市場的巨大、需求的巨大、以及開發(fā)商的認(rèn)同和接納，三益中國將迎來發(fā)力的階段?！?/h3>

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見習(xí)編輯鐘凱 近日，原寶龍地產(chǎn)控股副總裁劉曉蘭現(xiàn)以三益中國合伙人身份亮相某商業(yè)活動(dòng)。據(jù)了解，劉曉蘭曾任寶龍地產(chǎn)控股副總裁，后為馮侖立體城市旗下干將。其于2012年底以合伙人身份加盟商業(yè)資產(chǎn)管理集團(tuán)三益中國，任職三益資本董事總經(jīng)理。

　　劉曉蘭走馬上任一年多后，三益資本將金融環(huán)節(jié)打通。至此，三益中國旗下三益資本、上海三益佳柏資產(chǎn)管理有限公司、上海三益建筑設(shè)計(jì)有限公司三大核心板塊完整閉合，形成涵蓋商業(yè)地產(chǎn)定位、設(shè)計(jì)、招商、運(yùn)營、金融等多環(huán)節(jié)的輕資產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　據(jù)劉曉蘭介紹，資本、資產(chǎn)及設(shè)計(jì)三大板塊構(gòu)成的鐵三角體系，是三益中國的核心業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，一是建筑設(shè)計(jì)、二是商業(yè)招商經(jīng)營管理、三是三益資本，三個(gè)業(yè)務(wù)為開發(fā)商提供了完整的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

　　隨著3月底原寶龍地產(chǎn)副總裁潘韜和核心管理團(tuán)隊(duì)以合伙人身份加盟三益佳柏資產(chǎn)管理公司，三益中國的操盤實(shí)力得到進(jìn)一步提升。“鐵三角”體系愈發(fā)成熟。

　　劉曉蘭認(rèn)為，合伙人制的是一種激勵(lì)機(jī)制。她表示，這個(gè)行業(yè)不可能無限度漲薪資，而它又是商業(yè)資產(chǎn)增值的重要貢獻(xiàn)者，如何爭取分享到資產(chǎn)增值的空間，同時(shí)讓核心管理層得到激勵(lì)，同時(shí)不斷吸引有經(jīng)驗(yàn)的管理者參與，合伙人制是個(gè)吸引人才、留住人才、認(rèn)可人才的一種激勵(lì)分配模式。

　　未來是中國商業(yè)地產(chǎn)的黃金時(shí)期，劉曉蘭預(yù)計(jì)，三益中國將迎來爆發(fā)期。

　　據(jù)悉，三益中國在全國設(shè)有8大區(qū)域辦事處，項(xiàng)目覆蓋200多個(gè)城市，項(xiàng)目服務(wù)總規(guī)模逾1億平方米。

　　以下是觀點(diǎn)新媒體對(duì)三益資本董事總經(jīng)理劉曉蘭的采訪實(shí)錄：

　　觀點(diǎn)新媒體：能不能談一下三益中國和寶龍地產(chǎn)在商業(yè)地產(chǎn)方面有什么不同的地方？

　　劉曉蘭：三益中國和寶龍地產(chǎn)相同的之處都是專業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)，不同之處是一個(gè)是重資產(chǎn)，一個(gè)是輕資產(chǎn)，一個(gè)是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營商，一個(gè)是商業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商。

　　觀點(diǎn)新媒體：三益中國的“鐵三角”是什么意思？會(huì)給開發(fā)商帶來什么樣的運(yùn)營服務(wù)？

　　劉曉蘭：我明白你要問的是最近潘韜跳槽風(fēng)波引發(fā)的三益“鐵三角”故事。其實(shí)“鐵三角”有兩層意思，第一層意思是三益中國的商業(yè)模式，三益中國有三個(gè)核心業(yè)務(wù)板塊，一是建筑設(shè)計(jì)、二是商業(yè)招商經(jīng)營管理、三是三益資本，三個(gè)業(yè)務(wù)為開發(fā)商提供了完整的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。第二個(gè)“鐵三角”的另一層意思其實(shí)就是只三個(gè)業(yè)務(wù)板塊后面的三個(gè)人：負(fù)責(zé)三益中國發(fā)展戰(zhàn)略的高棟、負(fù)責(zé)三益商業(yè)招商經(jīng)營管理的潘韜、還有我現(xiàn)在負(fù)責(zé)的資本板塊。三人行，各自的專業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢得到最完美的組合。無論是三益的全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式還是“鐵三角”背后的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，將會(huì)為有需要的開發(fā)商提供專業(yè)的、細(xì)分的、全面的，包含投資、財(cái)務(wù)顧問、產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商營運(yùn)服務(wù)，幫助開發(fā)商抓住機(jī)遇、降低風(fēng)險(xiǎn)、提高收益。

　　觀點(diǎn)新媒體：這種“鐵三角”夯實(shí)以后會(huì)產(chǎn)生什么協(xié)同效應(yīng)，以帶動(dòng)三益中國的發(fā)展？

