從“順馳”到“融創(chuàng)”，孫宏斌不再追求“規(guī)模第一”。

　　356億元到547億元，融創(chuàng)中國一年時(shí)間成功突破500億元，這也是融創(chuàng)中國自2009年60億元起點(diǎn)后，連續(xù)四年銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)年均55%的復(fù)合增長率。

　　融創(chuàng)中國公告披露，公司2013年實(shí)現(xiàn)合約銷售金額人民幣547.3億元(合同銷售金額為508.3億元，預(yù)訂合同金額為39.0億元)，同比增長54%，合約銷售面積約250.6萬平方米，合約銷售均價(jià)約21840元/平方米。其中，2013年歸屬于融創(chuàng)中國的權(quán)益合約銷售金額為375.9億元，權(quán)益合同銷售金額為352.8億元。至此，融創(chuàng)市場份額排名全國第11位，即便按權(quán)益銷售額計(jì)算排名也在前20。

　　受春節(jié)淡季影響，如多數(shù)房企一樣，融創(chuàng)中國2014年1月銷售呈倒退狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)合同銷售金額28.2億元，同比略降12%。

　　分析認(rèn)為，融創(chuàng)中國今年仍將延續(xù)穩(wěn)健的增長趨勢，順利完成2014年650億的銷售目標(biāo)。“就銷售規(guī)模來看，略為緩和但仍然穩(wěn)健且領(lǐng)先同業(yè)的增長目標(biāo)，在我們看來仍然是比較理想的。”申銀萬國在研報(bào)中如此評價(jià)。

　　從“順馳”到“融創(chuàng)”，孫宏斌不再追求“規(guī)模第一”。

　　“總結(jié)順馳得到這樣的教訓(xùn)：不需要進(jìn)很多的城市。”老孫還坦言，融創(chuàng)中國在規(guī)模上沒有理想，“規(guī)模不應(yīng)該是最重要的東西，因?yàn)槌掷m(xù)長久的發(fā)展更重要，這和品質(zhì)的關(guān)系更大。”

　　事實(shí)上，融創(chuàng)中國開拓新的區(qū)域確實(shí)十分謹(jǐn)慎，2013年547億元的銷售中，北京、上海、重慶和天津四大城市的銷售額分別占比為25%、20%、19%和18%，剩下的18%則由杭州、蘇州和無錫貢獻(xiàn)。

　　總結(jié)2013年，對于融創(chuàng)中國而言，進(jìn)入杭州是重要的一局。這一年，融創(chuàng)在杭州的三個(gè)項(xiàng)目9月起陸續(xù)開盤，4個(gè)月中實(shí)現(xiàn)網(wǎng)簽銷售金額12億元，合約銷售額18億元，望江府項(xiàng)目更是12月杭州銷冠。

　　盡管近年來杭州受實(shí)體經(jīng)濟(jì)影響挺大，老孫依然十分看好杭州市場。自2013年開始，融創(chuàng)便大刀闊斧地布局杭州，包括今年2月18日拿下的蔣村單元E-01地塊，融創(chuàng)在杭已落八子。

　　此外，能夠跨越500億元門檻，融創(chuàng)中國一直以來的合作開發(fā)模式也幫助不小。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，在2013年的銷售中，約30%來自與綠城的合作項(xiàng)目。

　　對于為何選擇合作開發(fā)模式，孫宏斌在今年1月8日回應(yīng)稱，是為了分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，“雖然在管理上會(huì)是一個(gè)挺麻煩的事，但有時(shí)是必須的。”

　　在京津區(qū)域，融創(chuàng)中國基本是和其他各大房企合作拿地開發(fā)項(xiàng)目。在上海市場則是融綠這種比較深入的合作方式。2012年6月，融創(chuàng)34億入股綠城9項(xiàng)目，2013年融創(chuàng)綠城在上海錄得銷售業(yè)績112.07億元。在杭州市場，融創(chuàng)中國多是通過二手收購的方式實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張；2013年12月份杭州銷冠望江府項(xiàng)目，便是其于2013年4月以5.6億元收購錢江新城項(xiàng)目50%股份獲得的。

　　若以全年合約銷售金額547.3億元計(jì)算，融創(chuàng)中國已完成其450億全年銷售目標(biāo)的121.62%，能夠超額完成目標(biāo)，或和其貨量充足有關(guān)。融創(chuàng)中國董事長孫宏斌在2013年中期業(yè)績時(shí)就表態(tài)：“我們在京津滬渝布局，今年和明年的量都會(huì)很大，所以我們現(xiàn)在很從容。”

　　相關(guān)研究指出，融創(chuàng)在2014年仍將維持較快的購地速度以進(jìn)一步鞏固在一線城市的戰(zhàn)略布局，并預(yù)期融創(chuàng)2014年能夠?qū)崿F(xiàn)合約銷售650億，并且在2016年前保持25%-30%的年銷售增長。

　　另據(jù)統(tǒng)計(jì)，融創(chuàng)中國與合作伙伴在2013全年通過招拍掛和并購共拿地約20次，并多次競得多塊核心地段的優(yōu)質(zhì)地塊：去年11月1日，融創(chuàng)中國15.2億元競得天津南開區(qū)手表廠地塊；9月18日，以103.2億競得天津天拖地塊；9月份，融創(chuàng)以7.31萬元/平方米高價(jià)競得北京農(nóng)展館的超稀缺地塊。

　　申銀萬國研報(bào)指出，2013年融創(chuàng)中國土地收購權(quán)益金額同比增長128%至290億，而2013年底的負(fù)債率將重新回到90%以上?；诜€(wěn)健的銷售前景，不認(rèn)為融創(chuàng)可能出現(xiàn)現(xiàn)金流的問題。

　　對于新的一年，孫宏斌表示，2014年融創(chuàng)的關(guān)鍵詞：風(fēng)險(xiǎn)控制。拿地最關(guān)鍵，銷售也很重要，負(fù)債率則會(huì)按照資本市場的要求來做。”

　　“我們控制不了負(fù)債率，但能控制現(xiàn)金流?，F(xiàn)在的負(fù)債率是合理的，會(huì)把負(fù)債率往后面放，既要快速增長又要限制負(fù)債率。”對于外界對融創(chuàng)中國一直以來的高負(fù)債率問題，孫宏斌如是回應(yīng)。

　　對此，申銀萬國在最新研報(bào)中稱看好融創(chuàng)中國持續(xù)的銷售增長：“公司專注發(fā)展的一線城市供求關(guān)系仍然明顯好于三四線城市，高端定位亦令其可能受到來自保障房的沖擊更加有限。”