資金方面的瓶頸，然而通過代建公司能否保證綠城品質業(yè)內尚有部分疑問。

　　壽柏年對此表示，從品質營造到安全營造整個過程，以及品質保證。代建項目跟自行投資項目是一樣定位，不會產生任何偏差。

　　“甚至可以說，我們的代建項目，由于甲方的要求，可能會把品質管理得更嚴厲，成本控制會更嚴厲，進度管控也會要求更嚴厲。”

　　曹周南指出，綠城在選擇合作方的時候，有三個條件，第一，土地的權屬證明必須是取得的。第二個就是對方對房產的開發(fā)理念和對產品的定位基本吻合綠城的定位。第三，必須具備非常好的資金條件，不要合作說合作一半房子，錢沒了。

　　不過在代建項目上，綠城并不保證項目的的收益，壽柏年指出，我們現(xiàn)在代建房產公司，是不承擔這個項目的盈虧的，在房地產價格下行的時候，代建項目也有可能面臨著風險。

　　壽柏年解釋稱：“這個風險是有的，最大的風險就在于，如果我們在得不好的話，我們綠城的品牌是要受到影響，哪怕是一百個項目里面只有一、兩個，它對綠城的品牌，對綠城所有的產品，對綠城信用都有負面作用，這個就是我們最大的風險。”