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　　2002年，對(duì)于西安樓市而言，應(yīng)是一個(gè)“劃時(shí)代”的年份，之前是“無(wú)狼時(shí)代”，之后便是“與狼共舞”。從當(dāng)年大喊“狼來(lái)了”的那份驚慌到而今面對(duì)“群狼入市”的那份坦然，這的確是西安房地產(chǎn)市場(chǎng)或說(shuō)是西安本土開(kāi)發(fā)企業(yè)思維觀(guān)念上的一種進(jìn)步。那么，西安本土開(kāi)發(fā)企業(yè)又何以坦然？要說(shuō)是自身在發(fā)生著改變，倒不如說(shuō)是外埠地產(chǎn)巨頭所帶來(lái)的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)手段、管理經(jīng)驗(yàn)及先進(jìn)的開(kāi)發(fā)理念折服了西安本土開(kāi)發(fā)企業(yè)，也許更確切些。大概有人認(rèn)為這太絕對(duì)，但我們不能否認(rèn)的是：外埠地產(chǎn)巨頭那種獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)理念正在潛移默化地向西安樓市滲透，并正以迅猛之勢(shì)改寫(xiě)著西安房地產(chǎn)業(yè)界人士和普通市民的觀(guān)念，且以一種另類(lèi)的風(fēng)尚引領(lǐng)著西安樓市前行……

　　謹(jǐn)慎試水以謙虛形象示人

　　“謹(jǐn)慎”應(yīng)是外埠地產(chǎn)巨頭進(jìn)軍西安之后傳遞給西安業(yè)界和市民的第一個(gè)信號(hào)。無(wú)論是珠江投資屯兵北二環(huán)還是中國(guó)廣廈搶灘河，不管是和記黃埔落子西高新還是金地集團(tuán)相中曲江……從眾巨頭的操盤(pán)過(guò)程中不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)極為有趣的現(xiàn)象，即他們的每一步都極為縝密動(dòng)作相當(dāng)謹(jǐn)慎，與拿地時(shí)大刀闊斧的霸氣相較可謂大相徑庭。如珠江投資斥巨資打造的“珠江新城”，從開(kāi)始炒作到其全面入市，“沉默”大約兩年有余；與此境況相同的還有和記黃埔于西高新開(kāi)發(fā)的“逸翠園·西安”，其自2004年12月以10.05億元人民幣拍得近千畝土地之后，也是沉默一年有余，于近期才發(fā)起宣傳攻勢(shì)的。還有金地集團(tuán)于曲江發(fā)展的“金地曲江·尚林苑”，原本是定于9月或10月啟動(dòng)，現(xiàn)也要推至11月中下旬前后。

　　外埠地產(chǎn)巨頭緣何青睞“沉默”？記者在香港采訪(fǎng)時(shí)，和記黃埔地產(chǎn)(西安)有限公司總經(jīng)理黃軍成道出了個(gè)中原因。他說(shuō)：“‘沉默’應(yīng)該是和記黃埔的一種理念。這也是因?yàn)楹忘S不是一個(gè)投機(jī)商，決不會(huì)圖一時(shí)之熱鬧盲目地大張旗鼓或者是嘩眾取寵。之所以沉默，是因?yàn)楹忘S不僅很注重規(guī)劃設(shè)計(jì)、前期籌劃、市場(chǎng)定位以及整合推廣等細(xì)節(jié)的把握，而且很注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)和企業(yè)文化的營(yíng)造，所以就少不了前期的默默耕耘。”

　　應(yīng)該說(shuō)，黃軍成也道出了眾多外埠地產(chǎn)企業(yè)的心聲。

　　“謹(jǐn)慎”之余應(yīng)是“謙虛”了。在此方面，金地集團(tuán)表現(xiàn)得尤為突出。比如，金地集團(tuán)搶灘西安時(shí)就在南二環(huán)一廣告牌上打出了“Hello，xi＇an！金地向您問(wèn)好！”的廣告語(yǔ)，一句親和的問(wèn)候語(yǔ)，不僅巧妙地彰顯了金地集團(tuán)謙謙君子式的企業(yè)文化，同時(shí)也有效地展示了外埠地產(chǎn)巨頭獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)理念。

