方興地產(chǎn):大寧金茂府爭(zhēng)取做上海銷冠
來(lái)源: [ 觀點(diǎn)網(wǎng) ] 時(shí)間: 14-11-07 03:44
評(píng)論
借力大寧金茂府,方興地產(chǎn)希望能夠保進(jìn)上海市場(chǎng)前十,爭(zhēng)取進(jìn)前五。
觀點(diǎn)網(wǎng) 市場(chǎng)明星項(xiàng)目從來(lái)不乏關(guān)注目光。自年初斥101億巨資奪下上海大寧地塊后,方興地產(chǎn)打造的大寧金茂府項(xiàng)目一直是市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。關(guān)于項(xiàng)目的定價(jià)、定位、銷售等等問(wèn)題亦隨之成為市場(chǎng)最想得到的答案。
11月6日,在上海金茂君悅大酒店舉行的大寧金茂府啟幕活動(dòng)上,方興地產(chǎn)總裁助理兼上海公司總經(jīng)理陶天海、方興地產(chǎn)上海公司總經(jīng)理助理吳文俊就大寧金茂府項(xiàng)目對(duì)媒體提出的問(wèn)題一一作出回答。
首先,吳文俊用六大數(shù)據(jù)闡明金茂府落戶大寧的原因,其指出無(wú)論是地塊稀缺性,商業(yè)配套、教育資源,還是文化娛樂、醫(yī)療設(shè)施配套、綠化覆蓋率等因素,歸納到一起,決定性因素?zé)o疑還是地段。
除此之外,披著稀缺地段外衣的大寧金茂府的定價(jià)問(wèn)題自然成為另一關(guān)注焦點(diǎn)。在拿地之初,市場(chǎng)對(duì)其地板價(jià)高于周邊房?jī)r(jià)而頗有疑惑。據(jù)悉,彼時(shí)大寧金茂府拿地樓板價(jià)為47609元/平方米。
對(duì)此,陶天海解釋稱,其實(shí)不是這樣,這個(gè)項(xiàng)目周邊好的二手房,光毛坯均價(jià)已經(jīng)達(dá)到5.2萬(wàn)元/平方米的水平了。
“大寧金茂府是做精裝的,科技的、健康的,具體的房?jī)r(jià)肯定會(huì)比5.2萬(wàn)/平方米高。但具體的房?jī)r(jià)是多少要等明年4月份開盤之前才能回答。”陶天海續(xù)稱。
至于定位問(wèn)題,陶天海介紹,大寧金茂府的戶型跟上海一般豪宅不一樣,主力戶型設(shè)計(jì)有150到180平方米的。“定位以改善需求為主。”
除地王背景外,大寧金茂府更是方興地產(chǎn)在上海的第一個(gè)住宅項(xiàng)目,故此,陶天海毫不掩飾該項(xiàng)目對(duì)方興地產(chǎn)的重要性,更對(duì)項(xiàng)目寄予厚望。
其表示,大寧金茂府能成為上海方興銷售最好的項(xiàng)目,這也是公司為什么花這么大資金和代價(jià)去拿這個(gè)項(xiàng)目的根本意義所在,因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目對(duì)方興來(lái)說(shuō)是一個(gè)戰(zhàn)略性項(xiàng)目。
同時(shí),陶天海還對(duì)項(xiàng)目設(shè)下兩大銷售目標(biāo)。“大寧金茂府我們想確保進(jìn)入上海單盤的前三,爭(zhēng)取做冠軍。”
上升到公司層面,陶天海則表示,借力大寧金茂府,方興地產(chǎn)希望能夠保進(jìn)上海市場(chǎng)前十,爭(zhēng)取進(jìn)前五。
以下為大寧金茂府啟幕現(xiàn)場(chǎng)媒體提問(wèn)的整理實(shí)錄:
現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn):大寧金茂府從一開始拿地就備受關(guān)注,請(qǐng)問(wèn)選擇在大寧的原因是什么?
