馮征坦言，綠城前5月的銷售還不是特別理想，去化率仍然維持在低位，并且綠城5月份并沒有采取措施來調(diào)整進(jìn)度。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 在沸沸揚(yáng)揚(yáng)的收購進(jìn)入實(shí)際交割階段后，綠城中國也如期給出了其5月銷售成績單。

　　6月9日，綠城中國公布營運(yùn)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年5月底止五個(gè)月，綠城集團(tuán)(包括綠城中國控股有限公司與其附屬公司連同其合營企業(yè)及聯(lián)營公司)累計(jì)總銷售面積約97萬平方米，合同銷售金額約217億元，其中歸屬于綠城中國的權(quán)益金額約為106億元。

　　按照綠城中國在其全年業(yè)績發(fā)布會(huì)上宣布的650億元目標(biāo)計(jì)算，其前5月僅完成了年目標(biāo)的33.38%。

　　并且，與去年同期相比，其前5月銷售同比下降了8%。對(duì)此，綠城中國首席財(cái)務(wù)官馮征亦坦言，綠城前5月的銷售還不是特別理想，去化率仍然維持在低位，并且綠城5月份并沒有采取措施來調(diào)整進(jìn)度。

　　馮征透露，全年650億元的目標(biāo)也讓現(xiàn)時(shí)的綠城感受到了壓力，為此綠城現(xiàn)在也在采取一些措施。

　　首5月銷售217億

　　公告顯示，5月份綠城集團(tuán)共取得銷售1486套，總銷售面積約24萬平方米，當(dāng)月銷售金額約為55億元，均價(jià)23000元/平方米。

　　據(jù)悉，于2014年5月31日，綠城集團(tuán)另有累計(jì)已簽認(rèn)購協(xié)議未轉(zhuǎn)銷售合同的金額約44億元，當(dāng)中歸屬于綠城中國的權(quán)益金額約為21億元。

　　值得注意的是，與4月份22100元/平方米的均價(jià)相比，綠城5月份的銷售均價(jià)止住連降兩月的頹勢(shì)，出現(xiàn)一定的回升。

　　對(duì)此，馮征直言，均價(jià)上升主要還是在于項(xiàng)目自身的原因，由于產(chǎn)品不一樣，價(jià)位會(huì)有所不同。

　　資料顯示，2014年5月，綠城集團(tuán)共有14個(gè)新項(xiàng)目或項(xiàng)目分期推出銷售，總推盤面積約24萬平方米。包括杭州蘭園、杭州遠(yuǎn)洋公館、建德春江明月、德清英溪桃源、杭州藍(lán)庭以及上海御園等項(xiàng)目，物業(yè)類型均為公寓。

　　而從最終銷售來看，24萬平方米的推盤面積僅成交4.58萬平方米，若以此計(jì)算，去化率僅為19%，綠城的去化難題也由此可見。在去化整體徘徊于低位的同時(shí)，綠城的項(xiàng)目銷售也呈分化趨勢(shì)，低端走俏，高端遇冷。

　　據(jù)了解，綠城5月新推的杭州藍(lán)庭項(xiàng)目去化高達(dá)100%，該項(xiàng)目的均價(jià)僅為8300元/平方米。反觀高價(jià)項(xiàng)目，成交可謂慘淡，其中，銷售均價(jià)為4.89萬元/平方米杭州蘭園項(xiàng)目去化兩成；遠(yuǎn)洋公館項(xiàng)目均價(jià)3.53萬元/平方米，去化近三成；而上海御園項(xiàng)目均價(jià)也高達(dá)4.47萬元/平方米，但僅有一成去化。

　　馮征表示，去化不理想的主要因素還是在于市場環(huán)境。事實(shí)上，該公司常務(wù)副主席兼行政總裁壽柏年在3月份召開的業(yè)績會(huì)上曾明確指出，去庫存是綠城中國的首要任務(wù)。因此，綠城也似乎正在貫徹加大推出低端項(xiàng)目來調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)快周轉(zhuǎn)和去庫存，但據(jù)觀察，其低端項(xiàng)目的占比仍舊有限。

　　綠城的去化“措施”

　　在樓市整體低迷、去化低位徘徊的大背景之下，綠城也在為進(jìn)一步的提升去化而采取“措施”。

　　近日，有消息稱綠城借企業(yè)20周年慶，向全國42個(gè)城市發(fā)放總額300億元的購房抵用券，涉及項(xiàng)目達(dá)85個(gè)。據(jù)悉，每戶綠城業(yè)主可分得20萬元面值的優(yōu)居優(yōu)享卡，并且這些抵用券并不限于本人使用，而是可以轉(zhuǎn)手他人。

　　對(duì)此，有分析就指出，綠城此舉實(shí)則是降價(jià)銷售。因?yàn)榫G城在意老業(yè)主的感受已是人盡皆知。如果明說降價(jià)，無疑會(huì)損害到老業(yè)主的感情，而利用發(fā)放抵用券的形式，能最大限度地避免對(duì)老業(yè)主的沖擊。

　　而值得關(guān)注的是，融創(chuàng)在杭州操盤的兩項(xiàng)目綠城·西溪融莊和綠城·之江壹號(hào)也參與到此次活動(dòng)之中。在外界看來，融創(chuàng)兩盤的加入，可視為融創(chuàng)收購綠城24.313%股份后，兩強(qiáng)融合的信號(hào)。

　　另外，不久之前，一直標(biāo)榜高端住宅的杭州綠城西溪誠園誠公館也推出19800元/平方米清盤優(yōu)惠，而此前該項(xiàng)目35000元/平方米的均價(jià)基本未改動(dòng)過。

　　種種舉措，不難覺察出綠城在為提升去化所做的努力。

　　不過，在一年將過半之際，僅達(dá)目標(biāo)三成，也不得不讓人猜測(cè)，融創(chuàng)入主綠城后是否會(huì)對(duì)其年目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。

　　對(duì)此，馮征向觀點(diǎn)新媒體表示，現(xiàn)在未有調(diào)整目標(biāo)的打算，得等中報(bào)之后，再做全盤考慮。但其也強(qiáng)調(diào)，融創(chuàng)入主綠城之后肯定會(huì)在營銷上采取一些舉措來幫助綠城。

　　據(jù)悉，在融創(chuàng)收購綠城24.313%股權(quán)之后，融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)已很快入駐綠城，5月底即派出兩位高管到綠城。其中融創(chuàng)中國副總裁兼首席財(cái)務(wù)官黃書平，預(yù)計(jì)接管財(cái)務(wù)工作，任綠城中國執(zhí)行總經(jīng)理，另一位入主綠城中國的是融創(chuàng)集團(tuán)副總裁陳恒六，預(yù)計(jì)接管人力資源工作。

　　而至于未來業(yè)績?nèi)绾吻逅愕膯栴}，馮征表示將會(huì)依照聯(lián)營公司的權(quán)益法并表，具體細(xì)節(jié)還須進(jìn)一步磋商。