歷經(jīng)數(shù)千年歲月洗刷，西安在西部大開發(fā)戰(zhàn)略下重新整裝，成為國家六大區(qū)域中心城市之一，又是中東部沿海與西部的樞紐之地，這是任何一家志在天下的房地產(chǎn)企業(yè)無法回避的城市。

　　主持人：接下來，我們將進入西安行論壇的重點環(huán)節(jié)之一—城市觀點中國行西安圓桌，本次西安圓桌的主題是：西部經(jīng)略分類調(diào)控下的房地產(chǎn)。在這個主題下面，共設(shè)有兩個分議題，各位嘉賓可以圍繞兩個分議題進行討論。分議題一：政策變化中的西安房地產(chǎn)機會。分議題二：區(qū)位優(yōu)勢與西安樓市發(fā)展空間。

　　首先，有請圓桌主持嘉賓世聯(lián)行首席技術(shù)官黎振偉先生。

　　接下來，有請參加本次討論的嘉賓上臺，他們是：著名經(jīng)濟學(xué)家、中國城鄉(xiāng)建設(shè)經(jīng)濟研究所所長陳淮先生；金科地產(chǎn)集團股份有限公司副總裁李戰(zhàn)洪先生；陜西省房地產(chǎn)商會副會長、陜西省建秦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長張民憲先生；陜西佳誠房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司董事長度杜旭強先生；陜西聚安實業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理楊春平先生；西安房多多網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理沈飛先生；思凱來國際總經(jīng)理陸靜女士；世聯(lián)地產(chǎn)西安公司總經(jīng)理肖新志先生；美城地產(chǎn)機構(gòu)總經(jīng)理汪巍先生；西安創(chuàng)典全程地產(chǎn)咨詢有限公司總經(jīng)理徐正茂先生；陜西省房地產(chǎn)研究會副會長、西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)CEO趙嚴(yán)先生，掌聲有請。

　　本次圓桌的討論時間為45分鐘，下面把時間交給嘉賓主持黎振偉先生。

　　黎振偉：在這個時候是大家最后的環(huán)節(jié)，如何把它主持的精彩，觀點分明，不一定說對立，有不同觀點可能是我責(zé)任。今天上午的論壇都談到了西安，也談到市場化，談到了新城鎮(zhèn)化等等等等。

　　西安是個特別的城市，有悠久的歷史，也有廣闊的市場，那么，在今后應(yīng)該怎么做，怎么發(fā)展，可能對這個古都來說，都是很不容易的。

　　首先還是我們的老領(lǐng)導(dǎo)，也是我們討論最著名的專家陳淮主任。陳主任的觀點一向是很犀利，我提問題也不容易。剛才陳主任在演講中特別談到了四個關(guān)注，其中關(guān)注到政策，關(guān)注到市場，這兩點我還是挺認(rèn)同的。

　　但這其實是個矛盾，像西安這個城市，開發(fā)商想市場化是必然，但是也不容易，因為西安很大程度上政府的規(guī)劃力度對產(chǎn)業(yè)的影響還是蠻大的。那么在下來的這種發(fā)展中，陳主任您覺得在西安這個城市，政府的這種職能怎么樣轉(zhuǎn)變，更凸顯國家在資源調(diào)配中，以市場來做調(diào)配資源，在西安這個城市，您覺得它會怎么變化。

　　陳淮：這是個大話題，十八屆三中全會講的就是這個話題，三中全會開宗明義，所謂改革，核心問題是處理好政府和市場的關(guān)系，我就幾分鐘把西安房地產(chǎn)商怎么處理這個關(guān)系說明白，這個挑戰(zhàn)太大了。

　　但是簡單說，和全國所有城市一樣，西安在這個問題沒有多少突出，一個是應(yīng)該和必然，以及政府要愿意不是一回事。應(yīng)該和必然上，政府有他強化的地方，比如規(guī)劃，不能夠隨心所欲，想變就變。這個規(guī)劃，而且還要不斷的完善，還要強化它的執(zhí)行力，這是一個方面。