吳文?。?/strong>我會(huì)用幾個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)告訴大家:第一個(gè)數(shù)據(jù)是項(xiàng)目超過(guò)20萬(wàn)平方米的住宅面積,而且是純住宅用地,這在上海這個(gè)未來(lái)全球的金融中心里面,是極度稀缺的。
第二個(gè)數(shù)據(jù),整個(gè)大寧周邊會(huì)有150萬(wàn)平方米的商業(yè)配套設(shè)施,特別是久光百貨在附近,未來(lái)會(huì)引入很多一線的品牌,包括LV等等奢侈品都會(huì)聚集在大寧商圈,所以未來(lái)大寧150萬(wàn)平米的商業(yè)設(shè)施在上海是舉足輕重的。
第三個(gè)數(shù)據(jù),項(xiàng)目的南邊有閘北公園,包括我們自己也有一個(gè)6萬(wàn)多平方米的金茂私家公園,加起來(lái)有超過(guò)100萬(wàn)平方米的綠化面積。
第四個(gè)數(shù)據(jù),這個(gè)項(xiàng)目有一間私屬的大寧國(guó)際小學(xué),客戶的小孩將來(lái)都可以在里面就讀。另外,項(xiàng)目周邊總共有13所上海重點(diǎn)學(xué)校,大寧國(guó)際幼兒園,還有小學(xué),中學(xué),大學(xué)。
第五個(gè)數(shù)據(jù),這個(gè)項(xiàng)目周邊會(huì)打造一個(gè)6.4平方公里的環(huán)上大影視基地,這不僅是上海的影視基地,還是全國(guó)的影視基地。這個(gè)影視基地從2013年底開始有很多知名的外資進(jìn)入,同時(shí)包括海外一些高級(jí)人才到這里面來(lái)聚集。
第六個(gè)數(shù)據(jù),上海中醫(yī)院、上海第十人民醫(yī)院、閘北婦幼保健院等三家甲級(jí)醫(yī)院。
現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn):方興拿了上海大寧項(xiàng)目,地價(jià)比周邊房?jī)r(jià)還要高,大寧金茂府未來(lái)定價(jià)是怎樣的,如何以定價(jià)來(lái)保證銷售額和投資回報(bào)?
今年方興推出綠金戰(zhàn)略,這個(gè)綠金戰(zhàn)略有哪些融資渠道?因?yàn)榍捌谕度氡容^大,綠金戰(zhàn)略的前期開發(fā)資金問(wèn)題怎么解決?
大寧金茂府落子上海以后,方興地產(chǎn)以后在北京和上海的地產(chǎn)比例會(huì)不會(huì)有變動(dòng),以后中心會(huì)不會(huì)移到上海來(lái)?
陶天海:關(guān)于大寧金茂府的房?jī)r(jià)問(wèn)題,大家都認(rèn)為項(xiàng)目的地價(jià)高于周邊的房?jī)r(jià),其實(shí)不是這樣。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目周邊好的二手房,光毛坯均價(jià)已經(jīng)是5.2萬(wàn)元/平方米的水平了,再加上精裝修,二手房的稅費(fèi),這樣直接進(jìn)行對(duì)比,大家就可以想象真實(shí)的房?jī)r(jià)是多少。
而大寧金茂府是做精裝的,科技的、健康的,具體的房?jī)r(jià)肯定會(huì)比5.2萬(wàn)元/平方米高。但具體的房?jī)r(jià)是多少要等明年4月份開盤之前才能回答。
第二,關(guān)于融資問(wèn)題。方興地產(chǎn)是比較慎重的做一些投資,包括對(duì)資產(chǎn)負(fù)債率都有嚴(yán)格的控制。目前在華東區(qū)域,無(wú)論是在蘇州,寧波,杭州,還是南京,方興地產(chǎn)所有項(xiàng)目都是和合作伙伴共同開發(fā)的。大寧金茂府也一樣,我們也引入了多家合作伙伴來(lái)共同開發(fā)這個(gè)項(xiàng)目,目前融資問(wèn)題已經(jīng)解決了,現(xiàn)在都已經(jīng)進(jìn)入了正式開工階段。
第三個(gè),關(guān)于怎么匹配上海和北京的比例問(wèn)題。方興是在上海起步的,我們20多年前就在上海做了地產(chǎn)項(xiàng)目,在東方明珠三公里范圍內(nèi)方興地產(chǎn)總共開發(fā)了40棟建筑,這個(gè)比例是非常高的,但很多項(xiàng)目都沒有出現(xiàn)方興和金茂的名字,因?yàn)榉脚d是一家比較低調(diào)的公司。
目前公司的總部還是遵循一貫的策略,聚焦一線,以及二線核心城市,所以不論是北京、上海、廣州、深圳,這些城市都是方興今后重點(diǎn)發(fā)展的方向。
現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn):大寧金茂府引入了一些合作伙伴,這些合作伙伴是誰(shuí)?方興拿了這么大一塊純住宅用地之后,還會(huì)不會(huì)在上海其他區(qū)域拿地?
陶天海:具體的合作伙伴我們已經(jīng)落地了,大家可以看一下公告。
在上海不是說(shuō)我們想在哪里發(fā)展就能夠發(fā)展,土地也不是說(shuō)我們想再拿就能夠拿到,因?yàn)樯虾:捅本┑淖≌际菄?yán)格控制的,能夠留在上海和北京就已經(jīng)很厲害了,需要很強(qiáng)大的實(shí)力體系。方興一貫的策略是聚焦最核心的位置,做最好的產(chǎn)品。我們會(huì)繼續(xù)尋求新的項(xiàng)目,但是具體哪一個(gè)就要看機(jī)會(huì)。
現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn):方興大寧金茂府用了很多高科技的東西,能不能透露一下有哪些不一樣的地方?方興怎么看綠色住宅,健康住宅未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)?
