　　作為合富輝煌重點金融布局的小額貸款業(yè)務，正面臨的首要限制是規(guī)模瓶頸。扶偉聰表示，“在國內(nèi)經(jīng)營金融服務面臨著不少約束，我們?nèi)ツ昴玫搅藝鴥?nèi)小額貸款的經(jīng)營牌照，但是經(jīng)營牌照受到注冊資金的限制，所以業(yè)務量是有限的。”

　　據(jù)其介紹，目前合富輝煌的金融服務僅僅圍繞著二手經(jīng)紀業(yè)務和部分一手樓買賣過程中的前期款與首付，“服務的規(guī)模是有限的。”

　　而與搜房的合作，在合富輝煌看來正是擴大其小額貸款業(yè)務規(guī)模的資金支撐力，“隨著合富跟搜房的合作，一方面搜房的資金進入了我們合作的實體，另一方面，我們正在探討把經(jīng)營的規(guī)模做大。”

　　此外，合富與搜房成立合營公司合作金融業(yè)務的一大關鍵在于，按照協(xié)議，合富輝煌將不會與其他公司進行房地產(chǎn)金融及互聯(lián)網(wǎng)金融服務業(yè)務之合作，亦不會設立任何與雙方合營公司有競爭的房地產(chǎn)金融及互聯(lián)網(wǎng)金融合營公司，而搜房與合富分占合營公司60%與40%股權(quán)。

　　扶偉聰表示，合富與搜房的合作大多為開放式，即在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務上進行線上線下的資源共享，但只有雙方在金融領域的合作是有約束性的，而給予排他承諾的原因主要基于金融服務業(yè)的專業(yè)性要求。

　　但僅從目的與結(jié)果來看，合富輝煌與搜房在金融業(yè)務的聯(lián)手，資本合作意味更重于模式合作。

　　以下是合富輝煌與搜房網(wǎng)戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會現(xiàn)場實錄：

　　現(xiàn)場提問：合富輝煌與搜房合作，在金融方面優(yōu)的計劃是什么？合富輝煌在公告提到金融方面可能不會再和其他的公司合作，獨家與搜房合作的考慮是什么？請問莫總的是，搜房與合富、世聯(lián)都展開了戰(zhàn)略合作，今后在相同業(yè)務板塊搜房與兩家的合作是否完全平等？

　　扶偉聰：合富和搜房的合作，應該是遵循互聯(lián)網(wǎng)思維的合作方式，這是開放的，不是封閉的。所以，我們跟搜房的合作是多個方面的，從傳統(tǒng)的前期顧問、一手代理業(yè)務、二手代理業(yè)務、物業(yè)管理，還有金融服務，都是我們進行合作的內(nèi)容。

　　至于金融服務為什么要組成另外一個金融系統(tǒng)進行合作？因為金融服務是一個專業(yè)的領域，如果我們兩家沒有約束，這個金融服務就亂了，里面包括利息、融資、客戶等等，還有風險的規(guī)避。所以，我們兩家感覺金融的合作一定需要約束。但是，約束不是約束我們做大，相反這樣的約束反而讓我們做得更強大。

　　第二個，我們的金融服務有一個發(fā)展的過程，先從合富輝煌本來的經(jīng)營范圍做起，先從合富輝煌的一手業(yè)務、二手業(yè)務做起，這兩個做好了才推廣到合富輝煌所有的合作伙伴。所以，我們僅僅是這一項有約束，其他的是開放的。

　　莫天全：我完全同意扶總對合作的態(tài)度、看法以及安排，在合富和搜房的合作過程中，我們已經(jīng)有充分的溝通，以開放的心態(tài)擁抱合作，把我們的資源進行共享，給市場、社會帶來貢獻。

　　最后我們的合作肯定是共贏的結(jié)果，對搜房來說更是個開放性的平臺，搜房網(wǎng)是一個平臺，我和扶總講得很直接，扶總需要我的時候，我隨叫隨到，不需要我的時候，我離得遠遠的。

