萬科對產(chǎn)品的一系列調(diào)整將提高萬科面對市場波動時的風(fēng)險抵御能力，而提高商業(yè)地產(chǎn)的比例，也是萬科2010年提出的新策略。

　　觀點網(wǎng) 梁嘉欣 王小明 7月5日，萬科公布6月銷售業(yè)績，在降價策略的刺激下，萬科“領(lǐng)跑”成功，6月實現(xiàn)銷售面積85.7萬平方米，銷售金額87.7億元，分別同比增加27.8%和27.9%。

　　綜合之前萬科公布的數(shù)據(jù)，萬科今年上半年累計實現(xiàn)銷售面積320.2萬平米，實現(xiàn)銷售金額367.7億元，成為目前房地產(chǎn)行業(yè)中唯一一家半年銷售超過300億的企業(yè)。

　　降價搶先機

　　萬科6月份的業(yè)績顯示其銷售狀況已經(jīng)恢復(fù)到了新政出臺之前的水平，其6月份開始實施的降價策略似乎取得了立竿見影的效果。

　　據(jù)了解，萬科總部曾對各地一線公司提出了明確要求，即每個項目開盤一個月內(nèi)，銷售率力爭達到60%以上。在市場萎縮的背景下，要完成這一要求確實難度太大，為達成這一“及格線”，降價未嘗不是一個好選擇。

　　萬科早前透露，目前萬科的定價策略是去“適應(yīng)市場、發(fā)現(xiàn)價格”，公司將繼續(xù)采取靈活策略和措施，始終將促進銷售放在首位。“降價不丟人。”萬科董秘譚華杰曾表示。

　　而價格調(diào)整最明顯的區(qū)域均在一線城市。6月份，萬科在北京、上海、深圳的多個項目都陸續(xù)傳有出降價的傳聞，萬科副總裁毛大慶則直接表示，一線城市的降價壓力最大，萬科將根據(jù)市場情況適時調(diào)整新盤銷售價格。

　　據(jù)消息稱，北京萬科新近開盤的項目五號公園中的萬科五號公社，實際銷售均價已從4月的5萬元/平方米下降至4.55萬元/平方米，萬科在北京的四大熱銷樓盤也在降價促銷。

　　隨后，深圳萬科也傳出兩樓盤深夜開盤降價發(fā)售的消息。萬科清林徑和萬科第五園四期里城開盤價均低于市場預(yù)期。消息稱，萬科清林徑開盤的當(dāng)晚已經(jīng)宣告售罄，萬科第五園也于當(dāng)晚銷售近8成。

　　6月中下旬，上海萬科亦傳出降價消息，近期陸續(xù)上市的萬科第五園、城花新園、花園小城三個新盤，實際價格與新政前的預(yù)報價相比下降近20%。

　　實際上，降價策略不僅使萬科達到了迅速回籠資金的目的，也為萬科搶占市場提供了良機。

　　根據(jù)今年以來公布的月度銷售數(shù)據(jù)，政策出臺后萬科的銷售均價相比新政出臺前已經(jīng)下降約有15%。與此同時，萬科的市場占有率也在穩(wěn)步上升。據(jù)萬科透露，5月份萬科在全國14個重點城市的市場占有率已經(jīng)達到6.8%，較09年全年的3.5%有大幅的提高，而6月前三周的市場占有率更是進一步提升至了8.2%。

　　調(diào)整與抄底

　　去年“寧可錯過，絕不錯拿”的萬科，今年已不愿再錯過任何一個最好的時機。前五月，萬科已獲得35個新增項目，相當(dāng)于09年首10月獲得項目數(shù)量的總和。6月，萬科依然在土地市場活躍。

　　公告顯示，萬科6月共新增4個項目，分別為中山坦洲坦神項目、寧波鎮(zhèn)海新城綠核北部1-4號地塊、蘇州新區(qū)科技城武夷山路項目、青島李家上流社區(qū)村莊改造項目，共需支付地價款20.2億元。

　　6月8日，北京萬科聯(lián)通青島金水源置業(yè)有限公司出資6.2億元成功中標李滄東部李家上流城中村改造項目，萬科需支付地價款5.8億元。據(jù)悉，目前萬科在青島總共開發(fā)了7個房產(chǎn)項目，這是萬科首次入駐李滄。