　　類(lèi)似并以如此方式示人的，在外埠地產(chǎn)企業(yè)圈甚為普遍。

　　捆綁品牌憑品牌問(wèn)鼎西安

　　除“謹(jǐn)慎”和“謙虛”，“捆綁品牌”應(yīng)是外埠地產(chǎn)巨頭入主西安后又一個(gè)共性。即幾乎所有企業(yè)都無(wú)一例外地采取了先推“企業(yè)品牌”，而后采取“企業(yè)品牌”和“項(xiàng)目品牌”捆綁上市的方式來(lái)推廣樓盤(pán)項(xiàng)目。如珠江投資所開(kāi)發(fā)的“珠江新城”，如中國(guó)廣廈所開(kāi)發(fā)的“廣廈·水岸東方”。從中不難發(fā)現(xiàn)，這些樓盤(pán)的案名中無(wú)一例外地帶上了“企業(yè)品牌”的名稱(chēng)。另如中海地產(chǎn)的“中海華庭”、上海綠地集團(tuán)的“綠地世紀(jì)城”、富力地產(chǎn)的“西安富力城”、金地集團(tuán)的“金地曲江·尚林苑”、大華集團(tuán)的“大華·陽(yáng)光曼哈頓”、融僑集團(tuán)與紫薇地產(chǎn)合作的“融僑·紫薇馨苑”……不勝枚舉。

　　一業(yè)內(nèi)資深人士分析：“外埠地產(chǎn)巨頭之所以選擇這種‘企業(yè)品牌’與‘項(xiàng)目品牌’捆綁上市的方式，一是因?yàn)檫@些企業(yè)大多為國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)企業(yè)，采用這種方式，可以快速推廣其在西安的地產(chǎn)項(xiàng)目；二是也想借助樓盤(pán)項(xiàng)目在西安的全面推廣之機(jī)來(lái)鞏固企業(yè)品牌效應(yīng)，以達(dá)到加深市民認(rèn)知度的目的；三是采用這種方式可以達(dá)到‘一石二鳥(niǎo)’的效果，即支付一份廣告費(fèi)，就可實(shí)現(xiàn)同時(shí)宣傳、推廣企業(yè)和項(xiàng)目的雙重目的，有效地規(guī)避了企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌推廣兩張皮的現(xiàn)象。”

　　精琢品質(zhì)借品質(zhì)導(dǎo)入市場(chǎng)

　　西安一知名房地產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“隨著一批實(shí)力雄厚的外埠地產(chǎn)巨頭的入主西安，以注重產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)理念必將抬頭，并將掀起西安地產(chǎn)品質(zhì)化浪潮。”

　　確切地說(shuō)，外埠開(kāi)發(fā)商傾力打造人居杰作，創(chuàng)造全新的生活方式，帶給居者全新的生活體驗(yàn)，已在西安獲得了良好的社會(huì)認(rèn)知度及品牌美譽(yù)度。尤其在產(chǎn)品品質(zhì)方面，其優(yōu)異的表現(xiàn)和近乎完美的品質(zhì)已經(jīng)征服了西安眾多購(gòu)房者。這從“綠地世紀(jì)城”的熱銷(xiāo)到“中海華庭”的備受追捧再到“東尚森林別墅”的風(fēng)靡東城中，就足以看出外埠地產(chǎn)品質(zhì)的無(wú)窮魅力。

　　如中海地產(chǎn)，在入主西安之初就為西安樓市帶來(lái)了“過(guò)程精品”的先進(jìn)理念，意在把精品意識(shí)落實(shí)到過(guò)程控制之中，實(shí)現(xiàn)“每一個(gè)過(guò)程都力求完美”。