　　但是在剩下的方面，政府要大踏步的退出。比如在房價問題上，政府要大踏步的退出。沒說錯，實際上從2013年兩會之后，李克強總理就有一個明確的思路，不再以房價，就是價格本身為調(diào)控目標(biāo)。而是呢，第一是住有所居，都解決；第二是經(jīng)濟總體運行上下線關(guān)系，通脹率和失業(yè)率經(jīng)濟增速之間，只有經(jīng)濟運行在兩個區(qū)間，就不會出政策，不刺激它。第三個根本解決房地產(chǎn)運行的長效機制問題，比如說發(fā)展之間融資，優(yōu)勝劣汰等。

　　西安我想也是這樣，別動不動就是政府就決定哪個樓盤3月份能賣幾套房，那實際上都是朝三暮四和朝四暮三的伎倆，表面上這個季度或者這個月平均房價沒漲，其實只不過說把價格高的成分減少了，放到下一個季度而已。

　　政府大規(guī)模推出，對于開發(fā)商怎么應(yīng)對的問題，我想只能是兵無常勢、水無常形，恐怕不是我們一句話能說清楚的。但是我想最后表達一個觀點，你剛才講到西安是個有歷史的城市，而且我們這個題目說西安的區(qū)位優(yōu)勢，其實寫這個的人，寫這句話的人未必知道西安有什么優(yōu)勢。

　　西安有什么優(yōu)勢呢？西安和全國同等規(guī)模的城市基本上差不多，都面對一個城市改造、擴張發(fā)展和提高質(zhì)量的過程，但是我們也確實有我們的優(yōu)勢，一個中國的城市化，千年等一回，兩千年前的西安這個地方有一個中國建設(shè)城市的高潮，兵馬俑、秦漢時期秦王陵和漢王陵。一千年前也有一個在西安這個地方建設(shè)城市的，唐王朝?，F(xiàn)在千年等一回，我們又到一個歷史時機，也許這個輪回要比我們剛發(fā)言人所講的周期要大的多，但是我們確實等到了。

　　二一個，我們在西部經(jīng)濟發(fā)展中明確的從"十一五"規(guī)劃起，現(xiàn)在到"十二五"后期了，收縮到城市群建設(shè)，其中在西部幾個重點城市群建設(shè)中，西安占有一席，關(guān)中城市帶，西部12省區(qū)，3個重點建設(shè)的城市，西安占一個，這個和老工業(yè)的改造，工業(yè)生產(chǎn)能力的調(diào)配升級在這塊，這個機會對我們來說是非常重要的優(yōu)勢。

　　三一個，新型城市化、城鎮(zhèn)化的過程中，西部來說，若干新的增長點，屈指可數(shù)，可以找到的，我想成都、西安，以及北部灣經(jīng)濟區(qū)為核心的西南一些地區(qū)，很有限的，它一定需要一些經(jīng)濟區(qū)域中心城市來帶動，這是我們非常重要一個。

　　最后西安的名氣大，名氣是之前的，日本人知道南京和西安，其他的城市不一定知道。我想一個平穩(wěn)的，有一定波動的這樣一個房地產(chǎn)市場發(fā)展，也是我們過去西安房地產(chǎn)市場發(fā)展的一個優(yōu)勢，一個好的地方，大上大下不好，沒有波動也是風(fēng)險。另外，不斷的把它累計的不平衡給釋放了，什么地方三天兩頭地震，不容易發(fā)生大地震，老不震的容易像汶川一樣發(fā)生大地震。

　　黎振偉：開發(fā)商我們還是要關(guān)注兩個，市場和政策。

　　陳淮：多關(guān)注市場，少關(guān)注政府。

　　黎振偉：下一個問題請問李總，李總是從廣州到重慶。你覺得金科在西安，你們的取地和產(chǎn)品的策略，對您來說是怎么樣考慮的，特別的城市張總可能也很關(guān)心，作為這么大一個企業(yè)，你怎么選擇進入西安的機會？

