雖然明白這是一場“消耗戰(zhàn)”，中原地產(chǎn)也不得不跟上這股潮流，以減少經(jīng)紀人員的流失。

　　觀點網(wǎng) “近日房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)可謂相當熱鬧”，中原地產(chǎn)主席黎明楷一封公開信，為時下地產(chǎn)圈愈演愈烈的中介大戰(zhàn)再添了一把旺火。

　　他信中提到，從搜房發(fā)展線下業(yè)務，到Q房網(wǎng)引入合伙人制度，再到鏈家聲稱大幅提高前線人員傭金提成，促發(fā)了許多行家紛紛調整原有的報酬制度，并在代理行家之間掀起了挖角的滔天大潮。

　　其實，早在上月底上海中原地產(chǎn)總經(jīng)理譚百強正式離職后，中原地產(chǎn)創(chuàng)始人施永青就已公開承認公司目前發(fā)展遇到瓶頸，并放話將于明年推出三大舉措進行突圍。其中，包括薪酬制度改革、加強內部管理以及提升資訊科技。

　　但是，這個預計明年進行的“二次革命”現(xiàn)在卻因為三級市場突然的風起云涌，可能不得不加快進度了。

　　根據(jù)公開信披露，中原地產(chǎn)將會推行一系列改革舉措，其中包括按不同城市的競爭環(huán)境變化，推出獎勵計劃，讓前線員工與經(jīng)理的整體收入高于同行；加大網(wǎng)上資源投放，讓前線員工在網(wǎng)上的吸客機會高于同行；

　　調整傭金結構，讓用心做好盤源工作的員工得到合理的傭金分配；會推出全民利潤分成計劃，讓所有同事都能分享到公司的利潤；推行真正的股份制，讓骨干員工在法律上正式成為公司的股東，能長遠地分享到公司成長的增值等等。

　　日前，中原地產(chǎn)中國大陸區(qū)總裁賴國強接受觀點新媒體訪問時表示，相關措施的細則還在進一步磋商中，公司會爭取在年底推出。

　　大象如何轉身？

　　雖然目前具體舉措尚未出臺，不過此前網(wǎng)上業(yè)已有一份中原地產(chǎn)的提薪公告流出。

　　該公告顯示，自12月1日起，在原有傭金政策維持不變基礎上，經(jīng)紀人只要業(yè)績超過2萬元，即額外獎勵當月實收傭金的10%作現(xiàn)金獎，最高可多拿到2萬元并以現(xiàn)金發(fā)放，還可以免稅，分配方式按業(yè)務員與經(jīng)理八二分配。

　　從公告當日起提高分行經(jīng)理底薪至5000元，區(qū)域經(jīng)理底薪提高至7000元；12月1日起，取消原租單獎以及針對經(jīng)理的沖關獎和至尊獎。

　　不過相較各家中介公司都在做的提高傭金，市場對于公開信中所提及的中原要“推行真正的股份制”更為好奇。畢竟此前諸如北京市場的偉業(yè)我愛我家也曾有過類似的提法。業(yè)內對于目前都還未上市的兩家公司所提的分股份，也充滿了探尋的目光。

　　對此，中原集團主席黎明楷對觀點新媒體解釋稱，中原地產(chǎn)所謂的分股份，分的并不是集團的股份，而是把各地分公司的股份拿出來。黎明楷同時強調，這些股份并不是免費贈送，而是需要員工拿出錢來購買，當購買股份的員工離開時，需要將分公司的股份轉出，以保證公司能夠持續(xù)正常運營。

　　“我們這個比較像萬科的合伙人制度，而且是下到地方公司的合伙人制度，員工一旦購買就會真的成為分公司股東，是會注冊的，并不是象征性地簽個協(xié)議而已?！崩杳骺m(xù)稱。

　　對于實行股份制的意圖，黎明楷稱該舉措是為了平衡高層骨干員工的利益。“對于前線員工包括經(jīng)理、經(jīng)紀人提成有所增加，是為了臨時頂住對手，讓員工看清楚，有沒有錢賺。但這樣會減少高層人員的利潤，因此就要有一些持久長遠的東西，讓他們這段時間跟公司挺下去?！?/p>

　　合伙人的戰(zhàn)爭

　　現(xiàn)在，以北京鏈家地產(chǎn)宣布提高前線人員傭金而引起的這一波地產(chǎn)中介戰(zhàn)爭愈來愈趨向白熱化，市場亦清楚這不過是各家公司爭奪經(jīng)紀人資源的招式。

　　而這也被諸多市場人士認為將會帶來惡性競爭，不利于行業(yè)的發(fā)展。有分析人士指出，在北京二手房市場擁有絕對話語權的鏈家此舉可謂頗具攻擊性，他笑稱有感受到威脅的中介公司領導人“一整夜沒睡著”也就不難理解了。

　　雖然明白這是一場“消耗戰(zhàn)”，中原地產(chǎn)也不得不跟上這股潮流，以減少經(jīng)紀人員的流失。

　　“我們在香港的業(yè)務一直都是在賺錢的，大陸地區(qū)是偶爾一兩年賺錢少一點，大部分時間也是在賺錢的，相比之下資金比較充裕?！崩杳骺J為這樣僵持下去，資金壓力比較大的同行危機比較大，而諸如中原、鏈家這些較大的公司勝算比較大。

　　不過即使是身處亂戰(zhàn)之中，各家中介行家亦都明白，以提高銷售成本為代價的攻擊策略，即使能“殺敵一千”，最終也要承擔“自損八百”的后果。

　　至于學習房企老大哥萬科的合伙人制度，外界則相對看好。市場分析人士指出，合伙人制度在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比較普遍，是這些企業(yè)在公司創(chuàng)始期就開始實施的一種激勵和留人制度，以使核心員工能享受到更多管理自主權和高額薪酬。

　　因此，無論是以萬科為代表的房企，還是諸如中原地產(chǎn)的中介代理，引入該制度的核心訴求之一就是增加團隊的穩(wěn)定性和忠誠度。

　　不過因為中原地產(chǎn)詳細分權計劃并未出爐，配股比例的多少以及控制權的歸屬，都會成為這一想法能否有效實施的變量因素。更何況，中原地產(chǎn)分配的是分公司的股份，沒有整體公司的加持是否對員工有足夠的吸引力還是未知數(shù)。

　　回顧2014年的多事之秋，黎明楷認為對中原地產(chǎn)最大的沖擊，上半年來自于市場，下半年則來自于新模式的出現(xiàn)?！白顡拿髂辏履Ｊ匠霈F(xiàn)，很多員工一下子沒法反應過來，就以為對其很有利，很有可能被忽悠過去”。

　　談到這里，或許也就不難理解，為什么當行業(yè)中這些新的概念和模式?jīng)坝慷鴣碇畷r，黎明楷要親自撰文與接受采訪來回應。“年底前把模式分析出來，明年上半年通過增加投入，降低利潤，保留住員工?！?/p>