　　而去年才進(jìn)軍西安的金地集團(tuán)，其“科學(xué)筑家”的核心理念更是吸引了業(yè)界和置業(yè)者的目光。據(jù)悉，“金地曲江·尚林苑”項(xiàng)目在遵循曲江歷史文脈的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代建筑手法，在滿(mǎn)足現(xiàn)代人對(duì)住宅使用功能和生活品質(zhì)要求的同時(shí)，還加入了唐文化元素。此外，融合地塊南高北低的地貌特征，將項(xiàng)目設(shè)計(jì)成高臺(tái)坡地建筑，并將社區(qū)提高到高于市政道路上的另一個(gè)平面，有效地規(guī)避了道路的噪音、灰塵的影響。這種坡地建筑不僅形成了豐富而流動(dòng)的錯(cuò)落空間，并形成了層層跌水和層層退臺(tái)式景觀(guān)視線(xiàn)。種種細(xì)節(jié)的考慮，均形象地反映了金地對(duì)品質(zhì)人居的理解和對(duì)產(chǎn)品打造的科學(xué)把握和精細(xì)化追求。

　　至此，外埠地產(chǎn)巨頭對(duì)樓盤(pán)品質(zhì)的精雕細(xì)琢也由此可窺一斑。

　　高價(jià)定位走高端物業(yè)路線(xiàn)

　　綜觀(guān)外埠地產(chǎn)企業(yè)所開(kāi)發(fā)的西安項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的特點(diǎn)，即這些外埠地產(chǎn)巨頭走的幾乎全是高端物業(yè)路線(xiàn)。通俗地講，其售價(jià)不菲。廣廈、綠地、中海、和黃、融僑、大華、富力、金地等均是如此，就連做經(jīng)濟(jì)適用住房的珠江投資也走的是高端物業(yè)路線(xiàn)，其所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目定位為“精裝修經(jīng)適房”，售價(jià)達(dá)到了每平方米3100元以上，可謂開(kāi)了西安經(jīng)適房之最。如正在熱銷(xiāo)的中海華庭、綠地世紀(jì)城、廣廈·水岸東方、西安富力城等，其售價(jià)幾乎全都高出同類(lèi)區(qū)域的同質(zhì)樓盤(pán)。而據(jù)說(shuō)即將面世的“逸翠園·西安”和“金地曲江·尚林苑”項(xiàng)目，僅定價(jià)一道程序，就調(diào)研分析了數(shù)月之久，并透露其售價(jià)也將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類(lèi)區(qū)域的其他樓盤(pán)。而這種高價(jià)定位，似乎成了外埠地產(chǎn)企業(yè)入主西安的一個(gè)行業(yè)定律。

　　綜上所述，“謹(jǐn)慎入市”也罷，“捆綁品牌”也罷，“精琢品質(zhì)”也罷，“高價(jià)定位”也罷，這都體現(xiàn)了外埠地產(chǎn)企業(yè)“開(kāi)疆拓土”的一種策略和另一種開(kāi)發(fā)理念。

　　說(shuō)“狼來(lái)了”的確不假。狼是有“駝性”的，這是因?yàn)樗行酆竦慕?jīng)濟(jì)實(shí)力和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)做后盾；狼也有“虎性”，即它又有“攻城略地”的霸氣和適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的兇猛。倘若狼再具備了“謹(jǐn)慎”、“謙虛”的品格，那么，西安的本土開(kāi)發(fā)商是該到了沉著應(yīng)對(duì)的時(shí)候了，若想立于不敗之地，恐怕借鑒和學(xué)習(xí)必不可少。不學(xué)也罷，只是希望外埠地產(chǎn)巨頭在西安的這種運(yùn)營(yíng)理念也能引發(fā)西安本土企業(yè)更多的思考……