主持人：我們看到房地產(chǎn)在轉(zhuǎn)型發(fā)展過程當(dāng)中，現(xiàn)在的房產(chǎn)商無論是投資還是拿地都變得更加精神，如何讓成都這樣的城市在這樣的環(huán)境當(dāng)中站上風(fēng)口，我們看到成都有出色的政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和區(qū)域優(yōu)勢，那接下來的房地產(chǎn)市場會(huì)朝什么方向發(fā)展，針對(duì)我們今天剛開始論壇提到的一些問題，比如說成都作為第四城的機(jī)會(huì)，“互聯(lián)網(wǎng)+”以及金融創(chuàng)新和萬眾創(chuàng)業(yè)潮等等的話題。

接下來的對(duì)話環(huán)節(jié)將為大家精彩呈現(xiàn)，時(shí)間交給下面的主持人，我們成都商報(bào)編委蔡軍先生，同時(shí)有請(qǐng)參與嘉賓：

成都協(xié)信置業(yè)有限公司董事長 顧修銘先生

碧桂園集團(tuán)四川區(qū)域副總裁 王維達(dá)先生

成都市萊蒙商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理 周穎女士

中糧地產(chǎn)成都公司商業(yè)管理部負(fù)責(zé)人 吳新艷女士

盛世神州投資基金管理（北京）股份有限公司首席技術(shù)官 王戰(zhàn)信先生

長富匯銀投資基金管理（北京）有限公司副總裁 周竑先生

戴德梁行房地產(chǎn)咨詢(成都)有限公司總經(jīng)理 巫保民先生

合富輝煌（中國）四川公司執(zhí)行總經(jīng)理 鄭旭川先生

成都世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問有限公司總經(jīng)理 石學(xué)文先生

四川搜淘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁 晏利庭先生

蔡軍：我們今天臺(tái)上坐的除了我大概有9個(gè)人，我們這個(gè)圓桌會(huì)議有四個(gè)分論題，我看了一下我們這九個(gè)人，幾位嘉賓有做投資的，有房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)，還有做商業(yè)地產(chǎn)的。這個(gè)分論題，時(shí)間非常寶貴，我想我們來自四個(gè)方面的嘉賓我們分別就這四個(gè)論題談一下。

第一個(gè)分論題是創(chuàng)新活法，去庫存中的成都樓市。我想請(qǐng)碧桂園的王總，因?yàn)槌啥既嗣衿诖阋呀?jīng)很久了，近十年來碧桂園想來幾次，但是沒有來。有的說房地產(chǎn)進(jìn)入了半程，碧桂園這時(shí)候進(jìn)入成都，你們有什么不一樣的活法？

王維達(dá)：碧桂園加大了在四川的投資力度，今年6月份我們首進(jìn)成都，在成都金牛區(qū)落地一個(gè)項(xiàng)目，叫碧桂園城市花園，在12月份會(huì)和成都市面亮相。剛剛蔡總問到為什么現(xiàn)在這樣的行情下碧桂園進(jìn)入成都，大家認(rèn)為這個(gè)市場在下行，在收縮，為什么我們還在積極擴(kuò)張，我想大致講一下背景。從碧桂園發(fā)展歷程來講，我們一直在專注住宅地產(chǎn)，多元化的嘗試沒有大規(guī)模鋪開，我們的發(fā)展是比較良性的。講到成都庫存的情況，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別有意思的數(shù)據(jù)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別好的等差數(shù)列。我發(fā)現(xiàn)成都從五個(gè)緯度，從主城區(qū)的住宅到大成都住宅，再到成都的公寓、寫字樓和商業(yè)，主城區(qū)的去庫存要十個(gè)月，我們認(rèn)為沒有問題，大成都的住宅需要20個(gè)月，公寓大概需要40個(gè)月，寫字樓需要60個(gè)月，商業(yè)的需要80個(gè)月，我們認(rèn)為成都主城區(qū)去庫存化比較好，我們就進(jìn)入成都主城區(qū)。我們碧桂園在三四線也在積極拓展，比如成都郊區(qū)的一些大的項(xiàng)目，現(xiàn)在也在積極進(jìn)展。

