小戶型的推出僅是綠城求變的一面，隨著中交與綠城股權(quán)交割的完成，五六月份綠城將作出新的策略調(diào)整。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 上海融綠平臺(tái)歸屬走向明了之際，抱得“黃浦灣”歸來(lái)的綠城在5月8日晚間公布了4月份的銷(xiāo)售成績(jī)單。

　　至此，前四月綠城集團(tuán)累計(jì)總合同銷(xiāo)售面積約90萬(wàn)平方米，合同銷(xiāo)售金額約164億元，當(dāng)中歸屬于綠城中國(guó)及其附屬公司的權(quán)益金額約為80億元。

　　4月單月，綠城集團(tuán)共取得銷(xiāo)售2207套，總銷(xiāo)售面積約35萬(wàn)平方米；當(dāng)月銷(xiāo)售金額約為71億元；銷(xiāo)售均價(jià)約為20610元/平方米，環(huán)比3月上揚(yáng)1091元。

　　值得一提的是，這也是綠城今年以來(lái)單月最高銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)。對(duì)此，市場(chǎng)人士指出，這主要還是受益于新政出臺(tái)后帶來(lái)的市場(chǎng)回暖，尤其是在杭州市場(chǎng)，綠城就以18.05億元的銷(xiāo)售額加冕單月銷(xiāo)冠。

　　雖然新政后業(yè)績(jī)走高，但在外界看來(lái)，綠城大戶型的產(chǎn)品設(shè)計(jì)依然是妨礙其去化的罪魁禍?zhǔn)?。不過(guò)，痛定思痛的綠城似乎已有意要做出改變。

　　綠城單月攬金71億

　　據(jù)了解，4月份綠城集團(tuán)共有10個(gè)新項(xiàng)目或項(xiàng)目分期推出銷(xiāo)售，總推盤(pán)面積約12萬(wàn)平方米。新老貨源的集中入市直接促成了綠城銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的走高，71億元也成了綠城今年來(lái)的單月最高。

　　在總銷(xiāo)售金額達(dá)到164億元的同時(shí)，綠城方面還透露，于前4月，該集團(tuán)另有累計(jì)已簽認(rèn)購(gòu)協(xié)議未轉(zhuǎn)銷(xiāo)售合同的金額約24億元，當(dāng)中歸屬于綠城中國(guó)及其附屬公司的權(quán)益金額約為12億元。

　　在市場(chǎng)人士看來(lái)，綠城業(yè)績(jī)的走高與新政效應(yīng)密不可分，作為綠城主要陣地，4月杭州整體市場(chǎng)成交11436套創(chuàng)歷史同期新高。

　　受益于整體市場(chǎng)的回暖，綠城也以18.05億元銷(xiāo)售額領(lǐng)跑杭州4月銷(xiāo)售榜，其中綠城運(yùn)河宸章更是奪下主城銷(xiāo)售套數(shù)冠軍，成交178套。

　　除了杭州市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼外，作為宋氏養(yǎng)老地產(chǎn)首作的綠城烏鎮(zhèn)雅園4月份三期開(kāi)盤(pán)也錄得4億銷(xiāo)售。

　　而在銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的把握上，綠城也自有一番心思。據(jù)觀點(diǎn)新媒體了解，其在4月5至7日清明假期期間共錄得銷(xiāo)售6.3億元，其中，杭州、慈溪、舟山、青島、濟(jì)南等城市均表現(xiàn)不錯(cuò)。

　　實(shí)際上，對(duì)于綠城4月業(yè)績(jī)的走高，券商在研報(bào)中亦有洞見(jiàn)。瑞銀早前在一份研報(bào)中便指出，綠城主要問(wèn)題在于大單位的銷(xiāo)售率低，但新政取消了二套房按揭限制及取消限購(gòu)，將有助綠城去存貨。

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，基于綠城5月份有100億貨源可推出，瑞信預(yù)期綠城銷(xiāo)售強(qiáng)勁走勢(shì)仍可持續(xù)。而德銀也表示，隨著市場(chǎng)氣氛好，以及5、6月陸續(xù)有新項(xiàng)目推出的帶動(dòng)，綠城的銷(xiāo)售量會(huì)持續(xù)回升。

　　83平小別墅求變

　　事實(shí)上，除了營(yíng)銷(xiāo)狠下苦功外，4月綠城在杭的多個(gè)新項(xiàng)目案名也紛紛出爐，楊柳郡、江南里、桃李春風(fēng)、留香園等多個(gè)案名也逐漸被外界熟知。

　　近期曝光率最高的的無(wú)疑要算綠城桃李春風(fēng)。5月8日，號(hào)稱杭州史上最小別墅戶型圖流出，該項(xiàng)目正是桃李春風(fēng)。

　　據(jù)悉，此次流出的戶型為83平方米，兩室兩衛(wèi)設(shè)計(jì)。相較于綠城此前動(dòng)則幾百平的大戶型來(lái)說(shuō)，該項(xiàng)目不可謂是重大突破。

　　目前項(xiàng)目對(duì)外宣稱的定價(jià)為精裝200萬(wàn)一套。如果按照83平方米面積測(cè)算，單價(jià)在2.5萬(wàn)/平方米左右。而該項(xiàng)目周邊在售產(chǎn)品的面積段在200至400平方米，單價(jià)在1.8萬(wàn)至2萬(wàn)平方米之間。

　　市場(chǎng)人士指出，綠城的此番調(diào)整也是順應(yīng)市場(chǎng)而為。一方面綠城以差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)在該區(qū)域形成錯(cuò)位，同時(shí)以做小面積來(lái)拉低總價(jià)幫助去化。不過(guò)，面積的壓縮必然也會(huì)帶來(lái)舒適度的降低。

　　小戶型的推出僅是綠城求變的一面，據(jù)觀點(diǎn)新媒體了解，隨著中交與綠城股權(quán)交割的完成，五六月份綠城將作出新的策略調(diào)整。

　　不同于過(guò)往的是，目前綠城的多個(gè)項(xiàng)目正努力從高精尖目標(biāo)向更廣泛人群的轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品和服務(wù)也將有大的變化和提升。

　　宋衛(wèi)平在剛剛結(jié)束的四月份經(jīng)營(yíng)工作會(huì)上亦表示，綠城將根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化調(diào)整戰(zhàn)略。

　　“在產(chǎn)品營(yíng)造方面，以前50%的房子給高精尖人群，以后80%的份額要為8090后造房子。”