　　李戰(zhàn)洪：我以前寫過一篇文章，就是地產(chǎn)江湖四大派系，特別說到渝派，物業(yè)服務(wù)、成本的控制能力，在重慶那個地方，培育出了開發(fā)商，超強的成本控制能力，挑剔的文化，對產(chǎn)品的品質(zhì)，物業(yè)的服務(wù)特別挑剔。所以，在過去的十年里面，龍湖和金科已經(jīng)有好多年，物業(yè)服務(wù)前三名里面排了兩家。去年金科110億，在重慶的110億等于北京的300億，因為成本控制能力說，服務(wù)跟不上，所以渝派一旦走出重慶往往都很燦爛、很自在。因為金科，包括龍湖，它具備了渝派開發(fā)商的，它是渝派開發(fā)商的典型代表，具備了那種氣度能力，所以來到西安，我想同樣的它的能力也能給到我發(fā)揮，能脫穎而出，不意外。

　　黎振偉：下一位張總，張總的項目我在十年前研究過，那個時候你們從北京來到西安，到了西安，我聽你說，看來從北京到西安真不容易，跨度很大。今天我問一下您，你們作為開發(fā)商，拿地那么長時間，現(xiàn)在會過頭來看，經(jīng)驗和體會在哪里？從北京到西安。

　　張民憲：應(yīng)該說我們項目兩個開發(fā)商，北京還有上海。在這個項目上，從現(xiàn)在的情況看，我覺得剛才提問了陳教授，從我自己心里想，確實現(xiàn)在是我們更應(yīng)該把更多的精力關(guān)注市場。原來有調(diào)控，實際上政府的這張手比較大，政府就來控，把矛頭引向開發(fā)商，但是開發(fā)商到這樣的抵抗。政府一收手，要對著市場，市場能這么干嗎？不行。實際上從開發(fā)的時候。市場的發(fā)展不知道，你們自己看，我們自己看，當(dāng)時是尊重市場。在城市的北邊，在一個西安人不熟悉的地方，我們做了一個比較，拿我們自己當(dāng)時的說法，那個地方連道路都沒有，我們做了一個六層的帶電梯的花園房，提出做產(chǎn)品的差異化，用這個來吸引客戶，證實市場是認(rèn)可的。我想這個想法在以后的開發(fā)中間，不要去跟政府去做什么博弈了，政府現(xiàn)在也不管了，不管了的話那你就面對市場去應(yīng)對。因為我實際上原來是做制造業(yè)的，制造業(yè)相對來說政府管的很少，我是造船的，這個市場當(dāng)時全國的市場對外開放最早的就是造船，對著國外去了，馬上就要經(jīng)受市場的考驗，而且制造業(yè)本身的利潤就很低，房地產(chǎn)實際上也過了所謂的暴利時代，進入薄利時代，你要在市場上博你的利。這個利就是有的時候你能讓，讓給市場才有你的利，如果不讓給市場，就沒你的利，有的時候要引導(dǎo)市場。我們把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，這是客戶最需要的，我們的方向就是這個。

　　黎振偉：其實我認(rèn)同，我也是廣州過來的，真正做市場，難過跟市場走。我覺得大城市來這里的開發(fā)商，更應(yīng)該體現(xiàn)能力。下一位嘉賓是沈飛先生。剛才演講的時候問過，關(guān)于電商的問題，其實這方面你更專業(yè)，在今天房地產(chǎn)銷售遇到瓶頸的時候，電商怎么樣去更好的體現(xiàn)我們的作用，是不是靠電商解決問題，您可以回答一下。