蔡軍：現(xiàn)在有請(qǐng)協(xié)信地產(chǎn)的顧修銘先生，協(xié)信是重慶的房地產(chǎn)企業(yè)，在成都規(guī)模不是很大，請(qǐng)顧總分享一下協(xié)信的特色，現(xiàn)在我們?cè)趺丛诜只袌霎?dāng)中找到我們的生存發(fā)展路徑。

顧修銘：今天非常有幸參加這個(gè)會(huì)議，確實(shí)協(xié)信的規(guī)模和碧桂園比起來相對(duì)比較小，但是協(xié)信是比較有特色的公司，從重慶起家，我們是地產(chǎn)商當(dāng)中比較多元化的企業(yè)，我們除了住宅這塊以外我們商業(yè)也有比較核心的競爭力，因?yàn)橹貞c幾個(gè)大購物中心基本都是我們建的。我們對(duì)市場也做了一些分析，我們的商業(yè)，包括星光168，到星光時(shí)代，到星光電力，我們的績效起碼在重慶比競爭者高出2倍，我們這塊做得比較精。

同時(shí)我們自己做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，我們也有非常成功的一些案例，包括重慶總部城項(xiàng)目。在成都這個(gè)市場，以前市場相對(duì)比較好的時(shí)候我們沒有把成都市場太看重，算賬的時(shí)候老覺得算不過來，所以貽誤戰(zhàn)機(jī)，后來發(fā)現(xiàn)成都比我們算賬的情況要好，到了今天市場情況又發(fā)生了變化，這個(gè)賬算不過來了。

我們尷尬的地方，我們?cè)谥貞c也好，包括我們?cè)谏虾Ｗ龅纳虡I(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目都非常成功。從今年以來，我們?cè)谏虾Ｊ袌錾希覀兊膬蓚€(gè)項(xiàng)目在上海都賣得非常好，一個(gè)項(xiàng)目緊挨著政府主導(dǎo)的另一個(gè)項(xiàng)目，他們的商場交給我們運(yùn)營。我們?cè)诔啥歼@個(gè)優(yōu)勢有點(diǎn)不敢發(fā)揮，成都的商業(yè)地產(chǎn)是全國第一的重災(zāi)區(qū)，所以這塊我們就在成都感覺比較吃力?，F(xiàn)在住宅這塊，各位同行都清楚，成都拍地也比較多，上周有塊地，一個(gè)5千多，一個(gè)4千多，售價(jià)也就七八千的水平，你土地成本占總銷售價(jià)格里的比例已經(jīng)超過一線城市，房產(chǎn)公司就不賺錢。我們?cè)诔啥济媾R的情況讓我們很痛苦，讓我們不知道該如何發(fā)力，所以今天也是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度聽同行的意見，希望對(duì)我們下一步有所幫助。

蔡軍：我相信臺(tái)上臺(tái)下的人都比較困惑，我們就是困惑的人在一起探討一下?，F(xiàn)在說房地產(chǎn)困惑，可能商業(yè)困惑大于住宅困惑，今年成都的零售賣場都沒有增長，而且到現(xiàn)在為止我知道大概成都市的各個(gè)區(qū)市縣的社會(huì)消費(fèi)品零售總額指標(biāo)沒有完成，成都還有這么大存量的商業(yè)房地產(chǎn)，還有正在建的，像這個(gè)行業(yè)我不知道在困惑里面，萊蒙的周總能不能給我們帶來一點(diǎn)希望的曙光。

周穎：萊蒙是在香港上市的一家公司，我們從開發(fā)到商業(yè)管理、商業(yè)運(yùn)營到物業(yè)管理都有涉及，我們主要是在深圳、天津、南京、南昌、成都、上海都有項(xiàng)目。就商業(yè)這塊，萊蒙的時(shí)間做得很長，但是它的項(xiàng)目數(shù)量開發(fā)是不夠的，速度不是很快。