　　搜房的合作一直是產(chǎn)業(yè)的，從搜房創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始，我們代理服務機構(gòu)和金融機構(gòu)，一直是敞開式的合作，這是互聯(lián)網(wǎng)很大的特點，我們會繼續(xù)朝著這個方向推動搜房的發(fā)展。

　　但是在這個過程中，我們肯定會跟最優(yōu)秀的公司在一起，我相信合富輝煌是個優(yōu)秀的公司，而他也會選擇優(yōu)秀的公司來合作，這是我們共同的理念。優(yōu)秀的公司合作的點更多，這是搜房和合富輝煌在一起最主要的原因。

　　現(xiàn)場提問：請問扶總，你們發(fā)展金融服務，正在設計怎樣的產(chǎn)品？或者是會合作推出金融產(chǎn)品？第二個問題問莫總，現(xiàn)在內(nèi)地的樓市疲軟，為什么選擇這個時間和其他公司合作？未來有沒有其他的收購計劃？

　　扶偉聰：合富輝煌的金融業(yè)務在去年年底就開始了，因為我們今年的年報已經(jīng)表達了這樣一個金融平臺的推出。但是，在中國經(jīng)營金融服務有很多的約束，第一個是牌照，我們?nèi)ツ昴玫搅藝鴥?nèi)小額貸款的經(jīng)營牌照，但是經(jīng)營牌照受到注冊資金的限制，所以業(yè)務量是有限的。

　　但是隨著合富跟搜房的合作，一方面搜房的資金進入了我們合作的實體。另一方面，我們正在探討把經(jīng)營的規(guī)模做大。至于往后發(fā)展出什么產(chǎn)品，這將是很大的前景。

　　目前我們還是僅僅圍繞著二手經(jīng)紀業(yè)務，還有部分的一手樓買賣過程中的前期款、或者首付，給購房者提供服務，服務的規(guī)模是有限的。所以，我希望和搜房的合作，能夠給合富金融服務內(nèi)容增加很多的課題。

　　莫天全：回到搜房的問題，為什么選擇現(xiàn)在合作？事實上，我早就應該跟合富輝煌合作了，半年前我來拜訪扶總覺得有點相見恨晚，所以現(xiàn)在是非常適合的節(jié)點。搜房的發(fā)展還是開放的平臺，和優(yōu)秀的公司展開合作，這是我們一直秉承的開放原則。

　　現(xiàn)場提問：如果有機會的話，今年或者未來不排除有收購的可能性嗎？

　　莫天全：我們不想也不敢收購，優(yōu)秀的公司如果給搜房機會，我們就參與，為行業(yè)做一點貢獻。像合富輝煌，沉淀非常深，我們一起合作發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)是新興產(chǎn)業(yè)，我們跟著優(yōu)秀的公司可以走得更快，走得更遠，也可以扎得更深，這是搜房網(wǎng)在選擇和優(yōu)秀公司合作最基本的一個思考。

　　現(xiàn)場提問：內(nèi)地的樓市正在吹冷風，搜房不只是和一家公司合作，和另外一家地產(chǎn)代理公司也有合作，為什么這個時候同時選擇和兩家公司合作，怎么看下半年的樓市？

　　扶偉聰：今年中國的樓市成交量與去年相比有所下降，這是事實。但是去年中國的成交量卻是歷史以來最高的。如果樓市都像去年這么火爆，我看中國的房地產(chǎn)本來可以做50年的，可能5、6年就做完了。所以，大家要改變一種思維方式，中國的房地產(chǎn)絕對不能以2013年作為參照物。這是我的觀點。

　　很多人說為什么2014年差了，我說2014年是走向正常與成熟的標志，這是我對今年樓市的定義。有人說中國房地產(chǎn)市場現(xiàn)在已經(jīng)走下坡路了，這是不對的。因為中國的房地產(chǎn)市場，它的發(fā)展和全世界大多數(shù)國家不一樣，因為中國以前沒有改革開放，沒有商品房，一直到改革開放以后才把房子變成商品，以前沒有這個市場。