　　沈飛：在現(xiàn)在的市場情況下，我們是做地產(chǎn)服務(wù)的，我覺得正是這樣的市場，造就了我們這樣的公司的機會，蜀國說是還是在前兩年，地產(chǎn)很好銷的情況下，可能就不會出現(xiàn)房多多，或者是其他的什么新浪樂居這樣的類似的公司，所以正是這樣的市場造就了我們這樣的機會。在現(xiàn)在這個平臺上，回答主持人的問題，我覺得像房多多，我們一直做地產(chǎn)電商，主持人提到了電商進來之后，對市場的沖擊，對傳統(tǒng)的代理行業(yè)有沖擊，可能會讓你們有更多的緊迫感。第二個我覺得同時也是一個機會，因為我們是服務(wù)于開發(fā)公司，服務(wù)于代理公司，服務(wù)于經(jīng)紀(jì)公司，同時也服務(wù)于購房的客戶的。因為現(xiàn)在的這個市場已經(jīng)從原來的產(chǎn)品為王，到后期的銷售為王，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的客戶為王，我覺得現(xiàn)在如何去抓市場，如何去把我們的產(chǎn)品賣的好，關(guān)鍵是客戶，那么客戶在哪里，市場上可能就是更多客戶想要買好的房子，可是挑不到好的項目，開發(fā)商想把項目賣出去，找不到合適的客戶，這個時候就像是市場應(yīng)孕而生了我們這種類型的公司，給開發(fā)商和代理機構(gòu)提供客戶，提供通路，同時給客戶解決，讓你選到更滿意的房子。

　　黎振偉：打通渠道，更多選擇。選擇以后落地的服務(wù)還是很重要的，這方面就到下一位嘉賓，世聯(lián)的肖總，作為西安銷售量比較大的企業(yè)，昨天我跟肖總探討了一下，現(xiàn)在市場受到瓶頸了，最簡單的辦法就是降價，但是問題是如果大家都走量，降價，可能這個降價就沒有優(yōu)勢了。那肖總我們作為當(dāng)?shù)氐闹髁Φ拇砉?，有什么好的建議給開發(fā)商，在這個市場，相對瓶頸的時候怎么突破呢？

　　肖新志：現(xiàn)在目前經(jīng)濟下行壓力大，房地產(chǎn)市場之下行壓力也比較大，而且現(xiàn)在目前迷茫的人也很多，好在我們大多數(shù)消費者對未來的預(yù)期沒有改變，所以今天還有機會在這跟大家一一起探討一下?，F(xiàn)在目前的市場壓力比較大，危機也比較多，競爭的壓力可能來的更直接，但是我們對未來要有一個最基本的信念。我講的是一個，今年下半年和明年上半年會出現(xiàn)的西安市場會出現(xiàn)的小趨勢，我們說西安的高端市場是西安價格的天花板，這個天花板決定這個城市的價格的天花板，我們做了一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計，曲江的一期核心區(qū)域應(yīng)該是在今年7月份開始它的供需平衡被打破了，原來我們都說供需壓力大，2：1，3：1。但是我們說，一線城市為什么2012年翹尾，它能夠?qū)崿F(xiàn)交割的暴漲，但是在2012年談市場的時候，很多人都很悲觀，為什么一線城市會暴漲，那是因為供需比失衡了?，F(xiàn)在目前曲江供需比，我講的一期核心區(qū)域是在雁塔南路以東，西影路以北，曲江大道，三環(huán)以北，一年的成交量在70萬方。所以，這個平衡在今年的7月份被打破，就像2012年北京上海一樣，平衡被打破了。今年西安的房地產(chǎn)價格有結(jié)構(gòu)性的上漲壓力，140平方以上的成交比重會加大。所以盡管西安的房價一分錢不上漲，依然是統(tǒng)計數(shù)據(jù)上漲。去年西安的房價沒上漲，其實消費者都感覺到西安的房價上漲，為什么西安的房價沒有上漲，統(tǒng)計結(jié)果發(fā)生變革，去年的占比只有19%，也就是140平米以下的房子占了多少，是因為高端的，高房價的成交比重下滑了。我講的這個小區(qū)是不可流轉(zhuǎn)的，今年下半年的不來，明年上半年一定要到來。所以我們說降價不是唯一的出路，一個人降可以，但是大家都降，市場就亂了。

