潘嬌絨：在座的各位早上好，我想今天站在這個(gè)臺(tái)上跟大家分享一個(gè)觀點(diǎn)，什么是房地產(chǎn)的真電商。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其實(shí)電商正在逐漸改變我們的生活，我們應(yīng)該非常有感觸。在房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中有這樣一些公司存在，它們通過(guò)跟購(gòu)房者收費(fèi)做團(tuán)購(gòu)服務(wù)，來(lái)為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)一些來(lái)源以及成交的增量，這樣的公司是否就是房地產(chǎn)電商公司呢？我們房多多也通過(guò)了2年半的時(shí)間，通過(guò)對(duì)于傳統(tǒng)的電商行業(yè)的研究，我們看到其實(shí)真正要成為一家電商公司是需要具備以上四大要素的。

　　第一必須要有線上的流量，無(wú)論是淘寶還是京東，都是有自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。第二是必須要有線下的物流，需要這樣的物流公司把產(chǎn)品送到客戶(hù)的手中。第三就是需要交易工具。我們認(rèn)為房地產(chǎn)要進(jìn)入電商時(shí)代，還必須進(jìn)行幾個(gè)創(chuàng)新，第一是線上的創(chuàng)新。目前房地產(chǎn)的廣告還處在1.0的時(shí)代，我們要把它升級(jí)到2.0的時(shí)代。在2013年我們可以看到在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告當(dāng)中搜索引擎的廣告占據(jù)了55%，我們對(duì)于搜索引擎的廣告是必須要去關(guān)注的，但是很可惜的是我們現(xiàn)在的房地產(chǎn)廣告直接運(yùn)用到搜索引擎是非常少的。在互聯(lián)網(wǎng)廣告生態(tài)圈當(dāng)中其實(shí)是有非常多多內(nèi)容和服務(wù)的，我們經(jīng)常說(shuō)大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)在哪里呢？大數(shù)據(jù)就在DSP平臺(tái)上，它其實(shí)就是一個(gè)用戶(hù)上網(wǎng)行為的大數(shù)據(jù)的入口。我們可以通過(guò)網(wǎng)銀在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽中的消費(fèi)行為來(lái)了解客戶(hù)的消費(fèi)需求。

　　在2.0的互聯(lián)網(wǎng)廣告時(shí)代，所有的廣告都是跟著人來(lái)走的，所有的廣告都會(huì)經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程，它通過(guò)你曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上的瀏覽行為，在DSP平臺(tái)上對(duì)你已經(jīng)有了記錄，你進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)的任何一個(gè)角落都會(huì)被跟蹤，其實(shí)RTB的定向技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)我們的廣告是跟著人來(lái)走的，只要你出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的任何角落，我都能找到你，我都可以定向的推送你所需要的產(chǎn)品。房地產(chǎn)行業(yè)的2.0廣告是通過(guò)這樣一個(gè)技術(shù)可以讓廣告從千人一面變成千人千面，也就是說(shuō)我們所有互聯(lián)網(wǎng)廣告都是因?yàn)槟愣a(chǎn)生的。我們房多多也是發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)廣告的方式是比傳統(tǒng)的廣告效率是高很多的。當(dāng)然它需要有非常強(qiáng)大的技術(shù)后臺(tái)，我們也有這樣的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在做數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位，只讓我們的目標(biāo)客戶(hù)看到廣告。所以說(shuō)1.0時(shí)代的廣告已經(jīng)過(guò)去了，我們認(rèn)為房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)化的過(guò)程，而不僅僅是你花錢(qián)在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上買(mǎi)一個(gè)廣告位。

　　我們房多多研發(fā)了一個(gè)房點(diǎn)通的APP，通過(guò)這樣的APP每天可以監(jiān)控我投放的任何一個(gè)渠道帶來(lái)的點(diǎn)擊量、來(lái)電量等等，我們也可以根據(jù)這樣一個(gè)效果反饋來(lái)及時(shí)的調(diào)整我們明天的投放方案。線下的物流其實(shí)就是線下的客流，房多多認(rèn)為線下客戶(hù)的入口在經(jīng)紀(jì)公司，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)公司掌握了大多的經(jīng)紀(jì)人。蘇州有6500個(gè)注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人。我們已經(jīng)在平臺(tái)上積累了有20萬(wàn)的注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人。有了這么多資源之后，我們是用什么樣的工具管理這樣的資源呢？其實(shí)在美國(guó)我們都已經(jīng)通過(guò)了大量的工具去圍繞經(jīng)紀(jì)人買(mǎi)房賣(mài)房的過(guò)程中是用工具解決問(wèn)題的，我相信在不久的中國(guó)這樣的工具都會(huì)一一的展現(xiàn)出來(lái)。

　　我們通過(guò)2年的時(shí)間研發(fā)了這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)工具，房多多也是通過(guò)這樣一個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)去完善的，我們的系統(tǒng)也實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)化，大大的提高了經(jīng)紀(jì)人的工作效率。我們認(rèn)為構(gòu)成電商必須要有一個(gè)平臺(tái)的生態(tài)規(guī)則，衛(wèi)哲曾經(jīng)說(shuō)過(guò)阿里的成功是建立信用機(jī)制，并將這個(gè)信用機(jī)制轉(zhuǎn)化為了價(jià)值。我們必須用互聯(lián)網(wǎng)的思維，用互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品技術(shù)讓每一點(diǎn)都進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的連接，通過(guò)平臺(tái)機(jī)制滿足各方需求。我們說(shuō)房地產(chǎn)的真電商，其實(shí)它跟我們傳統(tǒng)快消品的電商是一樣的，房多多在創(chuàng)立初期，我們一直在孜孜不倦的追求房地產(chǎn)真電商的夢(mèng)想。我們認(rèn)為房地產(chǎn)真電商跟傳統(tǒng)行業(yè)的電商必須一樣，具有線上的流量。

　　房多多從2011年開(kāi)始創(chuàng)辦到現(xiàn)在，我們已經(jīng)覆蓋了31個(gè)城市，在去年這個(gè)平臺(tái)上的交易額已經(jīng)達(dá)到了400億，我們已經(jīng)獲得了兩輪的投資，最近正在做第三輪的投資。房地產(chǎn)的真電商其實(shí)就是以效果付費(fèi)的O2O的時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)大行其道的年代，房地產(chǎn)的電商事業(yè)才剛剛起步，我們也希望通過(guò)房多多的探索能夠給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)一定的幫助，讓我們一起見(jiàn)證互聯(lián)網(wǎng)給我們世界，給我們每個(gè)人帶來(lái)的變化。謝謝各位！