　　目前，天津、北京、上海、廣州這幾個對恒大來說是一線城市之中，廣州、上海、天津已經(jīng)我們已經(jīng)進入了，北京如果有適當?shù)臅r間也會進入的，進入北京公司就完成了全國的布局。目前來說省會城市恒大已經(jīng)布局20多個，基本上經(jīng)濟發(fā)達的省會城市都有恒大的項目，但恒大最終的目標是在北京建立自己的市場地位。

　　Q：在恒大的資料中稱，公司全年的目標是400億元，而上半年已經(jīng)完成超過了58%，那么是否還要調(diào)整全年的目標？

　　夏海鈞：今年年初公司在聯(lián)交所的公告表示，今年全年的銷售目標是在去年的基礎上調(diào)高20%，當時制訂的目標是360億元。從目前來說，隨著公司高性價比產(chǎn)品全面推向市場，隨著市場的定位，公司有信心將今年上漲20%的目標調(diào)整到上漲30%，也就是達到400億元。

　　我還是留了“活口”，就是400億元以上。之所以不作為最后的結(jié)果，還是要看到下半年市場的情況。如果說國家不再出臺新的宏觀調(diào)控政策，公司下半年的銷售會比上半年更好；如果有更加嚴厲的政策出臺，最低的目標也是要保證全年實現(xiàn)400億元的銷售額，已經(jīng)比年初制訂的360億元調(diào)高了40億元。

　　Q：有消息稱國資委覺得最近土地市場很冷靜，可能會授權(quán)央企買地托市，是否有聽說這樣的消息？公司下半年買地的策略是怎樣的？

　　夏海鈞：最近的土地市場比較冷清，國資委授權(quán)央企拿地托市我認為都是媒體的猜想。從總體上來講，第一國資委不會有這樣的授權(quán)，也不會管到如此細的拿地策略。

　　第二，從中央來看，有些城市的價格調(diào)整比較好，有些城市還未調(diào)整到位，有的企業(yè)可能認為價格調(diào)整還未達到國家宏觀政策的要求。短期內(nèi)看不到政策會放松，下半年房地產(chǎn)價格調(diào)整如果回歸到理性，新的宏觀調(diào)控就不會出臺。目前的趨勢很明顯，包括全國性的開發(fā)商已經(jīng)調(diào)整了價格，或明或暗的在價格上進行大幅度的調(diào)整，從而確保上半年的業(yè)績，我相信下半年的房地產(chǎn)價格會回歸理性。

　　每一家企業(yè)都會制訂自己的戰(zhàn)略目標，有降價的道理，也有不降價的道理。有的企業(yè)調(diào)整價格，因為它有充足的土地儲備，第一期項目價格調(diào)整了，還有第二期的土地，可以將這一輪的價格調(diào)整拿回來。如果企業(yè)土地儲備不足，就不具備調(diào)整價格的可能，只能在現(xiàn)金流滿足的情況下等待下一輪的高潮。

　　今年5月6日我們調(diào)整價格的時候，很多媒體都說恒大的資金鏈出現(xiàn)了問題。其實恒大做任何事情都有戰(zhàn)略眼光的，我們之所以在年初1-4月份兩次融資，就是我們看到了國家宏觀調(diào)控要調(diào)整的趨勢，因此1月份從國際上融資7.5億美元，此后國際資本市場就關閉了，很多企業(yè)發(fā)債發(fā)不出去。

　　后來我們又在香港向劉鑾雄募集了6億美元，星期五到帳后，星期六國家新的宏觀調(diào)控政策就出臺了。

　　我舉一個例子，假設我們項目全國的容積率都是2，房價打了一個85折的話，那么攤到地價則下降了7.5%，如果買地的話絕對不是下降7.5%，有的是20%或者是30%，甚至是50%。通過房地產(chǎn)價格的調(diào)整，積累了充足的現(xiàn)金就要吸收儲備土地，此時不抓住土地儲備的話就失去了千載難逢的機會。

　　我認為2010年是有資金的房地產(chǎn)企業(yè)拓展土地的良好時機，到了2011年就沒有這么好的機會。恒大通過國際市場的募資和價格的調(diào)整獲得發(fā)展的機會，我們到6月份現(xiàn)金余額是210億港元，連續(xù)三個月達到200億元以上，如此大規(guī)模的現(xiàn)金就是為了在保持穩(wěn)健運營的基礎上，保持優(yōu)質(zhì)的土地，還是以二三線城市為主進行開發(fā)。