　　黎振偉：現(xiàn)在市場越來越復(fù)雜了，規(guī)律是有，但是你怎么把握這個規(guī)律，專業(yè)公司應(yīng)該起到很好的作用。下一位是來思凱來國際總經(jīng)理陸靜女士。我們談到了西安的機會，也包括空間，剛才陳主任，包括幾位嘉賓已經(jīng)都談到了西安的設(shè)計，對西安來說，這個古都在未來房產(chǎn)里面，在過去的快速發(fā)展，在下一步慢一點的時候，西安怎么做創(chuàng)新，下來西安的設(shè)計是什么樣的方向，可以解決現(xiàn)代與傳統(tǒng)，古都與現(xiàn)代文明可以很好的結(jié)合。

　　陸靜：我簡單談兩句。大家都談到很好的時代背景，我們中國目前大規(guī)模的城鎮(zhèn)化建設(shè)進程，從國際上來講，包括美國城鎮(zhèn)化率已經(jīng)超過75%，我自己看到的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，說中國實際上有一種說法是51%，但是也有一種說法，這個數(shù)據(jù)里頭還含有很多的水分，中國的城鎮(zhèn)化恐怕在35%-36%之間，也就是我們實際上還有很大的空間去進行城鎮(zhèn)化的建設(shè)。城鎮(zhèn)化建設(shè)分兩個部分，一部分是城鎮(zhèn)數(shù)量的增加，另外一部分就是城鎮(zhèn)的人口的增加。我覺得在這一點上面其實西安有一個得天獨厚的條件，它還有很多可參照和學(xué)習(xí)的樣本。北京和西安是非常相像的城市，我們之前在做城鎮(zhèn)和進程的時候，北京其實走了很多彎路，西安都是可以避免的。從目前來看，本身西安應(yīng)該是我認(rèn)為是在往一個多中心的城市化格局發(fā)展，避免北京原先的單一中心造就的種種壓力。我們看到西安市場，存在很多大盤，這些大盤實際上是一個，它的業(yè)態(tài)包括住宅、辦公、酒店、商業(yè)，還有公寓和學(xué)校，實際上也是走一個整個國際上大的城市的發(fā)展格局。多中心的城市和單一的城市比較起來有幾有點好處：一個是能解決自身內(nèi)部的交通流量，避免人員遷徙，給交通帶來壓力。另外對于古都來講有很好的保護原有風(fēng)貌的做法。過去的、舊的、歷史的，我們是希望保留的，還有包括去沉淀，它體現(xiàn)整個城市文化的根基。我們新的完全替代舊的，包括生活方式，實際上在新的和舊的矛盾之間，我們把大規(guī)模的建設(shè)，還有新城，搬到城市之外，建立多個中心，包括法國巴黎，包括其他的知名的城市，盡量保留城市原來的風(fēng)貌，把新的城市放在城市之外，建立多個中心，這個中心區(qū)外建立商業(yè)、文化等等一系列的問題。所以我覺得西安在這一點上來講，由于等等一系列歷史問題，其實做的比北京更好。它的古城保護的比北京好，而且新的開發(fā)，目前來講，在國家戰(zhàn)略的布局下，都有很多的空間，西安在這兩方面做的都很好。

　　黎振偉：我在廣州也看到一個現(xiàn)象，我們上海老城區(qū)房價越來越貴，老城區(qū)不太宜居，但是那里方便。對于西安這個城市，下來應(yīng)該是把更多人口從老城往外搬，新城建設(shè)就是一個機會了。我看到高新區(qū)這個房地產(chǎn)也是我看到的最獨特的一個新區(qū)，因為老城不能太多發(fā)展，所以造就了高新區(qū)下來西安的機會怎么把老城做好，做成真正的旅游城市，那西安不得了，還可以發(fā)展更多年。

