胡冰(副總裁)：目前市場行情并不是很明朗，相對(duì)來說肯定不如2012、2013年，越是這種情況越有一種投資的機(jī)會(huì)，今年上半年特別多的本地小開發(fā)商來找我們，希望能夠合作，希望能有一些購并，所以公司希望能夠保留更多的現(xiàn)金來進(jìn)行發(fā)展。但是強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們?nèi)甑呐上⒙?0%是不變的。

　　現(xiàn)場提問：現(xiàn)在7個(gè)月的銷售只有銷售目標(biāo)的40%多，剩下的5個(gè)月要不要降價(jià)促銷來完成目標(biāo)？

　　陳建業(yè)：完成目標(biāo)不是通過降價(jià)來做的。建業(yè)會(huì)針對(duì)市場的情況采取一些綜合措施。首先是根據(jù)新技術(shù)革命的發(fā)展，和互聯(lián)網(wǎng)一塊來做，包括線上線下一塊來做；另外公司對(duì)各個(gè)地市不同的項(xiàng)目采取不同的政策，管理層都下到每個(gè)項(xiàng)目去認(rèn)真調(diào)查落實(shí)，找出符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的銷售政策的變化；再有就是提高銷售人員的待遇，以調(diào)動(dòng)他們的積極性。把公司的銷售隊(duì)伍和外聘的銷售隊(duì)伍結(jié)合起來做。

　　并且我覺得隨著下半年國家宏觀政策的調(diào)整，尤其是宏觀的金融政策的微調(diào)，應(yīng)該會(huì)有好的機(jī)會(huì)，所以管理層對(duì)完成今年原定的銷售目標(biāo)還是很有信心的。

　　現(xiàn)場提問：公司上半年均價(jià)是有上升的，這是因?yàn)槭袌龅那闆r，還是產(chǎn)品組合的關(guān)系？

　　陳建業(yè)：兩個(gè)方面都有?？偟膩碇v，河南省的市場情況和其它省還不太一致，大家可能看到了，7月份的時(shí)候，大部分城市房地產(chǎn)的價(jià)格在下降，有兩三個(gè)城市在上升，鄭州的純住宅均價(jià)還是在上漲，比去年漲了100多塊錢。

　　河南省上半年的銷售都是比較好的，這主要得益于河南的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。所謂的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是經(jīng)濟(jì)總量比較大，鄭州占全國的第五位；另外一個(gè)人口是全國第一位的，隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，鄭州的差距就變成潛力了。

　　此外，國務(wù)院今年批準(zhǔn)了鄭州航空港綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)區(qū)，這是國家批準(zhǔn)的第一個(gè)，給了好多優(yōu)惠政策，包括富士康、馬云的云計(jì)算所有這些都在進(jìn)駐那個(gè)地方，我覺得新的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)帶動(dòng)這個(gè)地區(qū)的增長，同時(shí)新的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也會(huì)促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)人口的增加，就業(yè)人口的增加就會(huì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，所以我們對(duì)鄭州的發(fā)展，對(duì)河南的發(fā)展還是非常有信心的。

　　大家知道，房地產(chǎn)業(yè)大概在人均GDP七八百美金開始起步，到3000美金的時(shí)候開始加速，到1萬美金以后逐漸到比較穩(wěn)定的階段，河南人均的GDP大概現(xiàn)在處于5000美金左右，剛好是加速期，從這幾年的發(fā)展趨勢(shì)也可以看到，河南每年的城市化增長速度都高于全國的平均水平，這也是應(yīng)該的，本來它就比較低，如果再低于平均水平的話，那個(gè)差距就會(huì)越來越大，這幾年河南的差距在逐步縮小，由原來相差10%縮小到現(xiàn)在的9%左右，雖然這個(gè)進(jìn)步還不是很快，但是對(duì)這么一個(gè)人口大省來說是非常難得的，我認(rèn)為這種趨勢(shì)在未來還會(huì)加速。

　　再說一組數(shù)據(jù)，2012年上半年相比，2013年上半年河南房地產(chǎn)銷售額同比增長了50%，全國當(dāng)年是增長43%。今年上半年全國下降了6%，河南上升了17%。從這個(gè)趨勢(shì)就可以看到，河南未來應(yīng)該有非常好的發(fā)展前景。

