觀點(diǎn)快訊 | 佳兆業(yè)劉策：線上售樓不可能取代傳統(tǒng)銷售渠道
“線上銷售的效果這么好，本質(zhì)不是線上渠道所帶來的，更多的是房企打折促銷推動的成交，它不是一個線上的效果，最終還是價格的作用?！?/p>
2020觀點(diǎn)年度論壇·現(xiàn)場快訊：3月16日下午，在2020觀點(diǎn)年度論壇的對話環(huán)節(jié)，針對房地產(chǎn)企業(yè)下熱推的線上銷售行為，佳兆業(yè)集團(tuán)控股首席戰(zhàn)略官，戰(zhàn)略研究院院長劉策認(rèn)為，線上售樓以后一定是常態(tài)，會有它存在的價值和長遠(yuǎn)的發(fā)展，但是不可能取代傳統(tǒng)銷售渠道。
根據(jù)劉策分析，早于幾年前房企就已經(jīng)開始做線上銷售的試水，只不過這次因?yàn)橐咔榈挠绊懀丫€上銷售渠道凸顯出來。
至于線上銷售的效果，劉策則沒有那么樂觀。而且他并不認(rèn)為這是線上渠道對傳統(tǒng)渠道的顛覆，線上渠道只不過是把之前的流量保存下來，在這個特殊的時點(diǎn)下成交。他提出，“線上更多的是流量、蓄客，成交還是在線下。”
劉策同時強(qiáng)調(diào)：“線上銷售的效果這么好，本質(zhì)不是線上渠道所帶來的，更多的是房企打折促銷推動的成交，它不是一個線上的效果，最終還是價格的作用。”
審校：勞蓉蓉
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