對(duì)于2015年的發(fā)展方向，碧桂園的描述是實(shí)施“鋤弱扶強(qiáng)”計(jì)劃，意在對(duì)內(nèi)部區(qū)域劃分進(jìn)行整合，集團(tuán)發(fā)展?jié)摿薮蟮膮^(qū)域?qū)⒑喜⑷跣^(qū)域。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 千億房企梯隊(duì)中的碧桂園率先公布了2014年全年業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。1月5日，碧桂園宣布，截至2014年12月31日止十二個(gè)月，該集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約1287.9億元；合同銷售建筑面積約1928萬平方米。

　　至此，碧桂園已完成1280億元的全年業(yè)績(jī)目標(biāo)，2014年合同銷售金額同比增長21.5%，合約銷售面積同比增長21.0%。同時(shí)，碧桂園也宣布首次實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回款過千億，2014年銷售樓款現(xiàn)金回籠約1058億元。

　　縱觀全年，可以發(fā)現(xiàn)12月份碧桂園合約銷售金額達(dá)到248.42億元，銷售面積363萬平方米，刷新2014年單月業(yè)績(jī)新高。正得益于12月份狠沖一把的銷售，碧桂園最終將集團(tuán)全年業(yè)績(jī)定格在1287.9億元，驚險(xiǎn)過線打消了此前市場(chǎng)對(duì)其能否達(dá)標(biāo)的疑惑。

　　在沖刺業(yè)績(jī)的同時(shí)，過往一向低調(diào)的碧桂園今年開始嘗試向市場(chǎng)輸出改革和創(chuàng)新的形象，欲著力凸顯其在管理層構(gòu)建、營銷體系精簡(jiǎn)、薪酬制度改革等方面的創(chuàng)新舉措。

　　對(duì)于2015年的發(fā)展方向，碧桂園的描述是實(shí)施“鋤弱扶強(qiáng)”計(jì)劃，意在對(duì)內(nèi)部區(qū)域劃分進(jìn)行整合，集團(tuán)發(fā)展?jié)摿薮蟮膮^(qū)域?qū)⒑喜⑷跣^(qū)域，同時(shí)集團(tuán)會(huì)將更多自主權(quán)下放到區(qū)域?qū)用妗?/p>

　　248億元的最后沖刺

　　自2014年10月以來，碧桂園開始進(jìn)入沖刺階段。10月、11月單月銷售先后超過100億元，12月份248.42億元的業(yè)績(jī)更達(dá)到前幾個(gè)月銷售的二至三倍。而在上半年，除了1月份，碧桂園其余8個(gè)月的單月業(yè)績(jī)都未曾超過100億元。

　　碧桂園戰(zhàn)略投資部相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)觀點(diǎn)新媒體表示，12月的業(yè)績(jī)是集團(tuán)多方面舉措的綜合體現(xiàn)，“包括加大存貨去化、加大新盤推貨、市場(chǎng)定價(jià)策略等等因素共同支撐了最后這個(gè)月的業(yè)績(jī)沖刺。”

　　對(duì)于業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)，其表示今年碧桂園的區(qū)域表現(xiàn)比較均衡，“今年沒有出現(xiàn)像2013年蘭州碧桂園那樣開盤就銷售50億元的單盤情況，主要是依靠多個(gè)銷售十幾二十億元的項(xiàng)目累計(jì)。”

　　從項(xiàng)目信息觀察，可以看到碧桂園12月份明顯加大了推貨量和推貨節(jié)奏，包括在廣州、武漢、長沙、煙臺(tái)、株洲、沈陽、海南等多個(gè)城市及區(qū)域加大新貨推出。

　　在開發(fā)周期上，如12月初首開的廣州碧桂園城市花園和碧桂園中新首府，從公開拿地到入市的時(shí)間僅約7-8個(gè)月。

　　在碧桂園行政總裁莫斌看來，2014年的業(yè)績(jī)是在營銷費(fèi)用大幅降低，營銷人員減半，存貨降低，整體市場(chǎng)下行的情況下完成的，其認(rèn)為“這個(gè)業(yè)績(jī)的含金量很高。”

　　半個(gè)月前，萬科總裁郁亮在一封公開信中稱，“只有獲得回款才是真正的銷售。”而碧桂園今年也首次開始強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金回款，宣布2014年度銷售樓款現(xiàn)金回籠約1058億元。

　　借由業(yè)績(jī)和回款，碧桂園也開始著重宣傳其在薪酬制度、營銷體系、人才儲(chǔ)備及財(cái)務(wù)方面的措施。

　　業(yè)績(jī)翻番躍上千億后的第二年，碧桂園一直在思考的問題似乎是如何讓自己適應(yīng)規(guī)模，如何讓市場(chǎng)減少對(duì)其規(guī)模迅速擴(kuò)張的質(zhì)疑。

