“三盛現(xiàn)在想做還是立足于社區(qū)、區(qū)域。所以業(yè)態(tài)的組合，品質(zhì)是放在第一位，規(guī)模放在第二位。”

　　2014博鰲房地產(chǎn)論壇·特寫 相比與其他閩系房企的每年近50%幅度的擴(kuò)張速度，福州的三盛地產(chǎn)集團(tuán)一直都以穩(wěn)健的步伐在前進(jìn)。而常務(wù)副總裁梁川先生在接受觀點(diǎn)新媒體博鰲直播間訪問時(shí)，曾多次談及三盛的發(fā)展模式。

　　在其眼中，任何一個(gè)模式如果要落地，都需要想得很細(xì)，而三盛現(xiàn)在也在整合方式。

　　據(jù)其介紹，三盛地產(chǎn)提出“X+住宅+Y”的三元產(chǎn)業(yè)組合和一二三級(jí)聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式。所謂“X+住宅+Y”的三元產(chǎn)業(yè)組合即以住宅為核心，同時(shí)X和Y代表三盛地產(chǎn)正在進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)多業(yè)態(tài)開發(fā)的內(nèi)容，包括教育、養(yǎng)老、旅游、商業(yè)、文創(chuàng)、親子、物業(yè)等。

　　其中，梁川還著重介紹了其在物業(yè)發(fā)展上的想法。其認(rèn)為，其實(shí)企業(yè)可以跟很多物業(yè)公司進(jìn)行聯(lián)盟，把商業(yè)模式擴(kuò)張好，大家利潤(rùn)共享。不一定要收購(gòu)別人股權(quán)，也可以在現(xiàn)有的小區(qū)當(dāng)中，把業(yè)務(wù)做寬、做深。

　　“一個(gè)小區(qū)可能大的社區(qū)可能有上萬(wàn)戶客戶，上萬(wàn)戶有4、5萬(wàn)人，如果把所有的生活需求都可以做好，這本身就是一個(gè)非常大的生意。之后再聯(lián)盟很多其他的物業(yè)小區(qū)，收購(gòu)。重質(zhì)不重量這才是健康可持續(xù)發(fā)展道路。”

　　“三盛現(xiàn)在想做還是立足于社區(qū)、區(qū)域。所以業(yè)態(tài)的組合，品質(zhì)是放在第一位，規(guī)模放在第二位。”

　　據(jù)其介紹，三盛在北京周邊有8500的一個(gè)項(xiàng)目，這是三盛現(xiàn)在最大的項(xiàng)目。“這個(gè)項(xiàng)目可能要建十年，業(yè)態(tài)要規(guī)劃非常多，非常大。”

　　毫無(wú)疑問，如果三盛要將“X+住宅+Y”的三元產(chǎn)業(yè)模式應(yīng)用推廣到新項(xiàng)目，首要要求便是新項(xiàng)目的體量足夠大。

　　但是梁川顯然不認(rèn)同這樣的看法，其解釋說(shuō)：“真正大的是什么？是萬(wàn)達(dá)做的新的文娛產(chǎn)業(yè)。萬(wàn)達(dá)文化產(chǎn)業(yè)這才是真正大，這是對(duì)一個(gè)城市的經(jīng)營(yíng)。”

　　“現(xiàn)在三盛也有400、500畝、100多畝的項(xiàng)目，地塊可能位于市中心，確實(shí)沒有那么大，也沒有辦法那么大。這個(gè)時(shí)候，做上面的模式，就要做取舍。”

　　比如說(shuō)，可能因?yàn)榈貕K位于非常中心的地方，本身配套就很齊全，可能就不用建們學(xué)校，親子規(guī)?？梢宰龅帽容^小，文創(chuàng)就跟本身已有社區(qū)文創(chuàng)結(jié)合、改良。

　　每個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)地塊都是不一樣，都不是完全的，都不是現(xiàn)成擺在這里套模式，而是我們需要適應(yīng)項(xiàng)目。

　　“歸根結(jié)底，無(wú)非小項(xiàng)目有小項(xiàng)目的玩法，但商業(yè)模式是完整的，三盛可以根本具體的項(xiàng)目做一些增減。但最終商業(yè)模式需要想清楚，有一些做加法，有一些做減法，這樣才是合適。”梁川如此強(qiáng)調(diào)稱。

　　此外，據(jù)其介紹，在三盛的項(xiàng)目中高端項(xiàng)目比例不低，無(wú)疑，該公司也面臨了高端項(xiàng)目所面臨的低去化的問題。

　　“大家講的剛需，但大家認(rèn)真想什么是剛需，是80平米以下是剛需？還是70平米以下的剛需？”梁川反問道。

　　為了解釋清楚這個(gè)問題，梁川還舉了個(gè)例子：“有人想買別墅，他希望要獨(dú)棟別墅，他現(xiàn)在生活方式在改變，他必須要買這樣的產(chǎn)品，對(duì)他來(lái)說(shuō)就是剛需。”

　　“但他永遠(yuǎn)不會(huì)買80平米以下房子，這對(duì)于他沒有意義，這種客群從絕對(duì)數(shù)量上來(lái)講，當(dāng)然沒有買80平米客戶絕對(duì)數(shù)量那么大。但是如果一家公司的商業(yè)模式做好了，這一類型客戶都認(rèn)可你，這個(gè)數(shù)量也是非常大。”

　　中國(guó)最大特點(diǎn)就是市場(chǎng)非常大，每一家公司最重要就是清楚把自己的差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，到底在哪里。想清楚以后，目標(biāo)客群可以鎖定，他們就都是你的剛需客群。