　　在本次業(yè)績發(fā)布會上，許榮茂屢次談及三駕馬車。世茂房地產(chǎn)的三駕馬車，出了住宅以及商業(yè)地產(chǎn)以外，還包括旅游地產(chǎn)。早在此前，許榮茂就提出，公司在住宅、商業(yè)、旅游地產(chǎn)方面形成產(chǎn)業(yè)化，達到現(xiàn)金流的一個互補，將公司的業(yè)態(tài)呈現(xiàn)的比較的豐富，可以降低風險。

　　而對于2010年世茂房地產(chǎn)的銷售目標300億元，公司副主席兼執(zhí)行董事許世壇表示，今年300億的銷售目標是公司的歷史最高計劃，目前暫時未有調(diào)整。

　　許世壇表示，七月份公司的銷售比六月好，300億銷售目標暫未調(diào)整，具體要看九、十月的銷售情況。屆時公司在天津的生態(tài)城項目，以及成都、廈門的項目均會推出市場。

　　以下是業(yè)績會答問實錄：

　　媒體提問：世房7月合同銷售有20億人民幣，平均售價是多少？上半年合約銷售并未達到300億目標的一半，下半年內(nèi)地樓價的走勢會是如何？

　　許世壇：前7個月合同銷售是133億，單價是為11361元/平米，單價增加主要是每一個月推出的樓盤都在樓價比較高的城市，如北京、杭州。全年來說，我們有信心單價過1萬。

　　至于300億銷售目標，我們知道8月的銷售是超過7月的，會有一個更加好的數(shù)字，同時因為我們10月在天津、寧波、廈門等等地方都有新的樓盤推出，這種情況下，單價下半年會根據(jù)部分城市、地區(qū)不同而定。因為每一個月推出的樓盤都不一樣的，我們也會推出便宜一點的，位于二三線城市的。到時候需要看便宜的多一點還是貴的多一點，但管理層對于300億銷售是比較有信心的。

　　上半年銷售下跌了，主要是比較多的樓盤將會在下半年推出，新政出來后，其實這兩個月當?shù)刭I家都看到好的形勢，既然推出更多的樓盤，市場肯定會好起來的，會不會推出新的政策很難說的，市場現(xiàn)在在消化舊的政策，需要看市場的消化能力。

　　媒體提問：在合約銷售方面，世房1-7月完成的銷售較全年銷售目標似乎是偏低，因為有一些企業(yè)已經(jīng)銷售過半目標，會不會說是全年目標都不太樂觀？

　　許世壇：我們已經(jīng)達到目標的44%，有一些只是40%而已，其實業(yè)界一般是完成目標40%-50%的范圍，上半年我們推出的樓盤比下半年少很多的，如果按趨勢來說，像6、7月這么好銷售的話，形勢是會很好的，我們希望9、10月份推出更多樓盤，我們還是有信心完成全年目標，如果有新政策出臺，我們到時候會調(diào)整或者增加新的銷售目標，這樣會更加實際。

　　其實新盤多會比較好，因為大家都知道，踏入09年，很多客戶受之前政策負面的影響，所以新盤的推出是比較好的，但銷售主要還是看新盤的質(zhì)量和所在城市。其實很多城市情況是都不同，可能有一些城市泡沫多的可能銷售就減得多一點，有一些城市泡沫比較少的，減得就少一點。

　　媒體提問：據(jù)了解世房此前差不多集資10億的美金，目前有沒有進一步的融資計劃？

　　許榮茂：我們之前兩度集資，負債增加到了70%，其實我們覺得這是一個好機會買相對比較便宜的地，上半年我們買了很多地，我們抓住了這個好時機，下半年的宏觀調(diào)控怎樣走不是我們所能設想的，但手上資金多一點會比較好，加上我們回籠銷售資金，我們希望今年銷售會達標，加上我們又有其他的集資，所以我們現(xiàn)金流會是比較好的，現(xiàn)在我們現(xiàn)金流是一個很好的數(shù)字，宏觀調(diào)控最主要是針對住宅，住宅受宏觀調(diào)控政策影響相對比較大，而對我們的商業(yè)、旅游地產(chǎn)影響是比較少的，所以現(xiàn)金流會比較好。

　　大家可能看到我們今年負債是多了，但大家都也可以看到我們買的土地相對也是多了，我們買回來的土地是一個很好的發(fā)展機會，為未來的發(fā)展提供很好的機會，我們土地買多了，負債多了，但買回來的土地相對是好的。

　　我們知道10月份形勢是比較好的，因為有“金九銀十”，我們希望可以做到更好，但以后會不會有新政策出臺呢？宏觀調(diào)控是否會加大力度呢？這個我們也不知道，我們很難去管得到的。

　　媒體提問：剛剛說會加大商業(yè)地產(chǎn)和旅游地產(chǎn)比重，目標是希望可以提升多少？因為目前世房94%是來自物業(yè)銷售的。

　　許世壇：94%的物業(yè)銷售的說法不是很準確，剩下的6%全部是租金，出租收入。物業(yè)銷售提升是因為股份公司有很大的銷售，但賣的不是住宅，但仍然是有銷售的，那些可能是商場、辦公樓之類的，那些是很好賣的，因為有新的政策，下一步也會推出商業(yè)地產(chǎn)。

　　許榮茂：我們以前講三架馬車，我們會專注做住宅，這幾年我們加大商業(yè)地產(chǎn)的力度，有百貨公司，有影院等等，業(yè)務鏈越來越長，不是全部是住宅地產(chǎn)，希望在商業(yè)地產(chǎn)做得更好，就好像旅游地產(chǎn)，現(xiàn)在有做酒店，下一步將做度假村，我們也受到政策的影響，商業(yè)、旅游地產(chǎn)受影響會相對比住宅地產(chǎn)小。

　　我們希望是三架馬車都有更大規(guī)模發(fā)展，我們盡量多做旅游、商業(yè)，希望三架馬車共同前進。

　　媒體提問：業(yè)績發(fā)布會也說看情況而決定開工的時間，今年調(diào)整開工機會大不大呢？

　　許世壇：我覺得新開工的數(shù)字是不斷改善的，其實這一個兩月，我們會根據(jù)所有項目銷售的情況而定，有一些是賣多了，賣多了的地方其實我們是加大了開工面積的。而有的城市銷售一般，我們會減少開工面積。我們現(xiàn)在還是按照原來的目標去銷售，并沒有大幅減低，但確實有一些城市是減低了開工。