　　后千億規(guī)模倒逼改革

　　關(guān)于規(guī)模，萬科郁亮曾回應(yīng)公司行業(yè)地位時(shí)，提到“規(guī)模是把雙刃劍”。相較于業(yè)績(jī)和規(guī)模逐步增長的其他房企，相信“黑馬”碧桂園對(duì)這句話的感受更為直接。

　　2013年，碧桂園1060億元銷售金額首次進(jìn)入千億房企梯隊(duì)。比這個(gè)數(shù)字更讓市場(chǎng)驚訝的是當(dāng)年高達(dá)123%的業(yè)績(jī)同比增長率，當(dāng)對(duì)銷售的討論熱度開始沉靜下來后，有市場(chǎng)分析開始顯現(xiàn)對(duì)碧桂園的擔(dān)憂。

　　快速的規(guī)模增長固然是企業(yè)的成功之處，但隨之而來的是管理、組織架構(gòu)、人才儲(chǔ)備、品牌宣傳定位能否相應(yīng)匹配的考驗(yàn)，更長遠(yuǎn)地則是可持續(xù)發(fā)展與利潤的試煉。

　　反觀碧桂園今日意欲突顯的改革創(chuàng)新，即是自身的整合嘗試也可謂是對(duì)市場(chǎng)的喊話回應(yīng)。

　　在房地產(chǎn)企業(yè)中，一線項(xiàng)目的表現(xiàn)往往是管理層和市場(chǎng)首要關(guān)注的前臺(tái)。碧桂園今年在項(xiàng)目上推行的新措施是向職業(yè)經(jīng)理人推行“同心共享”機(jī)制。

　　據(jù)莫斌介紹，2014年10月起碧桂園全部新項(xiàng)目采取跟投機(jī)制，碧桂園集團(tuán)投資85%以上，集團(tuán)員工注冊(cè)的投資公司可跟投不高于15%。公司高管、區(qū)域總裁、項(xiàng)目總經(jīng)理、投資總監(jiān)、營銷總監(jiān)等采取強(qiáng)制投資，金額視個(gè)人的資金實(shí)力而定，其他人員采取自愿原則。

　　同時(shí)，改變和精簡(jiǎn)營銷模式及體系，也是碧桂園2014年面對(duì)的一大考驗(yàn)。莫斌近期也對(duì)媒體坦誠，碧桂園上了千億后的陣痛實(shí)際上是很大的，其中就包括居高不下的銷管費(fèi)用。

　　為此，碧桂園今年的內(nèi)部的一大動(dòng)作是減少營銷費(fèi)用，改變?nèi)撕?zhàn)術(shù)的營銷手段。其營銷團(tuán)隊(duì)從最高峰時(shí)的18000人精簡(jiǎn)到9000多人。

　　而在管理層和人力儲(chǔ)備策略上，碧桂園也經(jīng)歷了一番人事更迭。2014年4月原中國海外集團(tuán)有限公司常務(wù)董事及副總經(jīng)理及中海投資發(fā)展集團(tuán)有限公司董事長吳建斌接替伍綺琴，出任碧桂園執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)官。8月，主管碧桂園營銷的楊永潮辭任碧桂園執(zhí)行董事。

　　彼時(shí)有市場(chǎng)分析認(rèn)為，碧桂園從中海挖角吳建斌意在拓寬融資渠道和改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)與利潤，而楊永潮的離去則與營銷成本快速上升有關(guān)。

　　上述調(diào)整后，碧桂園在起用職業(yè)經(jīng)理人方面的改變，也成為外界對(duì)其熱議點(diǎn)。據(jù)了解，碧桂園2014年招收了130余名碩士、博士畢業(yè)生，當(dāng)成集團(tuán)未來中層儲(chǔ)備。

　　熟悉碧桂園的知情人士對(duì)觀點(diǎn)新媒體表示，碧桂園招收的碩士博士生，將從集團(tuán)管理層的協(xié)助工作做起，經(jīng)過培養(yǎng)后將分派到各區(qū)域項(xiàng)目上任，“這批人主要是為以后集團(tuán)更多的項(xiàng)目做管理層儲(chǔ)備。”

　　按照碧桂園的計(jì)劃，2015年將是其三年計(jì)劃最后深化區(qū)域整合的一年。2014年，碧桂園力保增長和改革，與此同時(shí)，外界環(huán)境中轉(zhuǎn)型、跨界已成為行業(yè)高頻詞。

　　相較萬科、恒大、萬達(dá)等房企的多元化投資，碧桂園對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)顯得更為專一，新一年其未來發(fā)展方向似乎非常具有想象空間