我們初步判斷，2014年的市場格局跟2013年基調(diào)是差不多，我們持一個(gè)審慎樂觀的態(tài)度就定了這樣的目標(biāo)數(shù)字，應(yīng)該還有上升的空間。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見習(xí)編輯 王靜、趙思茵 3月17日，嘉里建設(shè)有限公司于香港舉辦2013全年業(yè)績記者會(huì)，公司聯(lián)席董事總經(jīng)理何述勤、聯(lián)席董事總經(jīng)理錢少華、執(zhí)行董事陳衛(wèi)民先生以及首席財(cái)務(wù)官王志剛悉數(shù)到場。由于嘉里建設(shè)業(yè)務(wù)中內(nèi)地和香港均占有較為重要比例，當(dāng)天對(duì)于兩地市場行情的討論幾乎成為主要議題。

　　針對(duì)有記者提出，香港樓市受港府“辣招影響”而出現(xiàn)銷售下滑現(xiàn)象，管理層指出，根據(jù)現(xiàn)有記錄，香港樓市依然出現(xiàn)供不應(yīng)求局面，而縱觀嘉里目前在港可售項(xiàng)目，均為較優(yōu)質(zhì)樓盤，因此也沒有出現(xiàn)前述記者所提到的銷售下降問題。“我們香港2014年的目標(biāo)是65億港幣，到目前為止應(yīng)該差不多完成20億港幣了”，“我們對(duì)于今年的銷售目標(biāo)還是抱有信心的。”

　　內(nèi)地方面，管理層認(rèn)為杭州以及其他城市隨著中國市場，特別是二、三線市場的波動(dòng)出現(xiàn)跌幅是正常的。公司去年內(nèi)地銷售中，除了杭州、成都兩個(gè)主要的住宅項(xiàng)目之外，天津、沈陽的項(xiàng)目銷售也較為可觀。而開年以來福建莆田項(xiàng)目銷售表現(xiàn)亦不錯(cuò)。“總體來說，我們感覺到整個(gè)樓價(jià)相對(duì)是比較平穩(wěn)的，所以在杭州，我們現(xiàn)在還沒有銷售出去的物業(yè)都是保持之前的價(jià)格。今年我們還會(huì)于杭州推出一個(gè)新盤。”

　　管理層還透露，今年內(nèi)地定出的銷售指標(biāo)是55億港元。“要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們合同銷售起碼要去到70億港元左右，因?yàn)橛幸恍┦瞧渌说墓煞?。我們初步判斷?014年的市場格局跟2013年基調(diào)是差不多，我們持一個(gè)審慎樂觀的態(tài)度就定了這樣的目標(biāo)數(shù)字，應(yīng)該還有上升的空間。”

　　以下為嘉里建設(shè)2013全年業(yè)績會(huì)現(xiàn)場問答實(shí)錄：

　　現(xiàn)場提問：你們?cè)谙愀鄣奈飿I(yè)發(fā)展今年的合約銷售目標(biāo)是多少？與去年比較是怎么樣的？

　　管理層：我們2014年的目標(biāo)是65億港幣，到目前為止應(yīng)該差不多完成20億港幣了。與去年相比我們今年的目標(biāo)增加了十億。

　　現(xiàn)場提問：管理層，你們好！近期香港樓市都受港府“辣招”影響，銷售情況沒有去年那么理想，看到你們開放物業(yè)的營業(yè)額也有所下跌。能不能解釋一下為什么今年的目標(biāo)還會(huì)增加？今年?duì)I業(yè)額會(huì)不會(huì)受這個(gè)因素拖累呢？

　　管理層：縱觀嘉里建設(shè)所有可售項(xiàng)目，我們大膽的認(rèn)為是較為優(yōu)質(zhì)的。另外，截止到3013年末，根據(jù)我們所見到的記錄，香港的一手樓宇供應(yīng)量相比吸樓量仍然是不夠的。政府在樓市方面有它的處理方法，我們都還需要觀察。但是起碼到今天為止，我覺得我們對(duì)于今年的銷售目標(biāo)還是抱有信心的。

