在龍湖這幾年的發(fā)展中，商業(yè)是其尤為看重的部分。

　　“我們的目標(biāo)是穩(wěn)定成長，保持長線發(fā)展。”龍湖地產(chǎn)內(nèi)部人士曾對(duì)觀點(diǎn)新媒體如是闡釋公司發(fā)展節(jié)奏，2013年交出的成績單亦反映了這種戰(zhàn)略思路。

　　2013年，龍湖地產(chǎn)銷售突破500億元，也完成年初制定的460億元目標(biāo)。分析師在談到龍湖的業(yè)績表現(xiàn)時(shí)指出：“龍湖今年還在轉(zhuǎn)型期，銷售業(yè)績不能算是突出，總的來說還是平穩(wěn)。”

　　根據(jù)龍湖1月份發(fā)布的營運(yùn)數(shù)據(jù)，截至2013年12月末，該集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總銷售金額(含協(xié)議認(rèn)購)503.2億元。其中，合同銷售金額為481.2億元，同比增長20%，合同銷售面積426.1萬平方米，同比增長2%，平均合同銷售單價(jià)同比增長18%至11293元/平方米。

　　龍湖方面表示，2013年各區(qū)域均實(shí)現(xiàn)銷售穩(wěn)步增長，西部、環(huán)渤海、長三角、華南以及新進(jìn)入的華中區(qū)域銷售金額占比分別為40.9%、28.1%、23.9%、5.4%及1.7%。在實(shí)現(xiàn)銷售的18個(gè)城市中，8個(gè)位列當(dāng)?shù)厥袌鲣N售金額前十，其中5個(gè)城市位列前五。

　　西部地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售金額196.9億元，同比增長5.2%，重慶龍湖成為集團(tuán)首個(gè)連續(xù)3年銷售金額突破百億元的地區(qū)公司，并連續(xù)10年穩(wěn)居當(dāng)?shù)厥袌鲣N售金額、銷售面積第一。成都龍湖銷售金額同比增長21%至61.6億，西安龍湖位列西安市場銷售金額前四。

　　環(huán)渤海區(qū)域銷售金額超過135億元，北京龍湖錄得銷售金額80.2億元。其中別墅項(xiàng)目好望山和雙瓏原著，分別摘得北京別墅市場銷售套數(shù)第一和銷售金額第二；時(shí)代天街商鋪以超過15億的銷售金額位列北京商鋪成交金額榜首位；沈陽與青島兩地分別以92.6%和26.7%的銷售增長創(chuàng)新高。

　　長三角區(qū)域年累計(jì)成交金額114.8億元，杭州龍湖銷售金額同比增111%至62.6億元，躍居杭州市場第4位，主城區(qū)項(xiàng)目成交套數(shù)占市場份額超過8%，龍湖.春江彼岸項(xiàng)目位列杭州主城區(qū)銷售套數(shù)第一和銷售金額榜第二。

　　至于新進(jìn)入的華南、華中市場也表現(xiàn)不錯(cuò)，華南首個(gè)項(xiàng)目廈門龍湖.嘉嶼城全年銷售金額近20億元，銷售套數(shù)超過2000套；華中首個(gè)項(xiàng)目長沙龍湖.湘風(fēng)原著，拿地僅半年即實(shí)現(xiàn)開盤6個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售金額逾8億元，一舉成為湖南全省別墅銷售冠軍。

　　整體來看，龍湖的營收主要來自西部地區(qū)、長三角地區(qū)以及環(huán)渤海地區(qū)，區(qū)域聚焦明顯。對(duì)此，龍湖地產(chǎn)品牌總監(jiān)許桐琿表示，龍湖華南地區(qū)只在廈門和泉州有項(xiàng)目，客觀上貨量較少。相比之下，重慶、成都一直是比較穩(wěn)定的銷售來源，另外環(huán)渤海地區(qū)及東部比較發(fā)達(dá)的二線城市也是龍湖重點(diǎn)培育的市場。

　　對(duì)于可能因此潛藏的區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)，許桐琿表示，從分散風(fēng)險(xiǎn)的角度，龍湖會(huì)控制單項(xiàng)目的規(guī)模，在目前市場環(huán)境下拿靠近城區(qū)的地。另外，“擴(kuò)縱深”是龍湖相對(duì)長期的戰(zhàn)略，“擴(kuò)展新的市場是一直在做的事情”。

　　值得注意的是，在龍湖這幾年的發(fā)展中，商業(yè)是其尤為看重的部分。

　　龍湖宣稱，12月18日，重慶外首個(gè)“天街系”購物中心——成都龍湖.北城天街購物中心開業(yè)，首日客流破20萬，刷新成都商場開業(yè)當(dāng)日客流量新紀(jì)錄，至此，龍湖開業(yè)商場總數(shù)達(dá)到11個(gè)，總建筑面積(含車位)超過100萬平方米。

　　據(jù)悉，隨著未來兩年北京長楹天街、重慶時(shí)代天街二期、成都時(shí)代天街、成都金楠天街、杭州時(shí)代天街、西安大興星悅薈、西安紫都城星悅薈等購物中心陸續(xù)開業(yè)，龍湖商業(yè)將進(jìn)入全國化運(yùn)營階段。

　　對(duì)于龍湖的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展情況，高通智庫分析師司建偉認(rèn)為，龍湖商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)，商業(yè)的品牌也已經(jīng)逐漸建立，并可以為龍湖提供一定的利潤支撐。

　　司建偉認(rèn)為，龍湖去年年初針對(duì)商業(yè)進(jìn)行的“金蘋果計(jì)劃”為其商業(yè)發(fā)展做出了很大的貢獻(xiàn)。

　　去年年初，龍湖正式發(fā)布“金蘋果”計(jì)劃，該計(jì)劃將主要提供生活服務(wù)和資產(chǎn)管理兩大系統(tǒng)，主要通過定位輔導(dǎo)、經(jīng)營輔導(dǎo)、招商促進(jìn)等服務(wù)，縮短商鋪、寫字樓、精裝SOHO等銷售型商業(yè)物業(yè)的閑置周期與提高租金收益。

　　目前，龍湖在商業(yè)方面已有“天街”、“星悅薈”、“家悅薈”三大產(chǎn)品線。按照龍湖地產(chǎn)的規(guī)劃，在未來的一兩年，每年將會(huì)開一兩個(gè)大型購物中心，未來10-15年，商業(yè)租金成為集團(tuán)利潤貢獻(xiàn)的新引擎，占比提升至20%以上。

　　此外，對(duì)于龍湖去年整體銷售，司建偉也表示看好，認(rèn)為龍湖的核心戰(zhàn)略未有調(diào)整，也頗為符合當(dāng)前的房地產(chǎn)市場整個(gè)情況。

　　據(jù)其統(tǒng)計(jì)，龍湖的產(chǎn)品之中別墅類型占約20%，洋房等改善型需求占23%，公寓產(chǎn)品約23%，辦公及商業(yè)約占25%。因此，針對(duì)首次置業(yè)及改善型需求的產(chǎn)品占據(jù)了最大部分，這也為其提供了高周轉(zhuǎn)、高溢利。