因?yàn)?ldquo;停不下來”，曾經(jīng)的鵬潤地產(chǎn)CEO童淵選擇了聯(lián)華國際。

　　編者按：2010年8月11-14日，中國房地產(chǎn)界最重要盛典“2010博鰲房地產(chǎn)論壇”將在博鰲綻放。觀點(diǎn)新媒體正式推出“新政：2010博鰲房地產(chǎn)論壇特稿”系列報(bào)道。2010年，是博鰲房地產(chǎn)論壇的第十年，也是房地產(chǎn)面臨最嚴(yán)厲調(diào)控的一年，在新政下，誰是預(yù)言者？誰又能獨(dú)善其身？

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 梁嘉欣 “我是不能停下來的，所以就找了一家，要讓我很忙碌的、有活力的企業(yè)，那就是聯(lián)華。”因?yàn)?ldquo;停不下來”，曾經(jīng)的鵬潤地產(chǎn)CEO童淵選擇了聯(lián)華國際。

　　在聯(lián)華國際，童淵肩負(fù)起了做大聯(lián)華的重?fù)?dān)：“我希望在未來的三到五年，在九個(gè)省十二個(gè)城市都有像星河傳說這樣的房子。”在復(fù)雜的市場環(huán)境下，童淵面臨的挑戰(zhàn)可想而知。

　　但童淵并不在意，經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場17年的風(fēng)雨，他似乎已看透市場。在童淵的眼中，即便房地產(chǎn)市場進(jìn)入“冬天”，但總有一朝會(huì)邁向“春天”，“熬過了這個(gè)冬天，春天也就不遠(yuǎn)了。”

　　近日，觀點(diǎn)新媒體專訪了前鵬潤地產(chǎn)總經(jīng)理、現(xiàn)任聯(lián)華國際集團(tuán)CEO童淵，以下為采訪實(shí)錄：

　　觀點(diǎn)新媒體：2009年聯(lián)華國際的銷售情況如何？今年預(yù)計(jì)銷售額將達(dá)到多少？

　　童淵：去年是20多個(gè)億，今年可能就要在去年的基礎(chǔ)上打個(gè)七折。我們預(yù)計(jì)明年上半年銷售會(huì)轉(zhuǎn)好，我們把寶都押在了明年的上半年。我們很多項(xiàng)目真要在今年推出，估計(jì)肯定要少賺10%的凈利潤，如果說房地產(chǎn)有20%的毛利潤的話，10%就意味著做少了一半。比如說，你有10個(gè)項(xiàng)目，就等于只做了5個(gè)。

　　目前聯(lián)華國際在全國共有13個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)備啟動(dòng)開售，預(yù)計(jì)大概明年年初才會(huì)正式進(jìn)入市場，如果市場不好的話，我們就準(zhǔn)備晚一點(diǎn)再開。

　　觀點(diǎn)新媒體：明年上半年聯(lián)華國際大量的項(xiàng)目推出，是否意味著您比較看好明年上半年的市場？

　　童淵：如果明年上半年市場還沒有轉(zhuǎn)好，還要往下走，我覺得那也是一件好事。我今年都練好這些“內(nèi)功”，萬一明年市場還是目前的情形，我也有條件去扛。我們現(xiàn)在的現(xiàn)金流是健康的，我們的房子都是賣四、五千這樣的價(jià)位，調(diào)價(jià)空間不大。這跟北京的房子不一樣，原來是賣三萬的，現(xiàn)在賣兩萬就不行了。

　　觀點(diǎn)新媒體：如何看待此次調(diào)控對房地產(chǎn)市場的影響？聯(lián)華國際將如何應(yīng)對市場出現(xiàn)的新變化？

　　童淵：雖然我不知道冬天什么時(shí)候來，但冬天過后就是春天，我相信一年四季總是有春天的，所以在這段時(shí)間里，我們要把標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)等方方面面做好。我覺得現(xiàn)在這個(gè)市場挺好的，我贊同國家的調(diào)控政策，因?yàn)樗_實(shí)讓這個(gè)市場穩(wěn)下來，讓整個(gè)行業(yè)更有規(guī)矩，否則樓市還會(huì)繼續(xù)往上漲，買房者更加不知道該不該出手。

　　經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整，對整個(gè)行業(yè)都會(huì)有幫助。我93年從事房地產(chǎn)，到現(xiàn)在已有17年，發(fā)現(xiàn)實(shí)際上每一次的調(diào)控都是一樣，通知出來了，有人在那邊“抓”，有人在看，有人在做，有人在想招，我還是平常心。

　　當(dāng)然，這次調(diào)控對任何一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商都或多或少有些影響。聯(lián)華國際主要在三、四線城市，項(xiàng)目又都在市中心，地段很好，有規(guī)模效應(yīng)。這也都是萬科不去的地方，沒什么競爭，所以我們沒有很擔(dān)心。

　　我堅(jiān)信，這一輪調(diào)整以后，進(jìn)入行業(yè)的門檻又要提高了。能把一群想進(jìn)來的，或者本來就做得不怎么樣的，篩下去。我們也希望把我們的品牌做好，在下一輪春天過來的時(shí)候，我們的認(rèn)知度、美譽(yù)度能得到提高。

　　觀點(diǎn)新媒體：新政出臺(tái)后，東莞房地產(chǎn)市場受到的影響如何？

　　童淵：東莞的項(xiàng)目比較特別，沒有什么新開盤的項(xiàng)目，所以房企的壓力不是很大?，F(xiàn)在房企都在練“內(nèi)功”，我認(rèn)為這是一個(gè)好事。因?yàn)楫?dāng)一個(gè)城市，開發(fā)商、建造商都說要把自己的產(chǎn)品做好，都要把“內(nèi)功”練好的時(shí)候，這個(gè)城市就往上提了。

　　觀點(diǎn)新媒體：聯(lián)華國際的產(chǎn)品定價(jià)策略是怎樣的？如何看待目前中國的房價(jià)？

　　童淵：我們現(xiàn)在是做中國的平均房價(jià)。中國的平均房價(jià)是多少？五千到六千，一般城市的都得三千到四千，我們現(xiàn)在就是做城市的四千到五千，我的風(fēng)險(xiǎn)只有一個(gè)，除非你不住，我們做的是一個(gè)剛性的需求。當(dāng)然我們所做出來的房子也是高一個(gè)級(jí)別，這樣才有升值的空間，才超值。

　　因?yàn)槲也恢垃F(xiàn)在是不是冬天，但是我老跟我媳婦曾說這么一句話，Gucci降價(jià)的話，不要等到他五折，七折你就要去買。因?yàn)槟阆胍?，到五折的時(shí)候不一定有。房價(jià)降不降我不知道，我只知道現(xiàn)在是一個(gè)好時(shí)機(jī)。