　　現(xiàn)場提問：公司上半年發(fā)行了2億新幣的優(yōu)先票據(jù)，為什么會(huì)發(fā)新元的優(yōu)先票據(jù)？

　　胡冰：這也是為了拓寬融資渠道。公司在香港上市，發(fā)美元也行，發(fā)新幣也行。而且我們?cè)?012年的時(shí)候已經(jīng)發(fā)過一次新幣了，所以新幣市場的投資者還是對(duì)我們比較了解的。

　　陳建業(yè)：一個(gè)是了解，另外一個(gè)是利率低，價(jià)格便宜，什么便宜我們發(fā)什么。

　　胡冰：還有一個(gè)是我們的第二大股東，27%的股份持有者，它是新加坡家喻戶曉的capitalland。所以我們發(fā)新幣，也會(huì)借助這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　現(xiàn)場提問：因?yàn)槟瓿鯓I(yè)績會(huì)的時(shí)候說，公司今年鄭州的比例要占到30%以上，下半年有沒有可能達(dá)成這個(gè)目標(biāo)？或者說我們會(huì)為這個(gè)做一些什么措施？

　　陳建業(yè)：公司爭取要超過這個(gè)目標(biāo)，也許到年底，由于我們的努力，有些項(xiàng)目提前趕到今年來銷售，突破30%，我們希望這樣努力。

　　現(xiàn)場提問：剛才提到中高端的用戶在加大，目前建業(yè)地產(chǎn)的目標(biāo)客戶群是怎樣的？市場定位是怎么樣的？未來是有一些根據(jù)用戶需求的市場調(diào)整？公司的高端樓盤造成的地王現(xiàn)象是否會(huì)對(duì)企業(yè)品牌帶來一些影響？

　　陳建業(yè)：房地產(chǎn)行業(yè)是充分競爭的行業(yè)，任何時(shí)候我們都非常關(guān)注市場的變化。也可能某個(gè)階段我們做的高端樓盤比較多，也可能有些時(shí)候做的一次置業(yè)的比較多。但是隨著人們生活水平提高，更多的工薪階層，更多的中產(chǎn)階級(jí)將會(huì)投入到自住用房的大軍。

　　在去年年底公司就已經(jīng)開始有意識(shí)地調(diào)整了一些開盤項(xiàng)目的戶型結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐漸往這個(gè)方向來靠。根據(jù)市場的變化來調(diào)整我們的產(chǎn)品是永無止境的。以后公司還會(huì)堅(jiān)持這樣的方針，根據(jù)市場的變化，適時(shí)調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最大限度滿足市場的需求。

　　現(xiàn)場提問：鄭州放松了限購以后，對(duì)于公司銷售的情況有沒有明顯助益？有很多人都說限貸才是影響最大的，您覺得限貸可能在今年內(nèi)有放松的機(jī)會(huì)嗎？

　　陳建業(yè)：限購對(duì)我們的影響就一個(gè)城市——鄭州，最近又放松了。放松以后對(duì)公司做高端樓盤是絕對(duì)利好。建業(yè)有一個(gè)高端樓盤叫天筑項(xiàng)目，在上周末(8月16、17日)賣了1億多，限購放松前項(xiàng)目可能一天平均賣一兩套，放松后兩天就賣了1億多。放開限購就釋放了需求。對(duì)于對(duì)于地產(chǎn)上來說是一個(gè)完全的利好，這是毫無疑問的。

　　第二，限貸的影響要比限購廣，因?yàn)樗旧砀采w的面更廣。因?yàn)樾刨J政策，所有的商業(yè)銀行執(zhí)行的都是一樣的，并且所有的商業(yè)銀行越到下面授權(quán)越小，越到上面權(quán)力越大，所以說限貸的影響是越到下面越大。

　　但是我們應(yīng)該看到，微刺激、信貸的微調(diào)等都在實(shí)行，這也對(duì)我們的項(xiàng)目產(chǎn)生了比較好的影響。比如說郵政儲(chǔ)蓄銀行今年前幾個(gè)月基本上沒有放，這兩個(gè)月開始放了，這就是微調(diào)政策。包括一些國有的商業(yè)銀行，這種微調(diào)政策對(duì)他們的影響也已經(jīng)開始顯現(xiàn)。當(dāng)然我們不可能期待著國家政策今天發(fā)出來明天就全部見效，它總有個(gè)時(shí)間的過程，我們覺得隨著國務(wù)院要打通最后一公里和最前一公里，這個(gè)過程會(huì)縮短，會(huì)有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展。