無(wú)論是自己拿地首進(jìn)南京，還是聯(lián)合銀城合作開(kāi)發(fā)，旭輝在南京的快速布局，在一定程度上恰是融創(chuàng)“合伙人”式擴(kuò)張的又一次翻版與復(fù)制。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 如果說(shuō)萬(wàn)科是“小股操盤(pán)”的首創(chuàng)者，融創(chuàng)則是房企“合伙人”的拓荒者，而后來(lái)者旭輝則是萬(wàn)科、融創(chuàng)的學(xué)步人。

　　在11月21日與東原簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議后，旭輝又于12月8日與銀城地產(chǎn)集團(tuán)股份有限公司就南京市浦口區(qū)NO.2014G62地塊簽署了合作開(kāi)發(fā)協(xié)議。

　　對(duì)此，旭輝集團(tuán)董事長(zhǎng)林中表示，此番與深耕南京二十多年的銀城聯(lián)手開(kāi)發(fā)，將為雙方未來(lái)長(zhǎng)期合作共贏打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　眾所周知的是，除了銀城、東原外，旭輝已與恒基中國(guó)、綠地、新城、朗詩(shī)等房企先后合作開(kāi)發(fā)過(guò)多個(gè)項(xiàng)目，而其“合伙人”的模式則多少已踏著點(diǎn)融創(chuàng)快速擴(kuò)張的節(jié)奏。

　　攜銀城落子南京

　　12月8日，旭輝控股集團(tuán)有限公司與銀城地產(chǎn)集團(tuán)股份有限公司就南京市浦口區(qū)NO.2014G62地塊簽署了合作開(kāi)發(fā)協(xié)議。

　　出讓文件顯示，銀城于12月3日以總價(jià)4.9億元底價(jià)摘得浦口新城核心區(qū)上述純宅地，占地面積81698.3平方米，折合樓面價(jià)4284元/平方米，容積率1.4。

　　對(duì)于是次合作，旭輝相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，浦口板塊作為南京兩大剛需重地之一，憑借其獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)將來(lái)能夠大量導(dǎo)入來(lái)自主城區(qū)和河西板塊環(huán)境改善客群，未來(lái)項(xiàng)目打造也將以首置剛需產(chǎn)品為主，自主改善為輔。

　　而業(yè)內(nèi)人士則指出，相較于G62地塊周邊1.2-1.3萬(wàn)/平方米的房?jī)r(jià)，未來(lái)該地塊項(xiàng)目銷售將有較大利潤(rùn)空間。據(jù)悉，金地于上月底在同區(qū)域競(jìng)得的NO.2014G57宅地，樓面價(jià)高達(dá)8315元/平方米。

　　其實(shí)，在12月3日的南京土拍會(huì)上，旭輝也報(bào)名參與了浦口G62地塊的爭(zhēng)奪。不過(guò)，在拍賣過(guò)程中，因旭輝并未應(yīng)價(jià)，其終被銀城底價(jià)競(jìng)得。而旭輝則于當(dāng)日以底價(jià)3.39億元攬得江寧G63商住地塊，首次進(jìn)入南京市場(chǎng)。

　　據(jù)悉，G63地塊出讓面積為17342.32平方米，容積率在1.01到3.0之間，掛牌起始價(jià)為3.39億元，起始樓面地價(jià)6516元/平方米，最高限價(jià)4.92億元。

　　從此番與銀城的聯(lián)手，不難看出，合作以實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，或許也會(huì)成為旭輝未來(lái)繼續(xù)布局南京的主要方式之一。

　　“合作開(kāi)發(fā)已經(jīng)不是一個(gè)態(tài)度問(wèn)題，未來(lái)開(kāi)發(fā)商之間合作是一個(gè)常態(tài)。”林中曾在旭輝上市兩周年活動(dòng)上如此表示。

　　對(duì)此，上海業(yè)內(nèi)人士張宏偉則對(duì)觀點(diǎn)新媒體表示：“合作開(kāi)發(fā)是房企進(jìn)入一個(gè)新城市、新市場(chǎng)的方法之一，但對(duì)上市公司來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，關(guān)鍵還是要靠自身能力的增長(zhǎng)。”

