年報(bào)未及預(yù)期，似乎是近期公布業(yè)績的房企常態(tài)。對比眾多暴雷的年報(bào)，近日發(fā)布業(yè)績的金科顯然給資本市場交出了一份亮眼的成績單。

日前，金科披露2019年報(bào)顯示，2018年越過千億規(guī)模后，金科銷售額躍升至1860億元，同比增長57%；營業(yè)收入則連續(xù)9年保持增長，上升至678億元。

優(yōu)異的市場表現(xiàn)背后，是金科省域深耕、聚焦項(xiàng)目戰(zhàn)略的成功體現(xiàn)。華東、西南、華中、華南、華北各區(qū)域土儲均衡發(fā)展、市場占有率迅速提高，顯示近年來金科“三圈一帶、八大城市群”區(qū)域戰(zhàn)略的準(zhǔn)確性與前瞻性。

深耕華南

2019年報(bào)顯示，金科規(guī)模增長強(qiáng)勁有力，在于其城市深耕戰(zhàn)略效果明顯。年報(bào)披露，目前金科重慶市場占有率達(dá)到11.66%，同比增加2個百分點(diǎn)；除重慶以外市場銷售金額同比增長達(dá)到82%，其中，合肥、蘇州、南寧、成都等重點(diǎn)城市的市場占有率同比增長超50%以上。

值得關(guān)注的是，近年來金科有意優(yōu)化其土儲結(jié)構(gòu)，充分顯示出進(jìn)軍全國的決心。2019年報(bào)顯示，截至報(bào)告期末，金科總可售面積近6,700萬平方米，其中重慶占比降至29%，華東、西南（不含重慶）、華中、華南、華北占比分別達(dá)到22%、18%、16%、7%、5%，布局結(jié)構(gòu)更加合理。

事實(shí)上，這種區(qū)域戰(zhàn)略始于2016年，金科不再以單個城市為標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域戰(zhàn)略,而是轉(zhuǎn)向“三圈一帶、八大城市群”區(qū)域深耕。此后金科銷售高歌猛進(jìn)，2017-2019年實(shí)現(xiàn)658億攀升至1860億，并宣布今年沖刺2200億銷售目標(biāo)。

其中，華南區(qū)域作為金科戰(zhàn)略布局區(qū)域之一，從2017年10月首入華南佛山開始，金科已在廣州、汕頭、韶關(guān)、茂名、福州等城市先后落子，涵蓋高層、多層洋房、公寓等多元形態(tài)，攜博翠系、集美系產(chǎn)品線相繼亮相。

進(jìn)入華南區(qū)域前，金科就曾在其戰(zhàn)略文件中點(diǎn)名華南區(qū)域，尤其是粵港澳大灣區(qū)的戰(zhàn)略地位，金科在《金科地產(chǎn)集團(tuán)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2017-2020）》中表示：“未來，公司將大力發(fā)展以廣深為核心的粵港澳大灣區(qū)城市群。”

金科聯(lián)席總裁方明富更在戰(zhàn)略發(fā)布會上首次披露了金科的華南戰(zhàn)略：未來，金科集團(tuán)計(jì)劃加大華南地區(qū)投資開發(fā)力度，將“全面布局大灣區(qū)”作為區(qū)域主要戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)灣區(qū)大覆蓋，將會重點(diǎn)拓展廣州、深圳、福州、佛山、肇慶、惠州、東莞、中山、珠海、江門十個城市。

觀察發(fā)現(xiàn)，此次2019年報(bào)中，金科首次在土儲結(jié)構(gòu)中單列出華南區(qū)域。這表示，隨著華南區(qū)域的持續(xù)布局，金科華南戰(zhàn)略已初見成效。

美好華南

奠定華南區(qū)域戰(zhàn)略地位，離不開金科“產(chǎn)品力”的助攻。被業(yè)界譽(yù)為“中國住宅產(chǎn)品專家”的金科，一直以“美好你的生活”這一品牌導(dǎo)向，打造符合當(dāng)下居住觀的住宅產(chǎn)品。

以金科·集美御峰為例，作為南沙人居品牌標(biāo)桿，金科·集美御峰位于廣州主城區(qū)進(jìn)入南沙的第一站——黃閣板塊，慶盛及明珠灣兩大商業(yè)板塊核芯匯聚，湖山資源得天獨(dú)厚，有廣東省林業(yè)廳授予的首批“森林小鎮(zhèn)”之稱。

作為首進(jìn)廣州的面世之作，金科各戶型的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)都將生活場景需求融入其中——全明設(shè)計(jì)，有效抑制細(xì)菌病毒的滋生；主臥270度轉(zhuǎn)角飄窗，視野絕佳無遮擋；一鍵報(bào)警按鈕，物業(yè)人員及時響應(yīng)等。

金科·集美御峰整體規(guī)劃示意鳥瞰圖

“一直以來，我都相信把事情做好才是最重要的”，金科董事局主席黃紅云說道，“只有先造好的房子，才能在后期的服務(wù)等方面體現(xiàn)出品質(zhì)，否則其他一切免談”。

20余年來，金科服務(wù)堅(jiān)持以客戶滿意為核心，與城市共生共融，并堅(jiān)持有質(zhì)量的高速成長，已經(jīng)連續(xù)8年超過90%的客戶滿意度，也使其在此次新冠肺炎疫情中的產(chǎn)品力優(yōu)勢更加明顯。

值得一提的是，疫情期間，為了滿足購房者足不出戶也能購房置業(yè)的需求，金科華南區(qū)域還充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)賦能房地產(chǎn)，推出了“金科美好+”網(wǎng)絡(luò)推薦及認(rèn)購一站式服務(wù)，通過降低參與門檻、多重獎勵和免費(fèi)換房等兜底政策，金科美好+一元神券僅上線10天，百萬人出手為搶它。

【金科美好+】小程序二維碼

據(jù)悉，購房者只要支付一元就能撬動防疫禮包、購物卡等到訪禮（金科華南在手樓盤到訪禮，各個項(xiàng)目設(shè)置不同，請以項(xiàng)目官方公示為準(zhǔn)），并享受首付5萬起、分期首付、家電禮包等多重買房優(yōu)惠，入市熱情得到大幅激勵。

也正因?yàn)槿绱烁叩淖尷脴I(yè)者的誠意，金科一元神券自上線以來，即成了妥妥的線上流量王。優(yōu)惠只到2020年3月31日，欲購從速了。

事實(shí)上，2020年這場新冠肺炎疫情，對金科及整個房地產(chǎn)行業(yè)來說都始料未及，但也倒逼房企在新形勢下謀求轉(zhuǎn)變。正如2016年金科實(shí)現(xiàn)區(qū)域戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向一般，通過轉(zhuǎn)變營銷思路和反思用戶需求，金科抓住機(jī)會實(shí)現(xiàn)了脫穎而出。

隨著新冠肺炎疫情陰霾逐步驅(qū)散，房地產(chǎn)業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)秩序逐漸恢復(fù)正常。接下來，金科如何實(shí)現(xiàn)跨越式增長向高質(zhì)量增長的轉(zhuǎn)變，并躋身2000億房企陣營，值得我們拭目以待。