2019年長租公寓行業(yè)由非理性向理性成熟的方向轉(zhuǎn)變。公寓作為新興行業(yè)，如何回歸運營本身，繞開發(fā)展中的諸多“雷區(qū)”成為各公寓品牌的生存法則。

4月18日，由國內(nèi)領(lǐng)先的長租公寓運營商魔方生活服務(wù)集團(tuán)主辦的“長租公寓資產(chǎn)合作交流會”全國20城巡回分享上海站在靜安英迪格酒店舉行，來自全球領(lǐng)先的投資機構(gòu)、公寓研究機構(gòu)、金融機構(gòu)、公寓上下游服務(wù)商等300多名公寓相關(guān)從業(yè)者出席本次峰會，并進(jìn)行分享探討?；顒蝇F(xiàn)場，魔方與上海建信住房、成都橙堡公寓、上海金都投資集團(tuán)等5家企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步拓展魔方的多元化合作版圖。

魔方生活服務(wù)集團(tuán)CEO柳佳首次公開探討公寓投資經(jīng)營的十大雷區(qū)，并表示，“本次會議旨在通過不同領(lǐng)域的相互借鑒、互通有無，共同賦能行業(yè)，減低從業(yè)風(fēng)險，提高行業(yè)效率，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。”

（現(xiàn)場主持人：夏磊，上海廣播電視臺電視新聞中心資深節(jié)目主持人、上海十大杰出青年）

吃塹長智 長租公寓的魔方思考

選址有雷、法務(wù)有雷、消防有雷、系統(tǒng)有雷、產(chǎn)品有雷、工程有雷、財務(wù)有雷、金融有雷、運營有雷、銷售有雷……長租公寓行業(yè)，從項目選址開始，到開業(yè)運營，幾乎一步一個雷。

魔方生活服務(wù)集團(tuán)是國內(nèi)最早從事公寓連鎖化經(jīng)營的機構(gòu)化品牌，在行業(yè)深耕細(xì)作的10年就是一個不斷排雷過程。魔方生活服務(wù)集團(tuán)CEO柳佳在交流會上依次分享了各個雷區(qū)的常見問題和解決方案，行業(yè)首次全鏈條經(jīng)營干貨讓現(xiàn)場的公寓伙伴眼前一亮。

（魔方生活服務(wù)集團(tuán)CEO柳佳分享避雷秘笈）

如選址，“獲取房源最重要、最困難的是選址，魔方通過多年大數(shù)據(jù)積累，確立了一套綜合了十幾項標(biāo)準(zhǔn)的選址模型，將經(jīng)驗判斷轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)判斷。通過分析項目地段是否合理，交通是否便利，物業(yè)屬性及結(jié)構(gòu)是否適合用來改造成公寓、產(chǎn)權(quán)關(guān)系是否明晰，預(yù)測定價能否在規(guī)定年限內(nèi)收回投資等，進(jìn)行專業(yè)的項目背景調(diào)查。”

而對于銷售環(huán)節(jié)，柳佳也介紹了魔方的秘笈。通常情況下，公寓運營者會認(rèn)為門店高出租率和高房價會帶來高收益、簽約租期越長約好、批量簽約效率高等，在柳佳看來這些都可能是誤區(qū)，“追求單一的指標(biāo)是不明智。比如最佳簽約租期應(yīng)該根據(jù)市場的供需情況來定，魔方的動態(tài)定價系統(tǒng)能夠很好地幫助門店實現(xiàn)收益最大化。”

除此之外，柳佳還從公寓產(chǎn)品設(shè)計、營建、運營等各個環(huán)節(jié)切入，詳述魔方積累多年的運營經(jīng)驗與發(fā)展策略。實際上，目前魔方對于各個流程都有一套SOP，所有環(huán)節(jié)都具備標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制的操作流程，這套操作流程也為魔方的輕資產(chǎn)模式奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。

大咖對弈  不同領(lǐng)域的同臺“碰撞”

活動現(xiàn)場，多位行業(yè)大咖現(xiàn)場揭秘長租公寓最新發(fā)展機遇，將行業(yè)干貨傾囊相授。

（空·白創(chuàng)始人、貝殼研究院名譽顧問楊現(xiàn)領(lǐng)博士分享行業(yè)趨勢）

空·白創(chuàng)始人、貝殼研究院名譽顧問楊現(xiàn)領(lǐng)博士發(fā)表了“2019年長租公寓的N個趨勢”的主題分享，他分析了1978年改革開放以來，中國城鎮(zhèn)居民住房改革發(fā)展歷程以及中外租住市場的對比，并對中國未來租賃市場布局進(jìn)行多維度預(yù)測，“行業(yè)未來的核心玩家將以中高端整租、青年公寓為主，集中式公寓將出現(xiàn)價格分層的趨勢，資源的稀缺性將促進(jìn)地段優(yōu)越的公寓進(jìn)一步升級。”

（現(xiàn)場圓桌論壇環(huán)節(jié)）

在上海電視臺資深節(jié)目主持人夏磊的主持下，魔方生活服務(wù)集團(tuán)CEO柳佳與楊現(xiàn)領(lǐng)博士，及華平投資、上海建行、成都橙堡公寓等優(yōu)秀企業(yè)的代表進(jìn)行了一場關(guān)于“機遇洞察 價值共生”的智慧碰撞，大咖們分別從不同的角度，論述了長租公寓新趨勢下的發(fā)展機遇和跨界合作點。作為全球領(lǐng)先的私募股權(quán)投資機構(gòu)，華平投資在中國已有多個公寓投資項目，華平投資房地產(chǎn)投資董事肖遙表示持續(xù)看好中國快速增長的長租公寓市場，相信城鎮(zhèn)化趨勢和年輕人生活模式的轉(zhuǎn)變，將對這個行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。 

