截至2010年6月30日止六個(gè)月，龍湖整體實(shí)現(xiàn)合同銷售金額104.8億元，已經(jīng)完成年初制定的248億元銷售目標(biāo)的42%。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 陳小麗 7月6日，龍湖地產(chǎn)公布公告，宣布今年上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額104.8億元，較去年同期增長(zhǎng)30.6%，這也是龍湖地產(chǎn)首次半年業(yè)績(jī)超過百億元。

　　銷售破百億

　　龍湖地產(chǎn)披露稱，2010年6月公司實(shí)現(xiàn)簽約金額為18.8億元人民幣，較5月企穩(wěn)回升。截至2010年6月30日止六個(gè)月，龍湖整體實(shí)現(xiàn)合同銷售金額104.8億元，已經(jīng)完成年初制定的248億元銷售目標(biāo)的42%。

　　銷售業(yè)績(jī)主要貢獻(xiàn)來自環(huán)渤海地區(qū)與西部地區(qū)。按地區(qū)分析，環(huán)渤海地區(qū)、西部地區(qū)及長(zhǎng)江三角洲地區(qū)的合同銷售額分別約為51.3億元、41.4億元、12.1億元，分別占總銷售額的48.9%、39.5%及11.5%。龍湖地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，三大區(qū)域的銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)，顯示了集團(tuán)“區(qū)域聚焦、多業(yè)態(tài)”的發(fā)展戰(zhàn)略獲得顯著成效。

　　有持續(xù)關(guān)注龍湖的業(yè)內(nèi)人士則表示：“6月的上升與龍湖地產(chǎn)供應(yīng)量增長(zhǎng)有一定關(guān)系。當(dāng)月無錫龍湖·滟瀾山和上海龍湖·酈城公寓作為全新產(chǎn)品首次亮相，獲得了市場(chǎng)熱捧。”

　　當(dāng)然，龍湖針對(duì)政策推盤策略起到至關(guān)重要作用。“調(diào)控后推出的項(xiàng)目在同業(yè)態(tài)、本區(qū)域中都能做到一枝獨(dú)秀，產(chǎn)品力在這時(shí)候得到了體現(xiàn)，如無錫滟瀾山、上海酈城公寓、成都小院青城等。另外從銷售政策上，我們是順應(yīng)市場(chǎng)靈活調(diào)整的。”龍湖方面如是稱。

　　據(jù)介紹，無錫滟瀾山作為蘇南龍湖首個(gè)項(xiàng)目，開盤一個(gè)月內(nèi)累計(jì)售出139套別墅，去化率超過95%，成交金額占到無錫別墅市場(chǎng)的70%以上。

　　無錫是龍湖地產(chǎn)去年新進(jìn)入的5個(gè)新地區(qū)之一，無錫滟瀾山項(xiàng)目總建筑面積約20.8萬平方米，定位為低密度的住宅發(fā)展項(xiàng)目，該項(xiàng)目從拿地到開盤僅為10個(gè)月。

　　除了新地區(qū)順利開盤外，成熟地區(qū)的主力項(xiàng)目銷售亦保持穩(wěn)健。北京龍湖·頤和原著上半年成交金額超過15億元，上海龍湖·酈城公寓6月開盤當(dāng)天去化率逾80%。

　　“高周轉(zhuǎn)策略保證了項(xiàng)目在波動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境中掌握先機(jī)，公司將堅(jiān)持此原則。”龍湖地產(chǎn)執(zhí)行董事秦力洪表示：“龍湖的核心競(jìng)爭(zhēng)力來源于產(chǎn)品與服務(wù)，依靠快速開發(fā)贏得市場(chǎng)份額。在當(dāng)前調(diào)控環(huán)境下，這一策略不僅有利于保證公司快速回款，也是順應(yīng)政策大方向的。”

　　下半年策略

　　與快速銷售形成鮮明落差的是，龍湖拿地節(jié)奏明顯放緩，其最新拿地記錄是在2010年3月份，在西安新增了一個(gè)項(xiàng)目，總價(jià)款為1.378億元。

　　事實(shí)上，龍湖董事長(zhǎng)吳亞軍此前就強(qiáng)調(diào)：“今年中央對(duì)政策、對(duì)土地供應(yīng)有一些考慮，供地的方式也可能會(huì)發(fā)生變化，在這個(gè)情況下，我們?cè)谖磥淼囊欢螘r(shí)間里以觀望為主，不急于去買地。”

　　吳亞軍認(rèn)為，會(huì)根據(jù)龍湖的財(cái)務(wù)情況以及土地的供應(yīng)情況去考慮擴(kuò)充土地儲(chǔ)備。截止目前，龍湖的土地儲(chǔ)備已接近2200萬平方米，足夠5-7年的開發(fā)。

　　毫無疑問，下半年龍湖的重心將在銷售上。“現(xiàn)有業(yè)績(jī)符合預(yù)期，6月集團(tuán)簽約額環(huán)比企穩(wěn)，也表明我們快速應(yīng)變策略的初步奏效。下半年集團(tuán)可售商業(yè)項(xiàng)目以及常州、青島、沈陽、杭州等新區(qū)域陸續(xù)進(jìn)入銷售階段，在順應(yīng)市場(chǎng)的靈活銷售策略支持下，相信新項(xiàng)目將為集團(tuán)提供持續(xù)穩(wěn)健的銷量保障。”秦力洪表示，公司非常有信心銷售達(dá)248億目標(biāo)。

　　此外，花旗在最新研究報(bào)告中指出，由于龍湖的品牌效應(yīng)以及樓盤具競(jìng)爭(zhēng)力，銷情可望繼續(xù)強(qiáng)勁，維持該股“買入”評(píng)級(jí)。基于銷售強(qiáng)勢(shì)及品牌與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，相信龍湖可成為今次跌市其中一個(gè)市場(chǎng)整合者，并將目標(biāo)價(jià)由9.74元輕微調(diào)升至9.78元。

　　“由于樓盤銷售反應(yīng)理想，財(cái)務(wù)狀況維持健康，龍湖地產(chǎn)現(xiàn)時(shí)手頭現(xiàn)金約達(dá)87億人民幣，而凈負(fù)債比率僅57%，遠(yuǎn)較預(yù)期理想。該股乃內(nèi)房股中，盈利能見度最高的一只股份，2010年收入已全數(shù)鎖定。”上述報(bào)告還補(bǔ)充稱。