　　但是這30多年來的改革開放，中國的房地產(chǎn)市場發(fā)展很快。首先現(xiàn)在我們才慢慢地把房產(chǎn)變成商品，這是中國市場的特征。最早的時候是政府供給的，后來因為太瘋狂，政府有了機制約束，不讓它變成商品，把它的投資屬性也取消了，但其實它是商品。

　　對中國的房地產(chǎn)市場應該這樣定位，它是從一個初級的需求和改善，慢慢地向著高級的供求與改善的發(fā)展，所以中國的房地產(chǎn)市場還有很長的路要走，并不是像大家說的已經(jīng)開始走下坡路了，現(xiàn)在僅僅是調(diào)整。

　　所以我認為對于房地產(chǎn)的市場冷和熱的判斷不是很恰當，我們不能把2013年的數(shù)字變成參照物，這樣你才能正確地認識中國房地產(chǎn)的處境以及發(fā)展前景。

　　莫天全：搜房也做了很多的研究，我們最近跟中央政府相關部門討論也比較多。上半年的全國成交量是下滑的，下滑了9%多，但是對今年下半年我們還是很有信心，我們有一個預計模型，下半年可能會有上升，全年交易量差不多是持平。剛才扶總說去年是非常規(guī)的年頭，如果今年的交易量能夠和去年持平，已經(jīng)是相當不錯的情況，這是我們的判斷。

　　價格方面，個別城市下降了，大部分的城市實際上還是持平的。6月份開始價格有調(diào)整，環(huán)比開始下降，但是每個月是下降零點幾，同比去年還有7%到9%的增長，全年下來雖然價格有所下行，但整個市場還是比較平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)大起大落的情況。

　　至于搜房和合富輝煌的合作，選擇這個時間點，跟市場的好壞沒有關系，合富輝煌和搜房是久經(jīng)考驗的公司，雙方想的更多的不僅僅是現(xiàn)在，未來有很長的路要走。合作以后把公司做強做大的同時，為產(chǎn)業(yè)做一些貢獻，也為購房者和開發(fā)商做一點貢獻，這也算是我們生意以外的共同理想。

　　扶偉聰：和改善我們的經(jīng)營手段和市場的變化也有關系。

　　現(xiàn)場提問：您說的改善經(jīng)營手段會不會影響傭金方面的調(diào)整，會不會對收入有影響？

　　扶偉聰：合富和搜房的合作很長時間了，搜房網(wǎng)上的東西很多和傳統(tǒng)線下的服務一樣。但隨著市場的變化，銷售手段已經(jīng)有很大的改變，如果我們不跟搜房合作，僅僅做線下的東西，反而會制約自己的發(fā)展。所以，我們用了搜房以后，業(yè)務肯定有所增長。而搜房跟我們合作以后，也會給搜房帶來很多客戶資源，產(chǎn)生很好的效益，是個雙贏的結(jié)果。

　　至于你說到的收入的影響，其實一點都沒有，反而是疊加效應。我們在網(wǎng)上的合作，沒有約束我們，合作是開放的，運營過程中也有互補，所以業(yè)績的增長在相同條件下肯定會更大。

　　現(xiàn)場提問：合富輝煌有自己的網(wǎng)絡平臺，與搜房合作之后，兩者的角色將如何分配？今年上半年的情況不理想又受到電商的沖擊，合富輝煌的情況怎么樣？

　　請問莫總，搜房和世聯(lián)、合富都強調(diào)了金融平臺的合作，與兩者的合作是否有差異化？此前也出現(xiàn)過中介抵制電商的事情，與合富的合作是否會側(cè)重二手業(yè)務？

　　扶偉聰：這段時間傳統(tǒng)的中介行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)之間產(chǎn)生了一些競爭，我想這是市場發(fā)展一個好的現(xiàn)象。如果市場永遠是一潭死水，沒有新的力量進來，我想這個市場就是不正常的。