“我們希望發(fā)揮在客戶、信用和資源等方面的優(yōu)勢，加強同包括運營商在內(nèi)的眾多租賃住房服務(wù)機構(gòu)的合作，服務(wù)廣大租客，共創(chuàng)美好生活。”中國建設(shè)銀行股份有限公司上海市分行副行長孫維表示。

在橙堡聯(lián)合創(chuàng)始人兼運營總經(jīng)理張洪看來，長租公寓是新興行業(yè)，眾多的雷區(qū)使得創(chuàng)業(yè)之路更加艱辛，適時地“與智者為伍 與良善者同行”，尋找優(yōu)秀合作伙伴將更有利于堅持自己的初心，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

魔方生活服務(wù)集團(tuán)CEO柳佳則表示，長租公寓是一個開放共生的行業(yè)，魔方推出的多種合作方式，主要是為了幫助投資人、物業(yè)持有者進(jìn)行資產(chǎn)管理，輸出品牌標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、運營標(biāo)準(zhǔn)，提升運營效率，提升整個資產(chǎn)收益。

強強聯(lián)合 創(chuàng)新長租體驗

會上，魔方分別與上海建信住房服務(wù)有限責(zé)任公司、四川橙森科技發(fā)展有限公司、四川新港聯(lián)行股份有限公司、上海金都投資集團(tuán)有限公司、東冠資產(chǎn)管理有限公司等舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式，魔方將與多個金融或?qū)崢I(yè)主體，在上海、成都、長沙、重慶、昆明、西寧等地共同發(fā)展公寓運營項目。 

兩個人的力量一定比一個人要大。魔方與上海建行在住房租賃領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)合作，著眼于發(fā)揮各自在公寓運營和金融領(lǐng)域的優(yōu)勢，共同為租賃住房市場賦能，推動市場持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，最終服務(wù)廣大租客群體。

（魔方與合作伙伴舉行簽約儀式）

橙堡公寓是魔方進(jìn)行托管業(yè)務(wù)合作的典型品牌。橙堡公寓為四川橙森科技發(fā)展有限公司旗下成都當(dāng)?shù)剡B鎖品牌，專注于為都市白領(lǐng)精英青年及企事業(yè)中高級管理人士提供優(yōu)質(zhì)、安全的住房產(chǎn)品，經(jīng)營管理的公寓面積近40萬㎡，房間數(shù)約10000套間。雙方達(dá)成合作后，魔方將對橙堡公寓成都、重慶等地所有長租公寓項目進(jìn)行管理、運營，幫助橙堡提升各門店的整體入住率，降低人力成本，提升客戶體驗。

新港聯(lián)行的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)咨詢服務(wù)全國市場份額占有率位居行業(yè)前列，主要開展兩類物業(yè)業(yè)務(wù)，一是社區(qū)型的購物中心，另一則是公寓。魔方將與新港聯(lián)行在四川、湖南等地通過合資等形式，共同拓展長租公寓市場。

同時，在上海，魔方正在與金都集團(tuán)選取市中心的存量物業(yè)，聯(lián)合打造中高端公寓品牌——魔爾公寓，第一個合作項目將上海黃埔區(qū)落地，為城市的精英人群提供理想、舒適、文藝的高端居住場所。 

在杭州，魔方正在與東冠聯(lián)合拓展魔方公寓及九號樓公寓，第一個項目杭州濱文路項目已經(jīng)落地，為杭州的白領(lǐng)及藍(lán)領(lǐng)人群提供綜合性租住產(chǎn)品。

而為了進(jìn)一步引領(lǐng)都市青年的家居生活方式，滿足年輕人的個性化多層次需求，魔方也正在與國際高端家居品牌Mexarts漾美旗下樣子品牌聯(lián)合打造長租公寓軟裝定制品牌——魔樣，魔樣擁有強大的海外設(shè)計團(tuán)隊，以藝術(shù)化的設(shè)計，采用高品質(zhì)、高性價比、國際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品兼具實用功能與美學(xué)主義，讓住客擁有品質(zhì)感的幸福生活。漾美家居集團(tuán)旗下樣子品牌創(chuàng)始人呂墨在會上表示，“魔樣具備高顏值、環(huán)保的特點，擅長功能性設(shè)計，每一處細(xì)節(jié)都是精心打造，同時魔樣還會為產(chǎn)品提供全生命周期的超級服務(wù)，打造文創(chuàng)為主題的場景消費新模式，真正為用戶提供美好租住體驗。” 

（魔方公寓漢中路店參觀環(huán)節(jié)）

會后，現(xiàn)場嘉賓來到位于魔方漢中路店進(jìn)行參觀，該店緊鄰地鐵1號線/12號線/13號線漢中路站，毗鄰蘇州河，北靠上?；疖囌?，周邊太陽city、凱德星貿(mào)、各色銀行超市等商圈琳瑯滿目。在駐店經(jīng)理的帶領(lǐng)下，大家特意參觀了“魔樣”樣板間，了解魔方的產(chǎn)品優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢、門店管理和服務(wù)特色。

一個人可以走得很快，一群人才走得更遠(yuǎn)！此次交流會，魔方將累積多年的避雷經(jīng)驗分享出來，希望幫助公寓同行減少彎路，提高整個行業(yè)效率。未來魔方將聯(lián)合更多物業(yè)持有者、公寓創(chuàng)業(yè)者和運營者進(jìn)行價值共生合作，推動租賃市場發(fā)展，改善城市居住環(huán)境，創(chuàng)享美好租住生活。