規(guī)模大的企業(yè)增長速度遠遠超過小的企業(yè)，這就是大魚越來越大。

　　2013年對于陽光城而言，可以用“急速增長”來形容。

　　截止至去年年底，陽光城集團股份有限公司實現(xiàn)銷售業(yè)績220.2億元，銷售面積186.2萬平方米。

　　對比2012年73億元的銷售額，陽光城2013年銷售增長率超200%，并且在福建區(qū)域實現(xiàn)了近150億元的銷售額；其中，福州公司實現(xiàn)銷售超110億元、市場占有率超10%。

　　數(shù)據(jù)顯示，2013年，陽光城連續(xù)在福州、上海、蘇州、蘭州、西安等城市相繼拿下十余幅地塊，拿地金額逾130億元。截至目前，已有土地儲備900萬平方米，儲備貨值超1000億元。對此，該公司總裁陳凱表示，2013年陽光城銷售額遠超200億元，花130億元拿地是企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的正常補貨動作。

　　事實上，2013年前三季度陽光城的銷售金額就已經(jīng)達到了133億，提前完成年初制定的全年銷售指標，實現(xiàn)累計銷售面積113.2萬平方米，平均售價達1.17萬元/平方米。

　　彼時，陽光城集團總裁陳凱公開談到企業(yè)對未來市場看法，市場集中度會越來越高。

　　“大魚越來越大。正常的行業(yè)規(guī)則二八開，我相信這個集中度還會越來越高。2012年全國房地產(chǎn)銷售額達到6.4萬億，將來一定會到10萬億，排名前10的公司占到20%就有2萬億。也就是說，將來5-8年，排在前10的公司銷售規(guī)模平均在2000億，第一名可能達到5000億的銷售規(guī)模。”

　　他進一步指出，5000億就意味著在10萬億的大蛋糕里，領軍企業(yè)占5%的市場份額完全有可能實現(xiàn)。

　　與此同時，大魚也游得越來越快。

　　陳凱援引相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)表示，從2012年內(nèi)房股的營業(yè)收入來看，80億以下的公司增長速度是10%，但是超過100億的公司增長速度最高達到50%。

　　“規(guī)模大的企業(yè)增長速度遠遠超過小的企業(yè)，這就是大魚越來越大，速度越來越快，市場集中程度越來越高。”陳凱續(xù)稱，“在這種市場情況下，小公司無疑面臨著更多的問題。比如，小公司的資金成本高，地越來越難拿，人才也越來越難留。”

　　“我們也是小魚，去年才200億。所以我覺得，有了一定規(guī)模的企業(yè)，未來的路會越來越難走。”陳凱如是說。

　　談到上述現(xiàn)實情況，陳凱給出了一套陽光城的“解決方案”，并視其為陽光城的“法律”。

　　在周轉和成本方面，陽光城以“高周轉+低成本”為發(fā)展戰(zhàn)略。

　　據(jù)介紹，2012年以來，陽光城新增的土地，從拿地到首次開盤平均周期7.98個月。其中，在廈門、福州與歌斐資本合作的翡麗灣以及西海岸項目，周期分別僅為6.5以及6.3個月；另外，位于蘭州的林隱天下項目，開發(fā)周期為8.5個月。

　　至于低成本，陳凱表示，低成本不一定是低地價，可以體現(xiàn)在資金成本低、土地利用水平提高、采購、戰(zhàn)略合作方以及設備、總包成本降低。

　　針對近期在上海高溢價拿地引發(fā)的諸多疑問，他解釋稱，正是因為低成本，陽光城才可以拿高一點地價的地塊。

　　“關鍵還是在于速度快。圍繞高周轉，我們才有精準投資、高效運營、適銷產(chǎn)品的核心競爭力。所以在上海，只要我們覺得是高周轉的土地，客戶能夠接受的，貨值比預期高的，盡管價格稍微貴一點，我們就敢做。”

　　陳凱補充稱：“如果一個公司開盤周期在7個月或者8個月，我相信這個項目未來各方面的成本都會降下來。”

　　縱觀陽光城去年的發(fā)展布局，相比2012年僅有的3個貢獻銷售的城市，2013年該公司在太原、蘭州、上海等地都有項目在售，而去年新進入的城市只有上海、龍巖。

　　陳凱指出，2012年銷售100億，實際上只有3個城市真正在銷售，平均每個城市30多億，2013年多了幾個城市，但基本前提仍然是精選城市。