　　旭輝的融創(chuàng)節(jié)奏

　　而無(wú)論是自己拿地首進(jìn)南京，還是聯(lián)合銀城合作開(kāi)發(fā)，旭輝在南京的快速布局，在一定程度上恰是融創(chuàng)在杭州“合伙人”式擴(kuò)張的又一次翻版與復(fù)制。

　　繼2012年6月與綠城戰(zhàn)略合作進(jìn)入上海后，融創(chuàng)于同年11月又將華東布局延伸到了杭州。

　　2012年11月15日，融創(chuàng)以總價(jià)6.21億元競(jìng)得杭州余杭區(qū)56號(hào)西溪濕地宅地，這也是其首次進(jìn)入杭州市場(chǎng)。

　　此后的一年半時(shí)間內(nèi)，融創(chuàng)在杭州接連再拿了7宗地塊并開(kāi)發(fā)了7個(gè)項(xiàng)目，除富陽(yáng)項(xiàng)目獨(dú)立操盤(pán)外，其他6個(gè)項(xiàng)目均采用了“合伙人”開(kāi)發(fā)模式。

　　其中，融創(chuàng)分別與綠城、九龍倉(cāng)、大家、吉利、中節(jié)能及世茂分別合作開(kāi)發(fā)了西溪融莊、之江一號(hào)、望江府(各占50%股權(quán))、云臺(tái)中心(融創(chuàng)占股60%)、河濱之城及世茂之西湖項(xiàng)目(融創(chuàng)持49%股權(quán))。

　　在“合伙人”模式下，截止2014年7月底，融創(chuàng)旗下的在售項(xiàng)目在杭州樓市銷售份額排名已從2013年的第33位快速上升到第4名。

　　雖然目前尚無(wú)法預(yù)測(cè)旭輝在南京的項(xiàng)目未來(lái)是否會(huì)像融創(chuàng)在杭州一樣成功，但其“效仿”融創(chuàng)的初衷卻已不言而喻。

　　“旭輝在這兩三年能維持30%到40%平均的增長(zhǎng)率，比行業(yè)平均水平快，比(一般)大企業(yè)快，我們也會(huì)在為這個(gè)目標(biāo)(繼續(xù))努力。”林中透露。

　　而對(duì)于旭輝的“合伙人”模式，上海業(yè)內(nèi)人士嚴(yán)躍進(jìn)則認(rèn)為，企業(yè)選擇合作開(kāi)發(fā)首要考慮的因素是“積極降低區(qū)域進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)”。

　　在其看來(lái)，從今年市場(chǎng)降溫態(tài)勢(shì)看，即使經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好的城市，也會(huì)面臨房地產(chǎn)市場(chǎng)突然降溫的特點(diǎn)。所以“旭輝和此類房企(銀城)拿地，也是為了規(guī)避區(qū)域進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)，吸收銀億等在特定市場(chǎng)的本土優(yōu)勢(shì)”。

　　此外，嚴(yán)躍進(jìn)和張宏偉均指出，上述方式可以“盡量減少資金投資規(guī)模”。在目前市場(chǎng)情況下，整個(gè)行業(yè)的融資環(huán)境仍不明朗，合作開(kāi)發(fā)能夠減少資金投入規(guī)模，并以一種嘗試性的拿地策略來(lái)試探市場(chǎng)。

　　但是，由于旭輝與融創(chuàng)的發(fā)展規(guī)模畢竟不處于同一層次，故二者的“合伙人”擴(kuò)張模式仍呈現(xiàn)出略有不同的姿態(tài)。

　　嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，從產(chǎn)品擴(kuò)張角度來(lái)說(shuō)，融創(chuàng)偏重高端，“合作本身也說(shuō)明對(duì)高端物業(yè)投資的一個(gè)資金分散化策略，并會(huì)不斷調(diào)整股權(quán)試圖找到合作的最佳點(diǎn)”；而作為中型企業(yè)的旭輝，“則是源于對(duì)其開(kāi)發(fā)模式的反思，通過(guò)合作獲取地塊，吸收合作方的利好”。