　　現(xiàn)場提問：樓市供應(yīng)量會(huì)一直增加，而且看到近期的地價(jià)都比預(yù)期更低，你們?cè)趺纯唇衲甑臉莾r(jià)走勢呢？

　　管理層：今年為止，看到的結(jié)果參差不齊。例如海德那里有一些出乎意料的地價(jià)出現(xiàn)了。我覺得我們不能將一單兩單的流標(biāo)概括表述為整個(gè)大市的現(xiàn)狀和趨勢，因?yàn)槊恳粔K地有它自己獨(dú)特的情況，大家對(duì)于香港某一個(gè)區(qū)域的供應(yīng)或者是需求有各自的看法。因?yàn)榇蠹叶贾?，香港最近大半年或者是一年以來，已?jīng)是少有投機(jī)的買家了，多是自用或者投資。所以市場愈發(fā)將每一個(gè)項(xiàng)目的定位分得很清楚。

　　現(xiàn)場提問：其實(shí)之前有一些報(bào)道說因?yàn)閬硐愀圩飧邇r(jià)寫字樓的公司客比較少，所以你們有略為減租。今年的租金會(huì)不會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)回暖，在那方面的收入，今年會(huì)不會(huì)比去年差一點(diǎn)點(diǎn)呢？

　　管理層：會(huì)的。但是一些報(bào)紙又是以偏概全，僅僅一兩個(gè)單位下調(diào)租金，就說整個(gè)的租賃市場下降了十幾二十個(gè)百分點(diǎn)。因?yàn)槲覀兯f的是一個(gè)長線的投資，長線的投資就應(yīng)該有長線的眼光。過去十年來，我們240多戶的半山物業(yè)，租金單價(jià)從十年前的平均20多港元一直上升到30港元。在非典的時(shí)候那個(gè)時(shí)候最低，現(xiàn)在又升上來，去年已經(jīng)去到50多港元的水平。換句話說，歷史告訴我們聽，有升就有跌，這個(gè)是長線投資預(yù)計(jì)之中的東西，所以不是什么特別的需要去分析的東西。不需要將它計(jì)算為我們很大的虧損。

　　現(xiàn)場提問：想問一下最近一年，集團(tuán)在投地方面的傾向是怎么樣？偏向保守還是會(huì)怎么樣？

　　管理層：我回答不了你這個(gè)問題。不然就變成我們的行家看穿了我們，不是很舒服，所以能不能不回答這個(gè)問題。而且回這個(gè)問題的回答沒有意義，因?yàn)槊恳粔K地我們有不同的看法，所以請(qǐng)容許我不回答這個(gè)問題或者我們私下再聊這個(gè)問題。

　　現(xiàn)場提問：雖然公司香港那邊的銷售減少了，但是內(nèi)地那邊的成績就很好，升了整倍。其實(shí)來年內(nèi)地的銷售目標(biāo)會(huì)不會(huì)有所調(diào)整？或者增加多少？占比是怎么樣？會(huì)不會(huì)相應(yīng)增加內(nèi)地的占比而減少香港的份額呢？

　　管理層：香港跟大陸的占比不是那么重要，香港有香港的賣法，大陸有大陸的賣法。我們的頂端目標(biāo)是首先看我們有多少個(gè)盤，這些盤有多少個(gè)單位。同時(shí)要看市場的環(huán)境，不可以一概而論。至于我們內(nèi)地怎么樣去銷售，錢先生可以說說。