　　劉曉蘭：“鐵三角”商業(yè)模式早在2013年初就已搭建完成，潘總的加盟，讓這個(gè)商業(yè)模式更完整、有力了。經(jīng)過市場的教育、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的夯實(shí)，隨著中國商業(yè)地產(chǎn)黃金時(shí)代的來臨，大量的開發(fā)商意識(shí)到了商業(yè)地產(chǎn)雖然是個(gè)機(jī)會(huì)，但同時(shí)也是巨大的挑戰(zhàn)，自己組建團(tuán)隊(duì)已不能滿足發(fā)展的需求，尋求專業(yè)機(jī)構(gòu)的服務(wù)、專業(yè)模塊業(yè)務(wù)的外包已成為一種趨勢。市場的巨大、需求的巨大、以及開發(fā)商的認(rèn)同和接納，三益中國將迎來發(fā)力的階段。

　　觀點(diǎn)新媒體：三益資本是去年建立的，會(huì)不會(huì)比傳統(tǒng)、老牌的融資商有一定劣勢？核心競爭力是什么？

　　劉曉蘭：現(xiàn)在的房地產(chǎn)資本市場有兩種形式，一類是以資本為主，還有一類是房地產(chǎn)公司發(fā)起的地產(chǎn)基金，即一個(gè)基金地產(chǎn)，一個(gè)是地產(chǎn)基金。三益資本這個(gè)時(shí)候再去做地產(chǎn)基金或基金地產(chǎn)都沒有任何優(yōu)勢。所以我們結(jié)合三益自身的優(yōu)勢，提出了一個(gè)“另類”資本：服務(wù)資本化！即透過三益中國的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)為開發(fā)商或投資人提供投資管理和資產(chǎn)管理?；谏虡I(yè)資產(chǎn)營運(yùn)管理下的投資管理，為開發(fā)商或投資人創(chuàng)造商業(yè)資產(chǎn)價(jià)值增值，這就是三益中國的核心競爭力。

　　觀點(diǎn)新媒體：現(xiàn)在職業(yè)經(jīng)理人的流失，尤其是商業(yè)地產(chǎn)方面互相之間挖人才的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，對(duì)此有什么建議？

　　劉曉蘭：我認(rèn)為商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域互相之間挖人才的現(xiàn)象，是由于商業(yè)地產(chǎn)快速崛起與商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)人才缺失，所產(chǎn)生的供需矛盾所導(dǎo)致的。這一現(xiàn)象的解決一定是需要時(shí)間的。因?yàn)橹袊虡I(yè)地產(chǎn)發(fā)展時(shí)間很短，發(fā)展太快，速度和需求已經(jīng)失去平衡。而專業(yè)人才的培養(yǎng)，是需要漫長的周期。為了滿足這么大市場的發(fā)展需要，有很多的方式。比如說，很多商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)。這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由專業(yè)的、有經(jīng)驗(yàn)的操盤手進(jìn)行培訓(xùn)，可以縮短商業(yè)人才的成長周期。另一方面，即便自建團(tuán)隊(duì)也會(huì)面臨周期長、成本高、見效慢的問題，因此，會(huì)出現(xiàn)像三益這樣的第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)去提供專業(yè)團(tuán)隊(duì)，解決整個(gè)鏈條中的專業(yè)環(huán)節(jié)，也能夠有效地實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。

　　觀點(diǎn)新媒體：您和潘韜都是以合伙人制加入的，對(duì)于合伙人制度持什么態(tài)度？這能不能給現(xiàn)在不同的發(fā)展商之間做商業(yè)體、專業(yè)人才稀缺提供一種新的解決思路？

　　劉曉蘭：合伙人制度，我個(gè)人覺得這也許是未來人才發(fā)展的一個(gè)趨勢。因?yàn)楝F(xiàn)在部分職業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)歷過一定時(shí)期的職業(yè)生涯后，還希望有一個(gè)機(jī)會(huì)和舞臺(tái)去嘗試創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，經(jīng)歷一種不同的較色，在另一個(gè)較色中找到對(duì)自我的認(rèn)同和價(jià)值體現(xiàn)。另外，我理解這是另一種激勵(lì)機(jī)制。這個(gè)行業(yè)不可能無限度漲薪資，而它又是商業(yè)資產(chǎn)增值的重要貢獻(xiàn)者，如何爭取分享到資產(chǎn)增值的空間，同時(shí)讓核心管理層得到激勵(lì)，同時(shí)不斷吸引有經(jīng)驗(yàn)的管理者參與，合伙人制是個(gè)吸引人才、留住人才、認(rèn)可人才的一種激勵(lì)分配模式。

　　觀點(diǎn)新媒體：職業(yè)經(jīng)理人與合伙制，未來會(huì)是哪種趨勢？

　　劉曉蘭：我覺得職業(yè)經(jīng)理人和合伙人制度將會(huì)并存。萬科最近提出合伙人制，大家都在關(guān)注，可以看到，這一代人和這一波職業(yè)經(jīng)理人都想嘗試這個(gè)路子。也可以預(yù)見，合伙人制度將會(huì)成為今后行業(yè)發(fā)展的一種新趨勢。但這并不妨礙職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)還是會(huì)大部分存在，但是有限合伙可以在不同階段、不同企業(yè)里面生存，合伙人需要有共同的經(jīng)營理念、價(jià)值觀，同時(shí)也需要調(diào)整與職業(yè)經(jīng)理人完全不一樣的責(zé)任和義務(wù)，并不是每個(gè)行業(yè)也不是每個(gè)人可以成為合伙人制的。

（審校：楊曉敏）