　　下一位嘉賓，美城地產(chǎn)機構(gòu)總經(jīng)理汪巍總經(jīng)理，當(dāng)前樓市遇到困難，您的模式如何去發(fā)揮呢，理論怎么和實踐相結(jié)合？

　　汪?。褐v營銷之前，轉(zhuǎn)向市場為主導(dǎo)的發(fā)展趨勢，市場規(guī)律逐漸其到主導(dǎo)作用。在這種大形勢下，西安房地產(chǎn)，包括全國在內(nèi)，目前影響房地產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)，主要有六個因素：第一，整個國家宏觀經(jīng)濟的下行，剛才說指標(biāo)；第二，調(diào)控政策仍然沒有全面放松；第三，去年以來八項規(guī)定，群眾教育實踐等等一系列活動；第四，一塊石頭沒有落地的，不動產(chǎn)登記和房地產(chǎn)稅，過去說物業(yè)稅，改變了人們，尤其是實力階層的購房預(yù)期和期望；第五，對于銀根緊縮，流動性，尤其在個貸層面出現(xiàn)的影響；第六，落到西安來說，整體西安市近期從供應(yīng)面和需求面來說，已經(jīng)造成了，我在這里認(rèn)為是嚴(yán)重的失衡。西安市的成交不僅僅是正式批復(fù)的商品房項目，還有大量的城中村改造項目。今年做過一個行業(yè)的調(diào)查，占到市場實際成交的40%，甚至更多。這是西安的地方特色，在這六個因素影響下，營銷人經(jīng)歷了坐銷等客時代，到了11年的126之后，在西安市場，11年下半年開始被迫轉(zhuǎn)入了走出售樓，這個招用了兩年多。去年下半年以來，大家又發(fā)現(xiàn)在坐銷的基礎(chǔ)上，我們很多招用盡了，泛濫了，效果大大折扣，來一個媒體報告，來十個電話已經(jīng)很不錯了。去年下半年主導(dǎo)的跟開發(fā)商引導(dǎo)要全面進入營銷3.0結(jié)構(gòu)，全面轉(zhuǎn)移，泛營銷等等，這些手段。我們美城大膽地實行一種混合營銷模式，把你的代理機構(gòu)，把你的營銷推廣費用，把你的投資成本讓出來一點，可以給營銷推團隊和分包商更多的激勵。這是一個營銷手段的趨勢，稱之為混合營銷模式。當(dāng)然反過來說，面對未來的趨勢，建議西安從政府層面應(yīng)該加大對供地規(guī)模的控制尤其是城改項目。這些年的數(shù)據(jù)大家都可以看到很多，我們07年到10年在市場銷售的有效項目數(shù)量100多個，不超過200個，現(xiàn)在有效銷售數(shù)量700個，每家分了多少，營銷人在這中間已經(jīng)變成外包勞務(wù)公司了，知識含很低了。對于一個消費者來說，西安的房價已經(jīng)沒有任何空間，像曲江我認(rèn)為還是要降一些，但是西安二環(huán)三環(huán)附近，開發(fā)商利潤非常非常之微薄了。長遠看好，房價應(yīng)該不會有太大的下行。

　　黎振偉：我們還在看政府，政府怎么科學(xué)的管理，這方面很重要。下一位嘉賓，來自西安創(chuàng)典地產(chǎn)咨詢有限公司的總經(jīng)理徐正茂先生。你們也是從深圳過來的，你們那時候從深圳到這里是走城鎮(zhèn)化新的發(fā)展，今天你們在這里已經(jīng)扎根了，做大了。你怎么看西安這個城市的機會與發(fā)展，同時也比較一下沿海城市的一些城市。