萊蒙有一個(gè)企業(yè)宗旨，深耕和注重品質(zhì)。在成都南二環(huán)四段紅牌樓商圈內(nèi)，我們是14萬方，里面有四棟甲級(jí)寫字樓，有7千方情景商街，有3.1萬方的集中商業(yè)。說到商業(yè)的困惑，我就講一下我們商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型跟升級(jí)。同行可能有知道的，就是在萊蒙商業(yè)項(xiàng)目之前是我們的一個(gè)關(guān)聯(lián)企業(yè)，天宏百貨，萊蒙也是天宏的大股東，去年3月開業(yè)，到今年6月因?yàn)榘儇浶袠I(yè)的發(fā)展，也立足于企業(yè)高層對(duì)于行業(yè)發(fā)展趨勢的思考，所以我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目做了改造升級(jí)，我們天宏就退出了萊蒙都會(huì)，由萊蒙自己接管打造社區(qū)型的購物中心，主要是針對(duì)3.1萬方的集中商業(yè)。成都的節(jié)奏是比較慢的，在全國都是有名的休閑和適宜人居的城市，所以作為萊蒙我們?cè)诙h(huán)位置，本來體量也不大，我們很堅(jiān)定的做社區(qū)商業(yè)。我們地下一層是超市，地面是1到6層主要是以體驗(yàn)業(yè)態(tài)為主，有餐飲、娛樂，還有兒童主題樂園，包括零售。1、2層還是生活配套跟快時(shí)尚，所以我覺得做社區(qū)商業(yè)來講，可能它的黏度會(huì)更高一些，也對(duì)它的精度，跟專業(yè)的細(xì)分和要求也會(huì)更高一些。所以我們也希望能夠在今年年底把萊蒙都會(huì)這個(gè)購物中心能夠精彩的呈現(xiàn)給成都的人民，謝謝。

蔡軍：中糧在成都和北京都很成功，吳總你們這邊有豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，在成都大躍城這個(gè)項(xiàng)目上有什么創(chuàng)新的做法？

吳新艷：成都在建的商業(yè)體量是全國第二的，今年的商業(yè)體量在全國是排第一的。大躍城是中糧之地的商業(yè)品牌，是全國排名前三的購物中心品牌。大躍城核心競爭力是會(huì)員體系，前幾年是流量取勝，現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)向了商業(yè)運(yùn)營的本質(zhì)?，F(xiàn)在大躍城從業(yè)態(tài)規(guī)劃是求穩(wěn)的規(guī)劃，但是在其他娛樂業(yè)和餐飲業(yè)和休閑業(yè)上面，包括零售，我們會(huì)引進(jìn)一些創(chuàng)新的平臺(tái)和業(yè)態(tài)。

現(xiàn)在是萬眾創(chuàng)新，我們現(xiàn)在為了抵制購物中心同質(zhì)化的形式，我們會(huì)在每個(gè)購物中心里面設(shè)多條創(chuàng)新街區(qū)，購物中心街區(qū)化也是我們的方向。中糧基于商業(yè)的戰(zhàn)略思考，中糧地產(chǎn)是上市公司，房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)際是輕資產(chǎn)的，但是對(duì)中糧來說我們做購物中心是重的，因?yàn)橥顿Y匯報(bào)期很長，20-30年這樣的投資匯報(bào)周期，中糧地產(chǎn)致力于輕資產(chǎn)的商業(yè)運(yùn)作。中糧地產(chǎn)在成都公司擁有15萬平方米的輕資產(chǎn)商業(yè)體，我們說輕資產(chǎn)實(shí)際是出售型的商業(yè)，面對(duì)整個(gè)成都市場將近80個(gè)月的商業(yè)地產(chǎn)去庫存化周期，我們?cè)趺摧p資產(chǎn)化，這是我們目前正在考慮的方向?，F(xiàn)在整個(gè)市場的回報(bào)，客戶回報(bào)期望值是8%，但是換算成租售比是1比150，實(shí)際上市場上面最長的租售比，實(shí)際的租售比只能達(dá)到1比300，所以租金和售價(jià)倒掛非常嚴(yán)峻。怎么做輕資產(chǎn)，我們也在跟金融同行和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在探討。剛才做資本運(yùn)作的老總說過，我們要做瑞斯，我們要做輕資產(chǎn)運(yùn)作的話，一定這個(gè)產(chǎn)品是有價(jià)值的，是有增值空間的，如果在這種市場上面租金跟售價(jià)是倒置的情況下，我們?cè)趺催\(yùn)作也需要探討。中糧做強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)的同時(shí)，我們覺得中糧地產(chǎn)這個(gè)板塊一定要做好服務(wù)，我們要從房地產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，只要服務(wù)做好了，客戶需求得到更高的滿足，你的房子才能賣出去，你的商鋪才能賣出去，是這樣的。