　　錢少華：每年定這個(gè)銷售指標(biāo)，除了基于對(duì)市場的判斷之外，還有一個(gè)客觀因素就是我們每個(gè)項(xiàng)目的收成期不同。有一些項(xiàng)目可以賣，有一些項(xiàng)目還不可以賣。目前今年我們基本上定出的銷售指標(biāo)是55億港元，比去年的52億港元增加了一點(diǎn)點(diǎn)。實(shí)際上，我們剛才說的數(shù)字是能夠?qū)崿F(xiàn)的銷售目標(biāo)，因?yàn)橐_(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們合同銷售起碼要去到70億港元左右，因?yàn)橛幸恍┦瞧渌说墓煞?。第二我們的初步判斷?014年的市場格局跟2013年基調(diào)是差不多，我們持一個(gè)審慎樂觀的態(tài)度就定了這樣的目標(biāo)數(shù)字，應(yīng)該還有上升的空間。

　　現(xiàn)場提問：關(guān)于買地方面，對(duì)于哪些地皮會(huì)比較有興趣？今年的投地策略會(huì)是比較積極一點(diǎn)？還是會(huì)怎么樣？剛才都問到了，樓價(jià)方面的走勢會(huì)怎么樣呢？

　　管理層：今年的樓價(jià)在我們感覺中是會(huì)保持平穩(wěn)的，起碼在我們想要出售物業(yè)的區(qū)域，目前看不到大的需要調(diào)整的空間。至于買地，我相信你問的很多地產(chǎn)商的答案都是差不多的，都是積極或者是我們看機(jī)會(huì)等等這樣的表達(dá)，實(shí)際上他們不是想避重就輕回答你們，而是事實(shí)上根本沒有辦法不這樣看。其一，政府拍地的章程出來之后我們才知道它的底蘊(yùn)，比如說九龍灣一些地，現(xiàn)在出來說不給分成買，你說這個(gè)分別有多少？所以沒有辦法在這里準(zhǔn)確回答你的這個(gè)問題。

　　現(xiàn)場提問：我想問一下，最近這幾天內(nèi)地央行放寬了人民幣匯率的波幅，你們有不少業(yè)務(wù)都是內(nèi)地的物業(yè)，公司本身有沒有做一些對(duì)策或者怎么樣看內(nèi)地銷售的情況？

　　管理層：我們差不多有超過一半的資產(chǎn)在國內(nèi)，國內(nèi)的項(xiàng)目我們一般是在國內(nèi)借貸的，除了注冊(cè)資本，所以我們?cè)趪鴥?nèi)的收入對(duì)沖我們國內(nèi)的債務(wù)。我們始終覺得人民幣會(huì)升值，關(guān)于人民幣匯率問題，目前暫時(shí)是一個(gè)觀察的階段，我們尚不需要做一個(gè)更進(jìn)一步的計(jì)劃。

　　現(xiàn)場提問：我是來自廣州的媒體，我看到這邊顯示公司內(nèi)地的銷售主要來自杭州和成都。之前杭州還有昨天的成都都有個(gè)別的樓盤是減價(jià)的，管理層怎么看現(xiàn)在內(nèi)地有一些城市降價(jià)的情況？另外，公司在國內(nèi)的一個(gè)發(fā)展計(jì)劃或者是年內(nèi)的銷售計(jì)劃是多少？

　　管理層：這個(gè)杭州以及成都隨著中國市場，特別是二、三線市場出現(xiàn)跌幅是正常的。除了杭州、成都這兩個(gè)住宅的銷售盤之外，實(shí)際上我們還有幾個(gè)大盤在銷售，比如說天津、沈陽的項(xiàng)目，今年剛剛開年的福建莆田銷售也不錯(cuò)?？傮w來說，我們感覺到整個(gè)樓價(jià)相對(duì)是比較平穩(wěn)的，所以在杭州，我們現(xiàn)在還沒有銷售出去的物業(yè)都是保持之前的價(jià)格。今年我們還會(huì)于杭州推出一個(gè)新盤，在之江也會(huì)有一個(gè)新的住宅項(xiàng)目。

　　王志剛：關(guān)于降價(jià)的問題，降價(jià)還沒有成為一個(gè)趨勢，只是個(gè)別樓盤的個(gè)別現(xiàn)象，我們會(huì)注意的。