吳文?。?/strong>綠色這個(gè)詞意義深遠(yuǎn),這次活動(dòng)的主題是中國(guó)首個(gè)BREEAM住宅,我們認(rèn)為這就是中國(guó)豪宅的發(fā)展趨勢(shì)。
首先,介紹下英國(guó)的BREEAM組織,它的前身是英國(guó)官方組織,叫英國(guó)住宅研究院,相當(dāng)于中國(guó)的住宅研究院,是一個(gè)半官方的機(jī)構(gòu),所以它對(duì)于這種產(chǎn)品的評(píng)估是相當(dāng)苛刻的。重要的評(píng)估環(huán)節(jié)共有九個(gè),包括能量提供體,安全性,水源質(zhì)量性等等,每個(gè)環(huán)節(jié)有嚴(yán)格的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。
第二個(gè),我們大寧金茂府成為中國(guó)首個(gè)綠色住宅,這個(gè)綠色住宅標(biāo)準(zhǔn)是相當(dāng)嚴(yán)格的。所以大寧金茂府第二大特色應(yīng)該定位為豪宅高端標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)?shù)谝粋€(gè)英國(guó)BREEAM認(rèn)證的住宅產(chǎn)生以后,未來(lái)豪宅的趨勢(shì)也會(huì)向這方面轉(zhuǎn)變。我們認(rèn)為未來(lái)中國(guó)住宅應(yīng)該是從科技,從人文,從健康,從關(guān)懷,真正做到對(duì)人最關(guān)心的方向發(fā)展,這是最好的方向。
現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn):上海大寧金茂府在方興地產(chǎn)全國(guó)的金茂府系列里面起一個(gè)什么樣的作用,明年四月份開盤以后對(duì)方興地產(chǎn)有沒有影響?
陶天海:大寧金茂府這個(gè)項(xiàng)目我們想做一個(gè)科技、健康住宅的升級(jí)版。
我舉兩個(gè)例子,第一個(gè)是PM2.5的凈化系統(tǒng),第二個(gè)是水系統(tǒng)。方興在這兩個(gè)系統(tǒng)上都做了一些提升,這些提升都是源自過(guò)去幾個(gè)金茂府項(xiàng)目的積累。
現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn):大寧金茂府項(xiàng)目的銷售目標(biāo)是多少?
陶天海:目標(biāo)我想有兩個(gè)數(shù)字,單大寧金茂府這個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)來(lái)說(shuō),我們想確保進(jìn)入上海單盤的前三,爭(zhēng)取做冠軍。
從公司層面來(lái)說(shuō),因?yàn)楝F(xiàn)在方興在上海的住宅項(xiàng)目不多,所以希望能夠保進(jìn)前十,爭(zhēng)取進(jìn)前五。從銷售金額的角度來(lái)說(shuō),大寧金茂府能成為上海方興銷售最好的項(xiàng)目,這也是公司為什么花這么大資金和代價(jià)去拿這個(gè)項(xiàng)目的根本意義所在,因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目對(duì)方興來(lái)說(shuō)是一個(gè)戰(zhàn)略性項(xiàng)目。
現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn):大寧金茂府定位和銷售方面有沒有什么策略?會(huì)有小戶型嗎?
陶天海:大寧金茂府的戶型跟一般豪宅不一樣,主力戶型設(shè)計(jì)有150到180平方米的,定位是以改善需求為主。
現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn):上海聚集了很多豪宅產(chǎn)品,方興在打造大寧金茂府的時(shí)候碰到的最大壓力是什么,如果沒有壓力,自信來(lái)自于什么地方?你們的受眾面是怎么把握的?
吳文?。?/strong>我們?cè)谀玫刂皩?duì)這個(gè)區(qū)域做了一個(gè)深入的了解,大寧金茂府現(xiàn)在的客戶群里面有四大小區(qū),居民總共有一萬(wàn)戶,這是我們周圍的客戶。
但是我們相信未來(lái)的客戶會(huì)有很多是來(lái)自于市中心的,因?yàn)樯虾鹘y(tǒng)老區(qū)里面沒有這種科技型的豪宅,就是因?yàn)檫@個(gè)理由,所以我們根本不愁客戶群,對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的銷售情況非常有信心。
現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn):綠色科技住宅在上海并不是新鮮事物,大寧金茂府有哪些地方超越了過(guò)往的朗詩(shī)、安亭、中英的產(chǎn)品,能夠帶給業(yè)主哪些全新的居住體驗(yàn)?
吳文?。?/strong>特別是在于我們有毛細(xì)管網(wǎng)輻射系統(tǒng),原來(lái)的安亭,朗詩(shī)的產(chǎn)品運(yùn)用的是頂棚輻射。另外,大寧金茂府這個(gè)項(xiàng)目的室內(nèi)溫度是可以自動(dòng)調(diào)節(jié)的。還有一個(gè)是能源系統(tǒng),中英黑森林用的是冰蓄冷的能源系統(tǒng),我們用的是地源熱泵系統(tǒng)。
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