蔡軍：前兩天我跟明宇酒店負(fù)責(zé)人在聊，他就非常羨慕像中糧保利這種央企融資渠道多，成本也低，現(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)，包括本地知名的房地產(chǎn)企業(yè)在資金方面都成本多高。臺(tái)上有兩位基金管理公司的，一個(gè)是成都盛世神州的王總，一個(gè)是長富的周總，你們能不能跟我們分享一下？

王戰(zhàn)信：盛世神州目前的規(guī)模60多億，神州海外有5-6億美金。剛才確實(shí)說到了一個(gè)問題，我們?cè)诿绹顿Y的時(shí)候，它的租售比是很穩(wěn)定的，8%的物業(yè)，但是同時(shí)可以提供65%的貸款，我們可能要35%的本金，65%的貸款利息多少呢？15年2.5%，所以在中國持有商業(yè)很大的問題就是剛才周總說的租售比的問題，以前的時(shí)候人們都是通過這種理念把地產(chǎn)賣給老百姓，老百姓沒有賺到錢，老百姓沒有賺到錢肯定時(shí)間長了不會(huì)再買了。中小企業(yè)的融資確實(shí)很困難，原因很簡單，銀行、信托，包括基金或者基金管理公司不良的都在房地產(chǎn)，這種情況下庫存這么大，銀行、信托、基金對(duì)房地產(chǎn)的投向上面都是傾向大企業(yè)，所以中小企業(yè)融資成本自然就很高。

我們現(xiàn)在目前的模式，如果是中小企業(yè)的話，奉勸還是和大的企業(yè)合作開發(fā)，用品牌的價(jià)值來運(yùn)營企業(yè)，這樣可以吸引金融企業(yè)給你錢，另外合作之后的售價(jià)也比自己做賣得高，這可能能解決中小企業(yè)的問題，就是之前說的并購，大企業(yè)吃小企業(yè)?，F(xiàn)在大部分企業(yè)都很缺錢，這是實(shí)情，你首付3萬，還要分期，如果房價(jià)上漲的時(shí)候首付的人會(huì)還，如降了人家不還了，這時(shí)候銀行不良貸款又出來了，所以這種情況下可能還是看人口和市場。目前比較好的是北上廣深，短時(shí)間最好，因?yàn)樗€有人口支持，包括成都和西安這種二線城市分化非常嚴(yán)重。很多項(xiàng)目是很難出手的，就是可能需要分化，包括城市和地區(qū)的分化。如果有優(yōu)秀的土地，企業(yè)還是可以用股權(quán)的模式對(duì)項(xiàng)目操作，我們資金池也是可以配資的，甚至股權(quán)合作都是可以的。

周竑：我們長富匯銀是專注地產(chǎn)投資的公司。剛才主持人講創(chuàng)新，其實(shí)現(xiàn)在地產(chǎn)行業(yè)有幾種新常態(tài)，包括資本行業(yè)的新常態(tài)，包括大家都是在從重資產(chǎn)在想著通過創(chuàng)新的方式往輕資產(chǎn)變，其實(shí)從大項(xiàng)目、精品項(xiàng)目轉(zhuǎn)型，想著從大商業(yè)的運(yùn)營項(xiàng)目向精品化的社區(qū)商業(yè)、特色商業(yè)、體量化商業(yè)，還有很多商業(yè)類型轉(zhuǎn)型，其實(shí)大家都發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，其實(shí)現(xiàn)在的投資項(xiàng)目的屬性已經(jīng)從大在慢慢往小變化，這就是有一個(gè)趨勢。就是大開發(fā)上加大資本的模式慢慢的在被精品項(xiàng)目、精品團(tuán)隊(duì)加專業(yè)資本，在慢慢被挑戰(zhàn)。

