7月7日，融信中國（03301.HK）披露上半年未經(jīng)審核營運數(shù)據(jù)。截至2020年6月30日，融信上半年累計合約銷售金額603.58億元，較2019年同比上升6.49%；合約總銷售面積257.32萬平方米，平均合約售價約為每平方米人民幣2.35萬元。

半年度銷售逆勢增長 多個典型項目熱銷

2020年上半年，疫情對房企整體的銷售、交付、結(jié)算等各方面的經(jīng)營節(jié)奏都造成了較大的影響，給中國房地產(chǎn)市場帶來沖擊。3月以來，市場熱度回升，特別是在二季度的銷售窗口期，規(guī)模房企供貨節(jié)奏及營銷去化力度加碼，百強(qiáng)房企銷售恢復(fù)情況好于預(yù)期。TOP100房企6月單月全口徑業(yè)績的同比增速自4月轉(zhuǎn)正后進(jìn)一步提升至13.8%，累計全口徑業(yè)績降幅自3月以來也繼續(xù)收窄。

數(shù)據(jù)顯示，華東地區(qū)的市場復(fù)蘇較快，表現(xiàn)出了十足的韌性，并且融信布局的主要是需求支撐較強(qiáng)的一二線城市，城市深耕的策略也為其在區(qū)域和城市的競爭強(qiáng)力賦能，從而給了整體業(yè)績以強(qiáng)烈的支撐。

上半年，融信在杭州、蘇州、鄭州、南京等長三角核心城市的項目業(yè)績貢獻(xiàn)顯著。其中，蘇州·海月平江開盤勁銷6.5億；南京·都會瀾岸等多個項目開盤即罄，融信在在南京房企中，權(quán)益口徑的成交金額和成交面積占據(jù)前三。同時融信維持了其重倉城市杭州的卓越表現(xiàn)，在杭州·臨安瀾天和新世邸項目首開去化量高達(dá)九成，而新世邸更是在6月第一周登頂臨安住宅周簽約量TOP1。杭州·沁瀾首次開盤便吸引來近8000組客戶參與搖號，中簽率1.8%，開盤當(dāng)天宣告售罄；此外，位于杭州蕭山科技城板塊的融信·榮望軒則是當(dāng)?shù)卦摪鍓K唯一首開即罄項目。

數(shù)據(jù)還顯示，上半年位于第一陣營的16家房企，銷售額增長率均值為1%。其中，以融信為代表的規(guī)模房企注重打造特色產(chǎn)品及運營模式，同時緊抓銷售窗口期，加大推盤力度，聚焦核心城市群以及中心城市，及時跟進(jìn)市場需求變化升級產(chǎn)品打造能力，推動業(yè)績穩(wěn)定發(fā)展。

杭州融信公館ARC

立足精細(xì)化運營 全維度提升經(jīng)營水準(zhǔn)

外部壓力環(huán)境已成常態(tài)，企業(yè)自身錨定精細(xì)化和持久性，才能更好地實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。融信能夠在上半年成功應(yīng)對沖擊、實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)定上升，與其背后的精細(xì)化運營體系也不無關(guān)系。

據(jù)悉，融信內(nèi)部運營團(tuán)隊在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的指引下，追求供銷聯(lián)動、品質(zhì)聯(lián)動、現(xiàn)金流聯(lián)動為核心的精細(xì)化運營體系，打造彈性供貨體系，堅持底線思維，提升組織效率和風(fēng)險預(yù)警能力。

該體系以項目為經(jīng)營管理單元，嚴(yán)控7大開發(fā)節(jié)點，制定項目全景計劃，提升開發(fā)效率，供應(yīng)、銷售、回款匹配，提升資源轉(zhuǎn)化效率，優(yōu)化項目運營節(jié)奏。在追求規(guī)模、利潤的平衡的基礎(chǔ)上，融信在營銷方面也將更多的考量與企業(yè)和項目層面相關(guān)的指標(biāo)。

與此同時，融信在內(nèi)部圍繞成本、設(shè)計和品牌等維度進(jìn)行一系列極致化管理。融信根據(jù)項目的差異化，對不同地區(qū)項目開發(fā)運營各環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化制度進(jìn)行調(diào)整，從而在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，有效降本增效。此外，融信也根據(jù)客群需要追求設(shè)計極致，還原生活細(xì)節(jié)，打造品質(zhì)人居，最大程度強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽，實現(xiàn)品牌價值成長和釋放。

在拿地環(huán)節(jié)，融信保持審慎拿地策略，匹配銷售回款的30%-50%拿地資金，推進(jìn)銷售規(guī)模的同時防止喪失規(guī)模紅利。數(shù)據(jù)顯示，融信2020年上半年新增貨值為807.8億元，這將成為融信后續(xù)實現(xiàn)銷售增長、釋放經(jīng)營利潤的重要支撐，并為融信保持穩(wěn)健的業(yè)績正常提供了有力保障。

早在2019年年底，融信就開始針對精細(xì)化的經(jīng)營管理進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的布局，成立了十大區(qū)域集團(tuán)和公司。據(jù)內(nèi)部人士透露，融信對十大區(qū)域集團(tuán)公司實行分級管控制度，提高管理顆粒度，激發(fā)區(qū)域集團(tuán)公司主人翁精神及活力，運營協(xié)同高效，充分提升管理效能和決策效率。

融信溫州海月清風(fēng)

提升用戶居住價值 釋放更大潛能

得益于對客群需求的深研和對未來人居的洞察，融信在3月份聯(lián)合多部門打造“融信生活研究院”，從用戶的核心訴求出發(fā)，推出了全新的“CARE+全心健康家”產(chǎn)品體系，在引領(lǐng)市場產(chǎn)品力升級的同時，釋放出更大潛能。

據(jù)介紹，基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品基因，“CARE+全心健康家”產(chǎn)品體系從“Comfort”、 “Ai”、  “Retain”、 “Energy”四大核心維度出發(fā)，全面打造綠色健康系統(tǒng)、零觸安全系統(tǒng)、毛細(xì)清潔系統(tǒng)和活力運動系統(tǒng)，同時植入多種人文設(shè)計增加居民使用的互動性、舒適性和社交性。

從市場數(shù)據(jù)來看，上半年融信旗下產(chǎn)品系均受到市場熱捧，分別有多個典型項目熱銷，而下半年首推的蘇州·天澄項目，也在開盤當(dāng)日迅速售罄，成為了蘇州下半年的第一個秒清紅盤。

分析人士表示，在目前的市場背景下，以融信為例的規(guī)模房企競爭優(yōu)勢日益凸顯，有望在下半年進(jìn)一步實現(xiàn)“促銷售、抓回款”。全年來看，融信可售貨值充足，隨著下半年推貨量增加，全年銷售和營收數(shù)額值得期待。