在行情看淡的情況下，企業(yè)如何保證銷售成為業(yè)界最為關(guān)心的話題。

　　“今年對(duì)世茂房地產(chǎn)而言，搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)非常重要，而不單純是搶銷售額。”

　　2月底，世茂集團(tuán)副總裁蔡雪梅在接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)表示，相比去年，2014年來(lái)自市場(chǎng)層面的壓力會(huì)較為明顯。

　　世茂房地產(chǎn)對(duì)于今年市況的判斷主要來(lái)自于幾個(gè)緯度的觀察。

　　據(jù)蔡雪梅介紹，今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速和去年相比不會(huì)有明顯大幅的提升，會(huì)比較平穩(wěn)緩慢，甚至和去年維持相同的增速水平。對(duì)應(yīng)的國(guó)人收入水平、收入增幅和消費(fèi)力而言，應(yīng)該不會(huì)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

　　“另外，一二線城市和三四線城市市場(chǎng)會(huì)有區(qū)別，并不能一概而論說(shuō)所有三四線城市都不會(huì)好，同時(shí)一二線城市也不一定都會(huì)好。對(duì)于三四線城市，不僅從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、產(chǎn)品力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、城市經(jīng)濟(jì)收入情況和人口結(jié)構(gòu)情況來(lái)考慮，財(cái)富結(jié)構(gòu)也是相當(dāng)重要的一個(gè)考慮因素，財(cái)富結(jié)構(gòu)不同會(huì)帶來(lái)不同的銷售結(jié)果。”蔡雪梅如是說(shuō)。

　　政策方面，她認(rèn)為，今年政策層面最大的壓力有可能會(huì)來(lái)自于銀行貸款。

　　“決策層應(yīng)該不會(huì)再通過(guò)強(qiáng)硬的政策，或者一刀切的行政手段來(lái)干預(yù)市場(chǎng)，但很可能會(huì)通過(guò)對(duì)銀行銀根貸款額的調(diào)整，通過(guò)銀行貸款利率的調(diào)整，影響客戶首付比例，這都會(huì)達(dá)到政府控制房?jī)r(jià)的目的，而且會(huì)是一步步收緊。”

　　對(duì)于世茂房地產(chǎn)而言，去年最大的壓力來(lái)自于供貨量后滯。

　　“因?yàn)槲覀冊(cè)?012年沒(méi)有怎么拿地，在2013年一季度集中納儲(chǔ)，這些土地必然要趕到三四季度入市，再加上預(yù)售證、限價(jià)等原因，對(duì)我們?nèi)ツ甑匿N售帶來(lái)了很多意料之外的干擾和影響。”

　　在大幅超額完成2013年550億銷售目標(biāo)之后，世茂房地產(chǎn)將2014年的銷售目標(biāo)鎖定在了800億。

　　“管理層想把今年的銷售目標(biāo)定在800億左右，就年初盤點(diǎn)的數(shù)據(jù)來(lái)看，2014年我們的可售貨量大概在1300億元。”世房相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　在行情看淡的情況下，企業(yè)如何保證銷售成為業(yè)界最為關(guān)心的話題。

　　據(jù)蔡雪梅介紹，今年世房在整體的產(chǎn)品力上會(huì)有提升，避開(kāi)一些競(jìng)爭(zhēng)紅海，針對(duì)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群會(huì)做出一批新產(chǎn)品，以求突破。

　　“比如，位于海南文昌的世茂·怒放海，去年12月中旬開(kāi)放了示范區(qū)，在15天時(shí)間內(nèi)銷售了8億。這種產(chǎn)品和周圍競(jìng)品完全不同，面對(duì)的客戶群也完全不同，避免了有限客群的紅海競(jìng)爭(zhēng)。類似這樣的新產(chǎn)品，世茂房地產(chǎn)今年會(huì)推出很多。”

　　而在運(yùn)營(yíng)方面，通過(guò)去年的磨合，今年世房在運(yùn)營(yíng)效率上會(huì)得到有效提升。

　　“運(yùn)營(yíng)效率是指能夠按照計(jì)劃節(jié)點(diǎn)開(kāi)工、完成示范區(qū)、樣板間，以及拿到銷售許可證。去年我們有部分示范區(qū)和樣板區(qū)出現(xiàn)滯后，導(dǎo)致了產(chǎn)品的去化周期非常短，在今年我們提前做了安排，整個(gè)運(yùn)營(yíng)的效率會(huì)得到有效的提升，這樣可以進(jìn)一步鞏固對(duì)銷售方面的支持。”

　　除此之外，蔡雪梅補(bǔ)充表示，在資金層面，世房提前在銀行按揭貸款方面進(jìn)行了安排，希望有一些機(jī)會(huì)。

　　“地產(chǎn)和金融的結(jié)合會(huì)越來(lái)越緊密，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，包括支付寶、余額寶等，這些對(duì)傳統(tǒng)金融行業(yè)沖擊很大，會(huì)導(dǎo)致很多新的金融模式誕生。

　　我們也希望地產(chǎn)和這些全新的金融模式有一些聯(lián)合，幫助我們的客戶更快速地完成資金積累。這方面世茂也已經(jīng)開(kāi)始在做。希望能夠有效幫助客戶在簽約時(shí)完成資金的周轉(zhuǎn)和積累。這方面的方案正在實(shí)驗(yàn)中，希望在二季度可以對(duì)我們的銷售帶來(lái)有效的支持。”

　　與此同時(shí)，在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷部分，今年世茂房地產(chǎn)會(huì)做一些大膽的嘗試，會(huì)推出一些大的跨界資源的合作，通過(guò)這些合作使得世房在資本和客戶群方面有新的突破。