大家都說現(xiàn)在是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)影響的行業(yè)有很多，它的影響就是吊絲可以挑戰(zhàn)土豪的，不知名的公司就可以挑戰(zhàn)在這個(gè)領(lǐng)域的曾經(jīng)的龍頭老大。為什么？因?yàn)樗盐兆】蛻舻男枨?，尤其在現(xiàn)在這種新常態(tài)下成都也在講去庫存的概念，商業(yè)體量特別大，這樣的情況下就看誰知道能夠把握住客戶的需求。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)思維的核心就是對(duì)客戶需求的重視，這就是我所說的極客精神。

回到資本的領(lǐng)域來講，其實(shí)成都作為一個(gè)西部城市一直跟北上廣深，跟東部長三角珠三角城市來講，其實(shí)在資本配置之前，由于資本配置的不均衡，其實(shí)對(duì)成都的發(fā)展，對(duì)西部的發(fā)展帶來了比較大的瓶頸。但是這個(gè)時(shí)代，剛才有各位嘉賓講到地產(chǎn)金融化，其實(shí)地產(chǎn)下一步必然是金融化，但是金融化的突破口一定是在互聯(lián)網(wǎng)。所以說互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具是能讓我們更快更好地找到所需要的資源，找到所需要的客戶。成都人非常有創(chuàng)新，我也算半個(gè)成都人，我真的覺得成都的創(chuàng)新能力非常強(qiáng)。如果成都人能夠在這種吊絲挑戰(zhàn)土豪的時(shí)代，開發(fā)出滿足成都本土特色的，滿足成都本土客戶需求的地產(chǎn)項(xiàng)目，再對(duì)應(yīng)專業(yè)的資本，這種案例會(huì)非常漂亮，我們也在尋找和期待在成都有這樣的項(xiàng)目。我們長富匯銀作為大資管時(shí)代的基金來說，在管理規(guī)模上幾十億，也是吊絲，我們作為金融吊絲也在找地產(chǎn)吊絲，謝謝大家！

蔡軍：最后一個(gè)議題，房地產(chǎn)如何談互聯(lián)網(wǎng)，沒有發(fā)言的嘉賓都是房地產(chǎn)媒體，有戴德梁行的巫總，合富輝煌的鄭總，世聯(lián)的石總，還有搜淘公司的晏總。晏總你先講一下房地產(chǎn)行業(yè)怎么加互聯(lián)網(wǎng)？

晏利庭：感謝蔡總，也感謝觀點(diǎn)和成都商報(bào)把我們博鰲論壇分論壇帶到成都，為成都的地產(chǎn)界獻(xiàn)上了一場很好的思想盛宴，非常感謝。

剛才蔡總講的話題，房地產(chǎn)如何加互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)話題非常大，講幾天都講不透。我很有幸作為房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司的代表，我們一直在致力于研究這些方面的做法，或者我們?cè)谶@過程中在摸索和實(shí)踐。

我想今天講幾個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在房地產(chǎn)的階段大家都有共識(shí)，從最早的制造業(yè)的屬性現(xiàn)在已經(jīng)過渡到了服務(wù)業(yè)的屬性。因?yàn)榈谝浑A段靠簡單的生產(chǎn)房子、賣房子，這個(gè)階段，現(xiàn)在這個(gè)商業(yè)模式已經(jīng)難以持續(xù)了?，F(xiàn)在我們?cè)趺慈グ逊?wù)業(yè)的屬性發(fā)揮出來？然后去創(chuàng)造出新的需求，找到新的房地產(chǎn)盈利的增長點(diǎn)，這是我們需要面對(duì)的或者需要解決的。這個(gè)過程當(dāng)中確實(shí)是可以通過加互聯(lián)網(wǎng)也好，或者“互聯(lián)網(wǎng)+”也好，去解決這些問題。怎么解決？現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跟PC時(shí)代不一樣，PC時(shí)代是信息為王，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是連接人連接服務(wù)，我覺得房地產(chǎn)過渡到現(xiàn)在的服務(wù)業(yè)屬性加上互聯(lián)網(wǎng)這是非常好的契合點(diǎn)。