　　這里面反映了兩個方面，第一，證明中國房地產(chǎn)空間非常大，才會引起諸多競爭者的參與。第二，隨著科技的發(fā)展，經(jīng)營模式還會繼續(xù)改變，這種改變和競爭也許有人跟不上，但跟得上的人就可以保持強大的競爭力。這是傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合一個好的結(jié)果，不是兩敗俱傷而是相互促進。

　　另外，我們從今年房地產(chǎn)數(shù)據(jù)來看，我們沒有下滑，相反還是維持增長的幅度。所以，我希望大家關注全國綜合的數(shù)據(jù)，不僅僅是某個城市某一方面的數(shù)據(jù)，這樣才能夠反映行業(yè)真正的情況。

　　當然互聯(lián)網(wǎng)的興起也會給我們企業(yè)帶來不同層面的影響。我們的合作是互補的。比如房王網(wǎng)，建立的目的首先是圍繞著企業(yè)的幾個板塊服務。另外，它也是讓我們企業(yè)去嘗試互聯(lián)網(wǎng)給我們會帶來的效果，它給出驗證，讓我們與像搜房網(wǎng)這樣的企業(yè)合作，為我們的合作嘗試開路。

　　正因為這點，一方面合富有自己的房王網(wǎng)，另一方面也和搜房合作。另外最主要的一點，搜房也持著開放的態(tài)度，也愿意跟房王網(wǎng)進行合作，也在推動房王網(wǎng)做強做大，這是兩家合作最難得的地方。

　　莫天全：我同意扶總的觀點，特別是在網(wǎng)絡合作方面。搜房有自己的優(yōu)勢和強項，我相信會無償?shù)匕逊e累的經(jīng)驗和做法支持合富輝煌在互聯(lián)網(wǎng)方面的發(fā)展。

　　現(xiàn)場提問：現(xiàn)在合富和互聯(lián)網(wǎng)的合作會不會影響門店的數(shù)量？現(xiàn)在中國的房地產(chǎn)市場趨于持平，合富在國內(nèi)的發(fā)展會不會因為互聯(lián)網(wǎng)的影響放慢拓展門店的速度？

　　扶偉聰：合富輝煌一向是一種穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略。這么多年來從來沒有放慢發(fā)展的腳步?，F(xiàn)在我們在中國30多個城市有分公司，一手代理的項目去年有600多個，今年接近900個。我們的員工去年有1萬5千人，現(xiàn)在差不多1萬7千人了。所以，你可以看到，我們沒有因為時代的變化影響發(fā)展速度。

　　另外，互聯(lián)網(wǎng)最近很深地參與到了房地產(chǎn)營銷過程中，這證明互聯(lián)網(wǎng)很有生命力，所以可以看到互聯(lián)網(wǎng)參與房地產(chǎn)的項目越來越多，參與深度越來越深。

　　但是，我們的員工數(shù)量、拓展的業(yè)務數(shù)量也在增長。所以不是說我們可以被取代，正因為大家都可以發(fā)展，都有有利條件去增長，所以選擇了疊加效應進行戰(zhàn)略合作。正因為都可以做大，合富才跟搜房合作，搜房才選擇了合富。至于傭金，因為業(yè)務量大了，我估計傭金不會減少。

　　現(xiàn)場提問：有香港的地產(chǎn)代理公司說有延期付款的問題，合富在國內(nèi)有沒有這樣的問題？

　　扶偉聰：拖欠傭金的事情有，不過做二手業(yè)務的公司和做一手業(yè)務公司收傭金的期限是不一樣的。

　　現(xiàn)場提問：能否請兩位用一句話來概括合作的定位？

　　扶偉聰：我們跟搜房的合作，就是要運用互聯(lián)網(wǎng)的思維，只有這樣，才能夠深刻地理解到我和莫總合作的深遠意義。

　　莫天全：我借用一下主辦方合富輝煌的宣傳語，縱橫無限。

（發(fā)稿：見習編輯羅舒晗審校：勞蓉蓉）

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