　　觀點網(wǎng) 武瑾瑩 在宏觀調(diào)控之后，似乎只有恒大保持了持續(xù)上漲的銷售業(yè)績。據(jù)其最新公布的數(shù)字顯示，2010年6月合約銷售額為48億元，同比上升26.6%，創(chuàng)下了2010年來單月銷售最高，而整個上半年，恒大的銷售額為210億元。

　　在許多房企都沒有完成年初既定目標(biāo)的一半之時，恒大完成了全年目標(biāo)360億元的58%。不管恒大當(dāng)初宣布全線產(chǎn)品85折銷售時的爭議有多大，至少這個不錯的業(yè)績證明了恒大的降價確有其用。

　　以下是恒大6月業(yè)績發(fā)布會媒體問答實錄：

　　Q：從剛剛公布的6月銷售業(yè)績來看，恒大采取的85折促銷策略的確取得了不錯的銷售成績，那么您怎么判斷下半年的房價走勢？恒大是否會進(jìn)一步的采取降價的策略？

　　夏海鈞：因為恒大超前判斷了國家房地產(chǎn)形勢的變化，所以在5月6日率先調(diào)整了全國的銷售價格，因為價格的調(diào)整，使得恒大在5月和6月繼續(xù)呈現(xiàn)銷量增長的勢頭，這跟公司的戰(zhàn)略決策是分不開的。

　　下半年的走勢，我具體是這樣看待的。從目前來看，6月份中國幾個大的開發(fā)商應(yīng)該說采取了局部的價格調(diào)整策略，因此可以看得到6月份的銷售業(yè)績呈現(xiàn)比較好的局面，這跟價格調(diào)整是有關(guān)系的。至于下半年的走勢，從短期內(nèi)看不到調(diào)整的趨勢，宏觀政策是影響價格的重要因素，如果全國的發(fā)展商，尤其是全國性的開發(fā)商采取積極面對市場的定價策略的話，我相信中央就不會再出臺更加嚴(yán)厲的政策，房地產(chǎn)市場可以維持現(xiàn)有的局面。

　　如果房價的下調(diào)局面暫時出現(xiàn)不了，不排除國家會進(jìn)一步出臺更嚴(yán)厲的政策。當(dāng)然這種政策的調(diào)整，從長遠(yuǎn)來說，對于國家的宏觀經(jīng)濟(jì)是有影響的，我想這也是中央考慮的因素之一。

　　Q：不可否認(rèn)，8.5折促銷對上半年的銷售起到了正面的作用，那么接下來8.5折的政策會持續(xù)多久？下半年是否會有積極的營銷策略會出臺？

　　夏海鈞：恒大戰(zhàn)略很清晰，就是隨行就市。市場怎么調(diào)整，我們是在市場的發(fā)展規(guī)律中找到老百姓可以接受的價格。為什么要按照市場規(guī)律調(diào)整我們的價格？這跟公司的戰(zhàn)略布局和公司的總體實力是分不開的，由于有龐大的土地儲備，有在中國二三線城市廣泛的布局，公司增加了抗風(fēng)險的能力。而我們的戰(zhàn)略目標(biāo)就是每年的凈利潤要增長20%-30%。

　　如何實現(xiàn)總額利潤的增長？就要在房地產(chǎn)低峰和低谷中擴(kuò)大我們的總量，如果市場漲得比較快，開發(fā)量小一些也能保證利潤增長量；但如果國家進(jìn)行宏觀調(diào)控，我們就會加大銷售、擴(kuò)大銷售額和市場份額，以此保證利潤總額的增長。

　　公司上市后，對投資者保證每年有20%-30%的回報，規(guī)模會隨著市場進(jìn)行調(diào)節(jié)。市場價格高了，銷量小一些就達(dá)到目標(biāo)，市場價格低了，就放大銷售量，同樣保證利潤額的增長，這是公司整體的戰(zhàn)略。

　　為什么可以做到這一點？就是因為有雄厚的土地儲備和二三線城市布局的基礎(chǔ)。我們看到全國性的開發(fā)商，之所以在嚴(yán)峻的市場情況下敢于調(diào)整價格，就是因為有未來的預(yù)期，即使調(diào)整了在售項目的價格，利潤率略有下降，但是銷售量的上升同樣可以保證利潤率。而等到房地產(chǎn)市場開始增長后，還有大量的土地儲備保證公司利潤總額的實現(xiàn)，因此公司不會在乎犧牲眼前的利益，從而達(dá)到保證現(xiàn)金流的穩(wěn)定，這是公司重要的指標(biāo)。