這個(gè)過程當(dāng)中應(yīng)該有三個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)環(huán)節(jié)是銷售環(huán)節(jié)，不管是制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)，銷售還是最基礎(chǔ)的，銷售環(huán)節(jié)、交易環(huán)節(jié)怎么跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，咱們通過互聯(lián)網(wǎng)方式快速、高效解決，或者低成本解決銷售的問題，中間的空間也非常大，相信我們?cè)谧倪@些服務(wù)業(yè)，包括剛才蔡總說的媒體也好、代理也好、中介公司也好，等等都是在這個(gè)領(lǐng)域這個(gè)環(huán)節(jié)我們?nèi)?chuàng)造價(jià)值，或者有一些新的想象空間，這是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。第二個(gè)環(huán)節(jié)就是房子賣完以后，它的運(yùn)營與管理。第三，剛才有老總說運(yùn)營管理和資產(chǎn)管理。我認(rèn)為房地產(chǎn)大概是這三個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)是銷售，一個(gè)是運(yùn)營管理，一個(gè)是資產(chǎn)管理。

剛才碧桂園老總講的成都的去庫存的時(shí)間很有意思。我們運(yùn)營商加上互聯(lián)網(wǎng)思維我們是能創(chuàng)造很多需求的，我想去庫存周期是可以降低的。比如滴滴打車通過互聯(lián)網(wǎng)的工具和技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)最重要的是創(chuàng)造新的需求，這是增量市場，不像很多傳統(tǒng)領(lǐng)域在存量市場競爭，它的空間就很小。我們能不能通過互聯(lián)網(wǎng)工具、互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造出更多的需求，創(chuàng)造出更多新的增量解決庫存的問題。比如公寓，大家做得不錯(cuò)的比如涂家、優(yōu)客逸家，它就是把住宅或者說公寓通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來創(chuàng)造出新的需求，然后在這過程中創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。

成都的寫字樓很過剩，我昨天晚上從深圳回來，深圳寫字樓的數(shù)據(jù)，大概有1億平米的量，包括現(xiàn)在在建的，包括已經(jīng)在運(yùn)營的，還有未來3-5年要呈現(xiàn)出來的約有1億的量，這個(gè)量比成都的量大很多，當(dāng)然深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展比成都更加先進(jìn)或者發(fā)達(dá)。但是我覺得成都的寫字樓，我們作為開發(fā)商來說都能賣掉或者不好賣，我們是不是可以想辦法，現(xiàn)在講“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，創(chuàng)業(yè)在成都也是非常好的階段，我們能不能通過不管賣或者不賣，我們能不能說一些服務(wù)，把入駐寫字樓的企業(yè)服務(wù)更好，我們?cè)賱?chuàng)造新的需求，通過互聯(lián)網(wǎng)也能解決很多問題。商業(yè)地產(chǎn)剛才說80個(gè)月去庫存化，我們結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)工具，結(jié)合運(yùn)營管理和資產(chǎn)管理把服務(wù)做好，創(chuàng)造出新的需求，這也是房地產(chǎn)加互聯(lián)網(wǎng)的核心。

這是我的基本觀點(diǎn)，謝謝大家！

巫保民：整個(gè)市場我們碰到了很多困難，但是也有很大的機(jī)會(huì)。戴德梁行93年開始進(jìn)入中國到現(xiàn)在20年，已經(jīng)變成中國頂尖的領(lǐng)先房地產(chǎn)顧問公司，我們也在變化，過去六個(gè)月我們把歐美最大的房地產(chǎn)咨詢公司合并了，現(xiàn)在應(yīng)該是全球最大的房地產(chǎn)咨詢公司，我們把我們的效率也提高了，這也是適應(yīng)市場變化做的全球調(diào)整。

我們現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)和O2O這些東西可以放在房地產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)，但是我認(rèn)為房地產(chǎn)還是傳統(tǒng)的行業(yè)，這個(gè)是實(shí)體的東西改變不了的，完全是需要體驗(yàn)的，需要人居住的，我覺得O2O只是一個(gè)手段，讓你更有效體驗(yàn)，O2O只是一個(gè)工具，并不能顛覆實(shí)體行業(yè)，房地產(chǎn)不可能被O2O顛覆，只是可以把房地產(chǎn)運(yùn)營得更好。在我們營銷環(huán)節(jié)也有很多，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，這也能幫助我們?nèi)齑妫遣皇蔷让静?。最后的運(yùn)營管理，比如產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，將來有數(shù)據(jù)交易中心就非常有用。

