“我們認(rèn)為項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)越快，資金的使用效率越高，更有利于擴(kuò)大公司整體規(guī)模?！?/h3>

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 魯鵬 低價(jià)戰(zhàn)略似成杭州樓市潮流，繼濱江萬家名城以9960元/平換來日光戰(zhàn)績后，臨平板塊又現(xiàn)夜光樓盤。

　　12月27日晚，景瑞御華府一期185套房源首開，起價(jià)7888元/平，8999元/平封頂，當(dāng)晚售罄。

　　值得注意的是，景瑞御華府項(xiàng)目于8月1日競得地塊，到此次首開銷售僅耗時(shí)148天，刷新杭州樓市記錄，成為拿地到開盤最快的項(xiàng)目。

　　148天開盤

　　歷史資料顯示，景瑞御華府地塊于8月1日由余杭國土局出讓。彼時(shí)景瑞加價(jià)20萬元，以52093萬元競得，折合樓面價(jià)3381元/平米。

　　該地塊位于臨平新城核心區(qū)世紀(jì)大道與汀蘭路交界西南角，容積率1.0-2.0，出讓面積77030平米，起始價(jià)52073萬元，起始樓面價(jià)3380元/平米。

　　拿地后148天，景瑞御華府于12月27日晚推出13、14號樓兩幢高層公寓，共計(jì)185套房源，戶型89方、115方，起價(jià)7888元/平米，8999元/平米封頂。

　　而其從拿地到開盤共148天的速度也刷新杭城記錄。

　　據(jù)景瑞內(nèi)部人士介紹，開發(fā)速度跟產(chǎn)品線標(biāo)準(zhǔn)化直接掛鉤，拿地時(shí)的測算已經(jīng)包含了后續(xù)經(jīng)營和開發(fā)方案等，在拿到地之后馬上可以推進(jìn)后續(xù)全部進(jìn)程。而景瑞已有的兩條產(chǎn)品線現(xiàn)已經(jīng)成熟達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化，可以隨時(shí)進(jìn)行復(fù)制。

　　事實(shí)上，今年杭州樓市也出現(xiàn)越來越多快速開發(fā)的樓盤，截至年末以龍湖·春江彼岸銷售接近40億元、中海·西溪華府銷售近30億元尤為火爆。

　　據(jù)了解，龍湖·春江彼岸從拿地到開盤耗時(shí)8.5個(gè)月，中?！の飨A府耗時(shí)6.5個(gè)月。此外也有如恒基旭輝府7個(gè)月、綠地旭輝城7個(gè)月、龍湖·名景臺的8個(gè)月等，快速開發(fā)已成杭州樓市新趨勢。

　　對此，杭州業(yè)內(nèi)人士表示，在剛需成為主流的前提下，快速開發(fā)就成為企業(yè)更快獲取利益的一致走向?！安贿^這樣一來，也造成杭州現(xiàn)在在售樓盤都千篇一律的現(xiàn)狀。雖然地段設(shè)計(jì)都有差異，但是以往如金都、綠城經(jīng)典項(xiàng)目四處開花的局面不復(fù)再現(xiàn)?！?/p>

　　透明售房市場研究院院長丁建剛則稱，“快速開發(fā)和精雕細(xì)琢誰好誰壞不好評判，市場上精心打造的那些風(fēng)花雪月再也看不到，全部都是快速復(fù)制開發(fā)的產(chǎn)品?！?/p>

　　售價(jià)方面8999元/平封頂，成為吸引購房者的主因。景瑞方面也坦承，“現(xiàn)在開盤是以較市場平均水平更具優(yōu)勢的價(jià)格首開”。不過景瑞續(xù)稱，后續(xù)定價(jià)還是會根據(jù)周邊市場和自身銷售情況綜合考慮。

　　快周轉(zhuǎn)是核心目標(biāo)

　　低價(jià)戰(zhàn)略雖然能達(dá)到快速銷售的效果，但無疑會降低項(xiàng)目利潤。對此景瑞回應(yīng)稱，“公司在現(xiàn)在這個(gè)階段不強(qiáng)調(diào)單個(gè)項(xiàng)目的利潤率，更看重的是項(xiàng)目以及整個(gè)集團(tuán)的快周轉(zhuǎn)，對資金的使用效率、規(guī)模的擴(kuò)大?！?/p>

　　上述景瑞內(nèi)部人士稱：“我們認(rèn)為項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)越快，資金的使用效率越高，更有利于擴(kuò)大公司整體規(guī)模。”

　　事實(shí)上，此前景瑞執(zhí)行董事兼總裁助理許朝輝亦公開表示，景瑞現(xiàn)在還是要通過快周轉(zhuǎn)來實(shí)現(xiàn)高速成長，這是階段性的核心目標(biāo)。

　　“應(yīng)該說每個(gè)項(xiàng)目的毛利、凈利都在下降，這是行業(yè)趨勢，因?yàn)殚_發(fā)商的利潤都會被不斷上漲的土地成本給吃掉?！?/p>

　　許朝輝稱，景瑞還是希望能從高周轉(zhuǎn)來著手，追求的是股東回報(bào)，也就是凈資產(chǎn)回報(bào)?？刻岣哔Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，達(dá)成快速周轉(zhuǎn)讓股東回報(bào)更高。

　　對上述通過高周轉(zhuǎn)擴(kuò)大規(guī)模的周期，許朝輝表示，可能要銷售四五百億以后，大概三四年左右。規(guī)模擴(kuò)大了以后，才可能需要考慮新的方向，現(xiàn)在還看不到。

　　而據(jù)景瑞內(nèi)部人士介紹，今年開盤的紹興項(xiàng)目是第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化快周轉(zhuǎn)的代表項(xiàng)目，隨后的揚(yáng)州景瑞·望府、杭州的景瑞·御藍(lán)灣項(xiàng)目，將“越來越印證快周轉(zhuǎn)的發(fā)展道路?！?/p>

　　快周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略也在景瑞的拿地節(jié)奏上逐漸體現(xiàn)，隨著景瑞于10月31日成功登錄港交所，土地市場上也看到更多景瑞的身影。

　　12月9日下午，在江蘇省太倉市國土局土拍會上，景瑞控股旗下兩家子公司分別以2.53億元和2.51億元，成功競得“2013-29-1號”和“2013-29-2號”地塊。

　　另于12月18日，杭州蕭山2013-49號地塊進(jìn)入現(xiàn)場競拍環(huán)節(jié)，景瑞和九龍倉綠城、合景泰富、保利、濱江等多家企業(yè)競價(jià)350輪爭奪該地塊。景瑞最終出價(jià)25.74億元，以“嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐恋匮信胁呗院椭贫取?，在最后時(shí)刻停止搏殺。九龍倉綠城以25.76億、超過70%的溢價(jià)率，摘得該地塊。

　　景瑞方面指出，公司將堅(jiān)持深耕長三角核心城市。而在土地成本管控方面，公司必須在堅(jiān)持廣泛參與的同時(shí)理性出價(jià)。

（審校：劉滿桃）