因?yàn)?ldquo;停不下來”，曾經(jīng)的鵬潤地產(chǎn)CEO童淵選擇了聯(lián)華國際。

　　觀點(diǎn)新媒體：新政剛滿兩個月，隨著樓市成交量的不斷下滑，目前已有不少房企紛紛加入降價的行列，聯(lián)華國際是否也有降價的打算？

　　童淵：沒有。我們現(xiàn)在在售項(xiàng)目，是已經(jīng)開發(fā)了第三期或第四期的項(xiàng)目。第二，我們的項(xiàng)目本身他的所在地，本身地段較好，已有規(guī)模效應(yīng)。第三，我們的現(xiàn)金流還是比較健康，所以沒有必要降價去賣。目前我們的銷量還可以，沒有受到太大的影響，但銷售的速度還是慢了。跟正常的速度相比，大概慢了有30%—40%，減了一半。但是價格是站住了。

　　觀點(diǎn)新媒體：聯(lián)華是否也有上市的考慮？在融資方面有什么計(jì)劃？

　　童淵：暫時沒有，目前我們還是先把產(chǎn)品做好。我原來在中華廣場擔(dān)任過總裁，當(dāng)時高盛是我們的戰(zhàn)略投資者。我認(rèn)為企業(yè)不要考慮上不上市，而是要考慮是否達(dá)到了上市的條件。假如達(dá)到了，上與不上，都沒有很大的區(qū)別，不要為了上市而上市。上市實(shí)際上也是為了有一個很好的融資工具，我們現(xiàn)在也是跟合作者合作，這在某種程度上也是融資的一種方式，另外，我們也有跟基金合作。

　　目前聯(lián)華土地儲備大概500萬平米，凈資產(chǎn)大概100億左右。我們年銷售額在未來五年要達(dá)到50個億，我們的稅收大概是平均每年500萬，這是五年的計(jì)劃，基本上變不了。因?yàn)?00萬的稅收，按照5000元/平方米來算的話，一年得賣50個億。5000元/平方米已經(jīng)是最低的標(biāo)準(zhǔn)，三亞、東莞、北海的房子不是5000的。

　　我們現(xiàn)所有項(xiàng)目的土地款已經(jīng)全部付完了。土地款付完，你不動的話，利息就很高。所以我們所有的項(xiàng)目500萬平米，到明年上半年以前全部開工。我的強(qiáng)項(xiàng)是賣房，只要有房子蓋出來，我就能賣得出去。

　　觀點(diǎn)新媒體：目前聯(lián)華在東莞的土地儲備有多少？現(xiàn)在不少房企礙于調(diào)控影響已暫緩拿地的步伐，聯(lián)華國際今年下半年在拿地方面有何打算？

　　童淵：東莞是我們的大本營，按可建筑面積算的話，聯(lián)華在東莞的土儲不少于100萬平方米。暫時來說，我們覺得目前的土地儲備已經(jīng)差不多了。我認(rèn)為，做房地產(chǎn)開發(fā)的規(guī)模要考慮到你的資金，你的團(tuán)隊(duì)，你對當(dāng)?shù)厥袌稣麄€的認(rèn)知，還有你要對整個市場的判斷。我們現(xiàn)在的土地儲備已經(jīng)夠五年做了，但這不代表我今年、我明年我不獲取新的土地。如果說我還要再把精力放在獲取土地的話，那倒不如加快我們的建設(shè)。

　　當(dāng)然，我們也有在一、二線城市拿地的意向，但不強(qiáng)求。我們堅(jiān)信一點(diǎn)：二線城市全都是招標(biāo)的，老大都在那邊，什么時候才輪到我們？

　　我雖然是營銷出身，實(shí)際上一直以來我都很注重在什么地方拿地，拿什么樣的地，然后定位，施工。我認(rèn)為只要前面這些東西做好的話，營銷是錦上添花的事情。所以聯(lián)華一直強(qiáng)調(diào)的是把規(guī)定工作做好，每一項(xiàng)的動作做好。

　　觀點(diǎn)新媒體：很多人都說現(xiàn)在是買地的好時機(jī)，您是怎么看的？

　　童淵：認(rèn)為現(xiàn)在是買地的好時機(jī)，是因?yàn)槟骋恍]有實(shí)力的開發(fā)商他做不下去了，所以你就有這樣的機(jī)會。如果他做不下去，什么原因？是他的項(xiàng)目不行，還是他自己的實(shí)力不行？如果他的項(xiàng)目很好的話，可能他也會堅(jiān)持下去。所以所謂的好時機(jī)，只能說在談買賣的時候，大家的心沒有那么紅，就等于現(xiàn)在有很好的時機(jī)，買房子，就因?yàn)樗膬r沒有往上走，是這樣子的概念。但是你還是要看，那些土地是不是合適我們。比如我們說不是很擅長去做寫字樓的，那寫字樓的我們就不碰，還是做我們擅長的項(xiàng)目。

　　觀點(diǎn)新媒體：目前聯(lián)華國際進(jìn)入的都是一些二三線城市。

　　童淵：主要是三線城市。因?yàn)槎€城市還在被嚴(yán)控，三線城市就比較自由，不會受到政策的太大影響。現(xiàn)在整個政策下來，我想大家都在說“冬天”來了，但我不知道。我只知道本來我女兒本來想今年結(jié)婚的，突然間男方的家長說還是先看看吧。我就跟我女兒說，那你就等一等，但等的過程中，你一定要好好地對待你的男朋友，否則他就跑了，而且你應(yīng)該好好地進(jìn)修進(jìn)修，并把自己打扮得再更漂亮一點(diǎn)，就是把“內(nèi)功”練好。所以今年對我們來說，就是做品質(zhì)服務(wù)及品牌上面的提升。

　　觀點(diǎn)新媒體：面對多變的市場，下半年聯(lián)華營銷策略方面會不會有些調(diào)整？

　　童淵：沒有。我只認(rèn)為春天肯定要來，那就是如果現(xiàn)在我們的銷售量降了有30%，也就是說當(dāng)春天來的時候，我的銷售會變成130，他一定會補(bǔ)回來。但是欠缺的條件，你得把你的“內(nèi)功”，你的質(zhì)量，你的服務(wù)，你的品牌做好，等到他來的時候，可能還不止130呢。因?yàn)槟切┤吮镏镏?，突然間就涌過來，可能就變成140，這也可能，我們也期待著這種情況出現(xiàn)，也相信會有這種情況出現(xiàn)。以前的案例也告訴我們，你憋著憋著，市場一下子就上來了。