陳興：久違了蘇州，也幸會蘇州。今天能有機會跟各位分享，在臺下也坐了全國的大佬們，今天給我的命題是電商時代的房地產(chǎn)市場需求與營銷策略。我很誠心誠意的感謝，剛才的幾位嘉賓，其實我覺得李總解決了市場需求問題，潘總給大家也上了一下課，普及了一下什么是電商市場。小陳在這里就跟大家做一下分享。去年大家也一直在說華東的中海現(xiàn)象是怎么創(chuàng)造的，在電商市場的需求和營銷策略，最重要的是聽到開發(fā)商的語言你能了解市場。我們把開發(fā)商分為4類，第一類是十強開發(fā)商，第二類是五十強開發(fā)商，百強開發(fā)商是第三類，還有一類開發(fā)商是養(yǎng)老地產(chǎn)和旅游地產(chǎn)。

　　我們也遇到了幾個問題，第一個是現(xiàn)在蓄客周期短，就是說我們作為服務(wù)方怎么讓這個行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，打造一個可持續(xù)的商業(yè)環(huán)境。在我們目前的市場環(huán)境越來越激烈的情況下，包括在蘇州，因為這段時間我一直在蘇州一周多的時間，營銷的思路還是決定思路，深度挖掘客戶的需求，一定要做勢，勢做起來了，我們的銷量和客戶的信心也自然就有了。最近也是在不斷的學(xué)習(xí)，因為在廣州和深圳跟當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)的行家一直在交流，其實在整個房地產(chǎn)來說，O2O線上也不是很稀奇，重點的是線下的渠道，現(xiàn)在我們很多電商在做的事情是開發(fā)商十年前或者八年前就在做的事情，如果深耕細作是一個很重要的部分。資源我們也有，如何把我們的O2O全部整合起來？我們說在中國國民經(jīng)濟的時代，群眾很重要，如何能夠發(fā)動群眾來幫我們干活？其實就是老帶新和新帶新。

　　在去年也是非常感謝蘇州市場培養(yǎng)了好屋中國，也是非常感謝今天在座的所有開發(fā)商給了我們機會。在蘇州我們跟中海打了三仗，，就是獨棟別墅，鳳凰熙岸和山湖一號。這一次我們在蘇州大劇院里面跟中海一起答謝的是鳳凰熙岸的這個項目，我們的方法非常簡單，因為中介機構(gòu)也是我們的合作伙伴，我們社會的經(jīng)紀人也是合作伙伴，還有我們的專業(yè)團隊，我們在這里請了鳳凰傳奇來答謝我們的經(jīng)紀人，答謝了所有為鳳凰熙岸付出努力的朋友。當(dāng)然也有很多的專業(yè)機構(gòu)，我們的中介公司在這場戰(zhàn)役中也是奉獻了很大的力量。

　　如果大家要形成合力引導(dǎo)一個行業(yè)的市場，一定不是簡單的以價換量，而是我們要更多的挖掘我們的客戶。這三個戰(zhàn)役讓我們收獲很多，也學(xué)習(xí)到很多。當(dāng)時做這三場大仗的時候，因為都是千套以上的推盤，千套以上的成交。我們覺得板塊是需要炒作的，行業(yè)是需要我們大家共同努力的。

　　在西南電商引爆的是MYTOWN現(xiàn)象，我們也是學(xué)習(xí)研究了金科的電商和渠道做的怎么樣，融創(chuàng)做的也是非常好，其實開發(fā)商做的都很好。我們在重慶走的是社區(qū)經(jīng)紀人的模式，我們通過這樣的電商結(jié)合我們的房產(chǎn)營銷的方式創(chuàng)造了熱銷的一些現(xiàn)象。還有一些像東北很大總量不做電商的，現(xiàn)在東北市場也只賣7個月的房子，我們就通過出租車經(jīng)紀人幫助這個項目來帶客，因為遠郊的項目要實現(xiàn)更多客戶的流量。我們感謝所有的市場，感謝各位。

　　我在這里用三張圖來表達一下為什么好屋能夠走出去，我們的市場占有率目前在中國已經(jīng)有50個城市，去年完成了600多億的銷售。好屋在平臺上有205萬經(jīng)紀人，這些不是拿證的經(jīng)紀人，而是有這個意愿，愿意幫我們開發(fā)商賣房子的人。我們的重慶、廣州以及華南市場，這是我們205萬平臺經(jīng)紀人在全國的布局，不同的年齡配比也是配比不同的樓盤。剛需和收改，包括我們的投資經(jīng)紀人，我們能夠細致到他每一個區(qū)域。在華東，目前我們有57萬幫我們賣房子的人，所以目前也有很多媒體把我們譽為中國最大的經(jīng)紀，其實我們只是一個平臺，我們把平臺搭建好，跟很多的中介公司來合作，我們只是搭建這個平臺讓各位有更好的工具。

　　其實我們不需要那么辛苦，社會上有很多人愿意幫助我們賣房子。在這里也是謝謝觀點新媒體，謝謝蘇州。