魏萬青：各位來賓上午好，非常榮幸參加這次2014城市觀點論壇，我是代表融創(chuàng)綠城蘇州公司，向大家介紹一下融創(chuàng)綠城這家公司，包括從合作到商業(yè)發(fā)展模式，包括這家公司整個營銷的特點，另外我們向大家推薦一下我們在蘇州目前正在操作的兩個項目，其中最好的一個項目就是蘇州桃花源項目。

　　融創(chuàng)集團和綠城集團自從合作以來，實際上這兩家公司還是集合了很多的優(yōu)勢。這兩家公司成立以后，當時我們在做公司定位的時候還是考慮到在整個長三角區(qū)域，還是希望聚焦長三角幾個重點城市。我們現(xiàn)在在長三角的目標還是在重點城市，比如說上海，蘇州、無錫等等。融創(chuàng)綠城自2012年開始合作以來，目前也取得了一些非常好的業(yè)績。

　　在2014年一季度融創(chuàng)綠城的成交額現(xiàn)在位居上海房企第一名，在4月份一個月時間銷售額就達到10億。融創(chuàng)綠城還是一家非常市場化的公司，從拿地到定位，到做產(chǎn)品和銷售，基本上是高度市場化的一家公司。我們這次這兩個集團合作成立融創(chuàng)綠城以后，我們是所有的產(chǎn)品品質(zhì)是堅持綠城品質(zhì)的，堅持做有價值的，做精致的綠城系產(chǎn)品。

　　我們還是堅持一些人文主義理想，這還是延續(xù)宋總當時對產(chǎn)品服務方面的一些理想要求，還是以為客戶營造最好的產(chǎn)品和生活為核心服務理念。因為這是一家合作公司，融創(chuàng)綠城整合了兩個公司優(yōu)秀的團隊，融合了兩個企業(yè)相對來說比較好的企業(yè)文化。我們的核心是堅持高周轉(zhuǎn)，同時提高利潤率水平。因為現(xiàn)在房地產(chǎn)在中國發(fā)展上最核心的就是周轉(zhuǎn)，因為你10個億資金一年轉(zhuǎn)四次和轉(zhuǎn)一次的區(qū)別是非常非常大的。

　　另外也向大家介紹一下我們做營銷的一些心得，因為我們現(xiàn)在做營銷都是聚焦銷售本質(zhì)的東西在做。我們認為銷售最核心的第一要素是要找到最好的銷售人員，包括到銷售、策劃、回款等等都找到最好的人。我們認為最好的銷售人員能把咱們的銷售工作做好，能夠把咱們的服務做好，知道跟客戶去說什么，最好的銷售人員往往能夠?qū)崿F(xiàn)更好的銷售價值。

　　我們還是要聚焦銷售本質(zhì)性的一些問題，以往有些做的銷售或者策劃等等，可能做的是偏的。因為我們理解你別管是銷售什么產(chǎn)品，你一定要知道客戶在哪里，怎么把把找到，怎么成交。實際上我們現(xiàn)在所有的動作都是聚焦這三句話在做，我們的動作相對來說更簡單?，F(xiàn)在這個公司做的所有的產(chǎn)品相對來說都是市場化的產(chǎn)品，我們理解產(chǎn)品必須要滿足客戶的需求，包括到服務和高的投資價值。同時找到對的客戶來展現(xiàn)你的產(chǎn)品，這樣就會形成共鳴。通過良好的服務，客戶滿意了就會形成推薦購買、重復購買，就能形成品牌。

　　我們現(xiàn)在在蘇州做桃花源項目，我們覺得在蘇州這么好的一個地王的產(chǎn)品，我們還是希望做中式的產(chǎn)品。所以桃花源產(chǎn)品實際上是融創(chuàng)和綠城這兩家公司合作以后一個最好的產(chǎn)品的呈現(xiàn)。蘇州桃花源項目在我理解，就是在中國一定要找一個最有地脈的城市，那就是在蘇州。在蘇州要找一個最好的地，我們就找到了三面環(huán)湖的地王，我相信未來也不會有開發(fā)商再投入這么大的精力，我們是花了5年時間做這樣一個產(chǎn)品。這個產(chǎn)品在目前來說是非常非常稀缺的，基本是賣一套少一套，目前我們的成交客戶來自于開發(fā)商，同行包括一些建筑企業(yè)，占了30%—40%的比例。

　　我們實際上對這個項目整個格局定位，它是一個東方國寶級的項目，另外是全球孤品級的項目。我們今年從5月份也是希望桃花源項目會在全亞洲建立它的唯一性，我們希望這個項目能夠為中國，特別是為中式園林別墅留下一部非常非常好的作品呈現(xiàn)在房地產(chǎn)歷史上。也希望下午的時候大家蒞臨蘇州桃花源，品鑒最美的中式園林別墅！