　　徐正茂：西安人自我感覺比較好，我去石家莊的時候，石家莊覺得它的優(yōu)勢大的不得了，但是西安有一個優(yōu)勢，就是從市場層面，我們的后發(fā)優(yōu)勢，西安這些年發(fā)展一直比較慢。這幾年喂藥，確實吃的不合理，下面我覺得慢慢會分類了，這個事還是有所期待，對西安來說，下一步還是一個機會，相對比較科學(xué)一些，我們不能追求一個完美的政策，所以對溫和調(diào)控我們還是有所期待的。從這個角度來說，對未來下一個周期，雖然過程中有一些經(jīng)濟下行的困難，我還是非常有信心。對西安目前的市場狀況，更多我內(nèi)心上，機會感的感覺強烈一些，房價漲的太好了對開發(fā)商也不是什么好事，當(dāng)然太差了也不好。

　　黎振偉：陜西省房地產(chǎn)研究會的副會長，西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)的CEO趙嚴(yán)先生，其實講到協(xié)會和信息太重要了，在座的開發(fā)商講市場離不開信息，沒有準(zhǔn)確的信息怎么做市場，所以這個責(zé)任就放到趙總的身上。你怎么去完善這個信息網(wǎng)，讓政府關(guān)注你，企業(yè)依賴你。

　　趙嚴(yán)：中國的信息資源80%都是在政府，到今天70%依然在政府。所以這個問題，我是作為一個從業(yè)者，但這個信息，不動產(chǎn)的信息正在由我們的土地部門正在轉(zhuǎn)移，所以這個到今年下半年，我就不好說了。但是我們可以做什么，把這個信息，因為政府的信息相對是靜態(tài)的，我們可以做靜態(tài)的，動態(tài)和靜態(tài)的結(jié)合到一塊，形成一個信息，到明年這個就越來越清楚。我在這要說的是，剛才徐總說西安慢一步，我們有一句古話叫皇帝不急太監(jiān)急。所以說這個說明什么，它逐漸形成一個理性的概念，理性最根本的表現(xiàn)出來是什么？是標(biāo)準(zhǔn)。我們現(xiàn)在看到房地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，92的建筑標(biāo)準(zhǔn)，那么消費者有沒有標(biāo)準(zhǔn)？消費者在購房的時候有沒有標(biāo)準(zhǔn)，這也是一個理性，理性是一個不動式。我有一個數(shù)字，我們做的一個西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)，在2002年就開始做西安地區(qū)普通功能性價比，在去年被住建部列為一個專項。它就回答的是在非標(biāo)的情況下，房地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)如何取向，這是我們一個理性，對市場的一種標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)在推進過程中，我們整個十年賣房差不多是100多萬套，在百度上的搜尋和西安的性價比基本接近100萬，如果把這20年算進去，平均3個買房的人都通過這個，當(dāng)然不是完全的天衣無縫，也是經(jīng)過一個不斷實踐檢驗完成的過程。也是在這個時代，我們的整個的中國的房地產(chǎn)，也正在由此步入理性，西安地區(qū)平均每戶房地產(chǎn)均數(shù)是1.5，相對飽和。西安還有一個數(shù)據(jù)，我們的房產(chǎn)和收入比在全國是23，倒數(shù)第5位，這個數(shù)字就體現(xiàn)，如果拉的稍微寬一點，我非常感謝我們的團隊在這將近20年的過程中，給西安消費者奉獻了一個理性購房、科學(xué)置業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然可能是微不足道的，但至少在10個人里面，有3個人得到了影響，增加了理性和科學(xué)的概念。最后祝觀點的論壇繼續(xù)舉辦的更好，謝謝。

　　黎振偉：謝謝趙總。的確我在20年前我們做顧問的時候，香港人找我們都是問數(shù)據(jù)，我們國內(nèi)開發(fā)商都找政府、找市長，今天我們知道數(shù)據(jù)，知道市場了。謝謝各位嘉賓，我們希望下一次繼續(xù)來西安論劍，謝謝各位嘉賓。

　　主持人：讓我們用熱烈掌聲感謝各位嘉賓為我們獻上的城市觀點論壇中國行西安圓桌。接下來有請今天參與演講及圓桌討論的嘉賓上臺合影留念，謝謝各位嘉賓的參與。