業(yè)績的背后除了備貨，還有營銷，要各方面一起做才能出效果。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 首創(chuàng)置業(yè)股份有限公司11月4日發(fā)布其截至2014年10月31日止十個(gè)月銷售業(yè)績。2014年10月，首創(chuàng)置業(yè)實(shí)現(xiàn)簽約面積24.2萬平方米，同比上升25.0%，簽約金額約24.9億元，同比上升35.5%。

　　從項(xiàng)目看，核心項(xiàng)目簽約面積15.8萬平方米，簽約金額19.6億元；非核心項(xiàng)目簽約面積8.4萬平方米，簽約金額5.3億元。

　　截至2014年10月底，首創(chuàng)置業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約面積約172.1萬平方米，同比上升27.4%，簽約金額約168.7億元，同比上升31.9%。

　　按照首創(chuàng)置業(yè)今年定下的280億銷售目標(biāo)來看，前10月完成60.25%。

　　沖刺280億年度目標(biāo)

　　盡管離年度目標(biāo)尚有近40%的差距，但首創(chuàng)置業(yè)似乎并沒有降低目標(biāo)的意思。“我們沒有調(diào)整目標(biāo)，還是在全力沖刺”，首創(chuàng)置業(yè)證券事務(wù)代表馮瑜堅(jiān)強(qiáng)調(diào)。

　　若目標(biāo)依舊，那接下來的11、12月份，首創(chuàng)置業(yè)每月需要完成55.65億的銷售額。但在過去的10個(gè)月內(nèi)，簽約金額最高的8月份也只達(dá)到了41億。這么說來，要實(shí)現(xiàn)每月近56億的簽約額難度確實(shí)不小。

　　對(duì)此，馮瑜堅(jiān)表示：“現(xiàn)在市場回暖，這是非常有利的，我們因此也有更大的彈性去操作，同時(shí)我們布局的十幾個(gè)城市都有盤在售，貨源充足。”

　　據(jù)了解，今年下半年，首創(chuàng)置業(yè)可售貨源共計(jì)有376萬平方米，貨值達(dá)357億元，其中包上半年149萬平方米的存量，以及下半年197萬平方米的新增貨量。

　　“另外，我們的貨源主要還是集中在北京和天津這些核心城市，而且推出的產(chǎn)品75%都是去化速度會(huì)比較快的剛需產(chǎn)品”，馮瑜堅(jiān)續(xù)稱。

　　根據(jù)10月業(yè)績報(bào)告，在首創(chuàng)置業(yè)布局的15個(gè)區(qū)域中，京津地區(qū)仍為銷售貢獻(xiàn)主力，簽約面積11.2萬平方米，簽約金額14.0億元；其他13個(gè)地區(qū)共計(jì)簽約面積13.0萬平方米，簽約金額10.9億元。

　　除了貨源充足外，千方百計(jì)賣房子也成為了首創(chuàng)置業(yè)沖刺年度目標(biāo)的手段之一。“業(yè)績的背后除了備貨，還有營銷，要各方面一起做才能出效果，我們也在充分挖掘營銷渠道，找到客戶，把能想到的東西都用上，首創(chuàng)在這方面花了很大的力氣。”馮瑜堅(jiān)表示。

　　據(jù)其介紹，在營銷渠道上，除了傳統(tǒng)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人外，首創(chuàng)置業(yè)還在推進(jìn)線上、線下的營銷，比如微信平臺(tái)，還有大熱的全民營銷。

　　雖然做好兩手準(zhǔn)備，但被問及是否對(duì)完成年度目標(biāo)充滿信心時(shí)，馮瑜堅(jiān)則顯得略微謹(jǐn)慎：“只能是全力以赴吧。”

　　增持天津、重慶項(xiàng)目

　　在公布前十月業(yè)績的同一天，首創(chuàng)置業(yè)還另發(fā)公告宣布，公司間接全資附屬公司成超與RecoZiyang訂立天津股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，據(jù)此，成超已有條件地同意購買及RecoZiyang同意出售天津目標(biāo)公司45%權(quán)益，代價(jià)約為2.25億元。

　　同時(shí)，公司間接全資附屬公司富才與RecoZiyang訂立重慶股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，據(jù)此，富才已有條件購買重慶目標(biāo)公司50%權(quán)益，代價(jià)約為5.81億元。

　　完成交易后，RecoZiyang將不再擁有天津目標(biāo)公司及重慶目標(biāo)公司的任何權(quán)益，而首創(chuàng)置業(yè)將成為天津目標(biāo)公司及重慶目標(biāo)公司的唯一擁有人。

　　針對(duì)收購原因，馮瑜堅(jiān)解釋道，兩個(gè)公司的項(xiàng)目都已經(jīng)進(jìn)入銷售后期，大致的收益結(jié)果已經(jīng)一清二楚了，實(shí)際有助于降低收購事項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　根據(jù)公告，天津目標(biāo)公司主要負(fù)責(zé)開發(fā)天津首創(chuàng)國際城項(xiàng)目，總可售面積約41.50萬平方米，截至2014年6月30日，該項(xiàng)目已簽約銷售面積約41.29萬平方米，銷售率約99%。

　　而重慶目標(biāo)公司則負(fù)責(zé)開發(fā)重慶江北區(qū)洪恩寺項(xiàng)目，總可售面積約94.63萬平方米，截至2014年8月31日，該項(xiàng)目已簽約銷售面積約為65.86萬平方米，銷售率約70%。“重慶項(xiàng)目還有不少未竣工交付的住宅，會(huì)帶來不少現(xiàn)金回籠。”

　　“項(xiàng)目后期都是現(xiàn)金比較富裕的時(shí)候，是貢獻(xiàn)現(xiàn)金的階段，把股權(quán)收購回來，一方面公司可以占領(lǐng)更多的現(xiàn)金，另一方面未來可以有利潤繼續(xù)入賬。同時(shí)能增加項(xiàng)目流動(dòng)資金，提升整體資金使用效率及降低整體融資成本。”馮瑜堅(jiān)進(jìn)一步表示。