3月30日晚間，香港聯(lián)交所披露上坤地產(chǎn)集團(tuán)有限公司（以下簡稱“上坤”）上市招股書，上坤正式開啟IPO之路。

公開資料顯示，上坤成立于2010年，以地產(chǎn)開發(fā)、商用地產(chǎn)管理為主營業(yè)務(wù)，致力成為“城市優(yōu)質(zhì)生活服務(wù)商”。作為一家成立不久卻以專業(yè)至上、懂得取舍為導(dǎo)向的滬上房企，上坤起家于白銀時(shí)代，沒有暴利和極致高周轉(zhuǎn)，是一家運(yùn)營和產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的現(xiàn)代房企。

土儲(chǔ)優(yōu)質(zhì) 足以供未來二年開發(fā)

上坤業(yè)務(wù)源自上海，深深扎根于長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)，隨后拓展至大灣區(qū)及中部城市群的其他一線、二線及強(qiáng)三線城市。

在群雄爭霸的上海市場能有一席之地，上坤的產(chǎn)品溢價(jià)與操盤能力不遜于一些規(guī)模房企。上坤招股書披露，上坤2019年項(xiàng)目銷售均價(jià)為37,216元，2018年這一數(shù)字更高，為47,117元（這一變化主要是由于上坤2018年銷售主要來自上海，而隨著公司對(duì)其他二線、強(qiáng)三線城市的布局，2019年銷售收入一部分來自蘇州等城市）。

進(jìn)軍城市方面，上坤從上海出發(fā)，進(jìn)軍了多座二線和強(qiáng)三線城市，城市良好的治理水平和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)保證了住宅市場的價(jià)格穩(wěn)定。根據(jù)招股書，截至2020年2月29日，上坤項(xiàng)目位于八個(gè)省份及直轄市的14個(gè)城市，絕大部分是二線、強(qiáng)三線城市，包括蘇州、佛山、東莞等長三角及大灣區(qū)等城市。

據(jù)公司介紹，上坤地產(chǎn)土地儲(chǔ)備足以供未來二年的開發(fā)。根據(jù)經(jīng)營實(shí)踐，上坤認(rèn)為，保持48個(gè)月左右的已有土儲(chǔ)開發(fā)周期，不過多積壓庫存，可以有效改善公司財(cái)務(wù)成本，經(jīng)營效率更高。公司物業(yè)項(xiàng)目的質(zhì)量、清晰的戰(zhàn)略定位和良性經(jīng)營效率將為其長期可持續(xù)增長奠定良好的基礎(chǔ)及形成支撐。

截至2020年2月底，上坤的應(yīng)占土儲(chǔ)位于長三角、珠三角、中部核心經(jīng)濟(jì)區(qū)的面積分別為153.4萬平方米、37.4萬平方米、15.4萬平方米，三塊經(jīng)濟(jì)區(qū)的土儲(chǔ)總量共占總土儲(chǔ)的78.4%。

目前，上坤已成立上海，河南，浙江，湖北，廣東，江蘇，安徽全國7大區(qū)域的事業(yè)部。在珠三角區(qū)域，并且在東莞、佛山各布局1個(gè)項(xiàng)目。其中，位于東莞橋頭的保利香檳花園于2019年3月開始銷售，目前已全部售罄；位于佛山的南海丹灶一宗商住地，于2019年8月拍得，地屬丹灶中心地段；今年年初，廣東上坤并購順德兩項(xiàng)目，再得佛山優(yōu)質(zhì)地塊。

廣東區(qū)域，是上坤進(jìn)入大灣區(qū)的突破點(diǎn)，計(jì)劃于未來五年內(nèi)容奠定上坤在珠三角的標(biāo)桿形象，落地核心商業(yè)項(xiàng)目。據(jù)上坤內(nèi)部人士透露，上坤廣東區(qū)域事業(yè)部的定位極高，未來將成為上坤集團(tuán)的“第二總部”。

懂得取舍 踏準(zhǔn)上坤發(fā)展的節(jié)奏點(diǎn)

如同追求絕對(duì)管控便會(huì)舍棄效率，選擇深耕某一領(lǐng)域便要舍棄多元化，在兩種極端之間企業(yè)往往會(huì)選擇自己的平衡點(diǎn)，而懂得取舍則是上坤發(fā)展以來的平衡大法，在諸多關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)助力上坤邁出里程碑式的步伐。

上坤認(rèn)為，戰(zhàn)略是一種選擇、排序和對(duì)有限資源進(jìn)行分配，想明白自己要什么很重要，認(rèn)清所處的環(huán)境也很重要，如果什么都要，企業(yè)的有限資源就會(huì)被分散。所以上坤清晰地知道，我們面對(duì)的是誰、客戶是誰、競爭對(duì)手是誰、合作伙伴是誰。

成立于2010年的上坤，在剛開始的五年就選擇了要夯實(shí)基礎(chǔ)、深耕上海，也因此拒絕了很多城市布局的機(jī)會(huì)。“做不到上海30強(qiáng)，絕不走出上海”，上坤的創(chuàng)始人、CEO朱靜曾這樣說道。

2015年，上坤第二個(gè)五年伊始，上坤在佘山遇到了樾山——約63萬方的稀缺山水墅區(qū)。這讓上坤五年來的產(chǎn)品基因得以沉淀，也迎來了關(guān)鍵性的一步，2016年上坤榮獲2016年度上海房企銷售金額排名前30強(qiáng)。進(jìn)而，上坤走出上海，開始全國化的布局。

除了舍棄上坤發(fā)展初期的全國化，做大多數(shù)人買得起的好房子，服務(wù)絕大多數(shù)主流客戶則是上坤關(guān)于產(chǎn)品方面的取舍。

十年來，上坤如同一名堅(jiān)定而執(zhí)著的房屋建造者，專注于開發(fā)住宅物業(yè)以迎合廣大客戶的需求，堅(jiān)持“富有富安、中有中安、小有小安”的產(chǎn)品價(jià)值觀，滿足居者對(duì)極致心安的需求，上坤服務(wù)的是城市中絕大多數(shù)的主流客戶。

在不同產(chǎn)品系中圍繞設(shè)計(jì)、景觀、配套、綠化等細(xì)分不同檔次，讓上坤的房子比主流業(yè)主的眼光更高一點(diǎn)。得益于上坤對(duì)于產(chǎn)品的不斷雕鑿，其滿意度也持續(xù)提升。數(shù)據(jù)顯示，上坤的第三方客戶滿意度調(diào)查逐年上升，于2019年達(dá)到82.6分，遠(yuǎn)超行業(yè)平均值75分。

此外，上坤一直在學(xué)習(xí)、探索如何設(shè)計(jì)和建造符合時(shí)代與客戶需求的作品，思考如何提供不斷更新迭代的作品，總結(jié)需在哪些細(xì)節(jié)上加以改進(jìn)從而做得更好，從而滿足“滿足客戶對(duì)家與美好生活的想象”。