蔡軍：鄭總你怎么看房地產(chǎn)加互聯(lián)網(wǎng)。

鄭旭川：合富輝煌涉及房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域比較早，我們現(xiàn)在在探討通過互聯(lián)網(wǎng)的手段增加渠道來訪，互聯(lián)網(wǎng)是工具，但它并不是顛覆傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)的根本。

接下來的觀點(diǎn)謹(jǐn)代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表合富輝煌的觀點(diǎn)，說一下我對(duì)成都目前現(xiàn)狀的看法?；ヂ?lián)網(wǎng)現(xiàn)在更加多的變成利益的輸送口，我說的是部分渠道電商灰色利益的輸送口。

怎么講？打著互聯(lián)網(wǎng)的旗號(hào)，但事實(shí)在在并沒有帶來實(shí)實(shí)在在的增量，只是在周邊片區(qū)進(jìn)行直接的截流，這樣的截流帶給開發(fā)商2-3%甚至更高的營銷利潤的支出，這樣的部分，他們的概念是什么？現(xiàn)在只要我把客戶給了，至于你能不能成交我不管，這樣就變相削弱了房地產(chǎn)代理專業(yè)性的輸出，這是營銷策劃行業(yè)面臨的現(xiàn)狀。無論開發(fā)商也好，市場認(rèn)可也好，互聯(lián)網(wǎng)的概念過分放大，使得一些灰色的不大好的行為有機(jī)可乘，我們現(xiàn)在市場上無論是機(jī)構(gòu)也好，或者房地產(chǎn)開發(fā)上也好都會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)的房地產(chǎn)的策劃人員的素質(zhì)斷層相當(dāng)厲害，這也是這樣的現(xiàn)狀下面產(chǎn)生的附加產(chǎn)物。所以我希望在未來，我們?cè)谡劮康禺a(chǎn)加互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候更加客觀更加理性。房地產(chǎn)加互聯(lián)網(wǎng)這是一個(gè)趨勢沒錯(cuò)，這個(gè)趨勢能為客戶體驗(yàn)帶來更好的幫助這也沒錯(cuò)，但是我們要清楚辨識(shí)中間的灰色利益，不要什么都做“互聯(lián)網(wǎng)+”。

蔡軍：現(xiàn)在確實(shí)這個(gè)時(shí)代變化太大，我感覺腳下沒有一塊能踩著不動(dòng)的地盤，每個(gè)行業(yè)都是這樣。這個(gè)時(shí)代確實(shí)變革太快，泥沙俱下，這也非常考驗(yàn)我們的學(xué)習(xí)能力和判斷能力。其實(shí)如果我們能看古今中外的歷史，歷朝歷代很多帝王的興起和衰落，其實(shí)我的體會(huì)，他是不是看懂了時(shí)代機(jī)遇，是不是能抓住時(shí)代機(jī)遇，這是最重要的。我看昨天習(xí)總書記訪美，接受華爾街書面專訪時(shí)講了一句話，第一是承認(rèn)當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)有下行的壓力，第二也說這是前進(jìn)中的問題，這個(gè)話聽起來很官方，實(shí)際上我個(gè)人是比較認(rèn)同的，我們這個(gè)時(shí)代的房地產(chǎn)行業(yè)，包括圍繞金融和房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)都有很大的進(jìn)步和發(fā)展，當(dāng)然由于發(fā)展太快我們眼花繚亂，也有很多困惑。今天我們有限的時(shí)間里，各位嘉賓沒有做到暢所欲言，我們剩下的很多話題，我們很多的思考，還沒有跟在座繼續(xù)下去，如果大家有觀點(diǎn)，可以跟觀點(diǎn)網(wǎng)和成都商報(bào)互動(dòng)。謝謝各位嘉賓。

主持人：感謝以上嘉賓的分享，接下來的時(shí)間我們要移步用餐。