7月初，中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)聯(lián)合中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心共同發(fā)布“2014上半年房企銷(xiāo)售TOP50排行榜”，榜單顯示，世茂房地產(chǎn)上半年完成銷(xiāo)售額320億元，業(yè)績(jī)排名全國(guó)第8位，相較去年全年第9上升一位。在2014年上半年樓市整體轉(zhuǎn)淡、房企銷(xiāo)售業(yè)績(jī)普遍下滑的背景下，世茂房地產(chǎn)卻穩(wěn)扎穩(wěn)打，繼續(xù)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)房企銷(xiāo)售前十的領(lǐng)先陣營(yíng)，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力。

　　世茂為何能做到淡市不淡，在全國(guó)取得符合預(yù)期的業(yè)績(jī)？世茂房地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這得益于世茂一直堅(jiān)持區(qū)域深耕的發(fā)展戰(zhàn)略，在進(jìn)入的每一個(gè)城市都“做深吃透”，穩(wěn)扎穩(wěn)打，多個(gè)樓盤(pán)、多個(gè)城市都形成逆市熱銷(xiāo)的局面。

　　8=5×100：五個(gè)百億大盤(pán)引領(lǐng)市場(chǎng)

　　在市場(chǎng)持續(xù)疲軟的情況下，2014年3月-6月，世茂房地產(chǎn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)4個(gè)月實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)。這與很多企業(yè)業(yè)績(jī)隨市場(chǎng)趨冷而下滑形成鮮明反差。正是那些熱銷(xiāo)項(xiàng)目和城市，從點(diǎn)到面支撐了世茂上半場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。尤其是廈門(mén)湖濱首府、晉江御龍灣、閩侯御龍灣、南京外灘新城這四個(gè)單盤(pán)總業(yè)績(jī)超過(guò)100億元的項(xiàng)目持續(xù)熱銷(xiāo)，成為世茂穩(wěn)健業(yè)績(jī)的基石。此外，世茂最經(jīng)典的項(xiàng)目上海世茂濱江花園在2004年即以超百億的總銷(xiāo)額蟬聯(lián)四年上海銷(xiāo)冠。

　　2014年，新“百億豪門(mén)”均成為當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)冠樓盤(pán)，業(yè)績(jī)總額達(dá)81億元，占到世茂2014上半年銷(xiāo)售總額的四分之一。

　　這些大盤(pán)有一些共同的特點(diǎn)，即均是世茂站在城市運(yùn)營(yíng)的高度，巨資打磨，持續(xù)深耕，從而確立了項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)。以福建晉江世茂？御龍灣為例，該項(xiàng)目于2011年正式啟動(dòng)，世茂最先開(kāi)始建設(shè)的不是樓盤(pán)，而是斥資上億元打造了一個(gè)千畝人工湖及環(huán)湖生態(tài)公園。世茂這種不惜巨資為一個(gè)項(xiàng)目深耕營(yíng)造的態(tài)度為其帶來(lái)了豐厚回報(bào)，晉江世茂？御龍灣成為全國(guó)第一個(gè)能在2年半時(shí)間里達(dá)到單盤(pán)銷(xiāo)售超百億項(xiàng)目，截至2014上半年，單盤(pán)累計(jì)總業(yè)績(jī)達(dá)到120億元。

　　今年6月新一期開(kāi)盤(pán)即熱銷(xiāo)12億的世茂外灘新城，位于南京市秦淮河入江口的長(zhǎng)江沿岸地區(qū)。世茂2004年拿下該項(xiàng)目地塊，一個(gè)項(xiàng)目深耕十年，不僅負(fù)責(zé)項(xiàng)目本身的開(kāi)發(fā)，周邊沿江風(fēng)光環(huán)境改造、商業(yè)配套等均由世茂主導(dǎo)開(kāi)發(fā)，樓盤(pán)也因此十年不衰的絕版案例。廈門(mén)湖濱首府、閩侯御龍灣的累計(jì)銷(xiāo)售額也在2014年上半年均達(dá)103億元。

　　8=8×1：深耕市場(chǎng)奪八城銷(xiāo)冠

　　2014年上半年，除在多地創(chuàng)下單月銷(xiāo)售額紀(jì)錄外，世茂在南京、泉州、張家港、廈門(mén)、蘇州、成都、常州、昆山等8個(gè)城市均實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售排行榜第一。其中，超過(guò)10億元城市達(dá)6個(gè)，近20億元的2個(gè)，南京和泉州則分別達(dá)到46億元和37億元。在福建的幾個(gè)城市項(xiàng)目，銷(xiāo)售量甚至占到全城半壁江山。

　　在世茂獲得銷(xiāo)冠的8個(gè)城市，除成都外其余全部集中于福建和長(zhǎng)三角。這兩大區(qū)域也是世茂布局的重鎮(zhèn)。世茂持續(xù)布局的蘇州、南京、杭州、廈門(mén)、福州、泉州等，則是區(qū)域幅射力強(qiáng)的核心城市。而江陰、昆山、張家港、石獅、平潭，都是藏富于民的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣，世茂率先進(jìn)入這些區(qū)域，以獨(dú)特的產(chǎn)品及稀缺服務(wù)資源形成了價(jià)值獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海。

　　從2012年開(kāi)始，世茂房地產(chǎn)確立了“深耕區(qū)域市場(chǎng)”的戰(zhàn)略。在每一個(gè)進(jìn)入并取得優(yōu)勢(shì)的城市，世茂均采用“做深吃透”的方式深度開(kāi)發(fā)?；谶@種策略，世茂房地產(chǎn)通常會(huì)在一個(gè)城市建立豐富的產(chǎn)品線。該產(chǎn)品線可能實(shí)現(xiàn)上到高端豪宅、下到剛需小戶(hù)型，再到投資屬性的商業(yè)、辦公物業(yè)等，從而形成一個(gè)全產(chǎn)品線。如南京的三個(gè)項(xiàng)目幾乎實(shí)現(xiàn)了業(yè)態(tài)全覆蓋，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，世茂在南京的上半年銷(xiāo)售總業(yè)績(jī)也因此被推高到46億，穩(wěn)奪2014年上半年南京房企銷(xiāo)冠。