縱觀世房全年銷售情況，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，適時(shí)調(diào)整銷售策略，積極去化是世房取得不俗表現(xiàn)的重要原因之一。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見(jiàn)習(xí)編輯 魯鵬 2012年的地產(chǎn)市場(chǎng)在央企保利繼萬(wàn)科之后躋身千億家族的消息傳來(lái)之際落下帷幕，世茂房地產(chǎn)，交出了銷售460億的答卷，同比大增50%。

　　1月4日，世茂房地產(chǎn)宣布截至2012年12月31日止12個(gè)月未經(jīng)審核營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)。該集團(tuán)于2012年合約銷售額共錄得460.97億元，超過(guò)全年銷售目標(biāo)307億的50%。

　　據(jù)悉，2012年全年世茂房地產(chǎn)的項(xiàng)目銷售均價(jià)為11277元/平方米，而在2011年，均價(jià)為12845元/平方米，同比回落12.2%。

　　經(jīng)過(guò)下半年持續(xù)高漲的銷售，世茂房地產(chǎn)取得這樣的成績(jī)并不讓人意外。

　　截至2012年8月底，世房錄得累計(jì)合約銷售額逾305.61億元，完成年銷售目標(biāo)的99.5%。到9月末，世房公布銷售業(yè)績(jī)累計(jì)錄得356.98億元；到10月末，累計(jì)錄得392.32億元；而截至11月底，世房已累計(jì)錄得銷售額422.86億元，超全年銷售目標(biāo)307億元的38%。

　　而在公布前6個(gè)月銷售數(shù)據(jù)之時(shí)，世房就已宣布將2012年銷售計(jì)劃將從307億元上調(diào)至350億元。彼時(shí)，世房便已錄得225億的銷售成績(jī)，完成全年307億銷售目標(biāo)的75%。

　　縱觀世房全年銷售情況，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，適時(shí)調(diào)整銷售策略，積極去化是世房取得不俗表現(xiàn)的重要原因之一。

　　銷售向好，也是世房2012年為降低負(fù)債率做出的努力表現(xiàn)之一。

　　在2012年3月的年度業(yè)績(jī)會(huì)上，世房主席許榮茂曾強(qiáng)調(diào)，2012年世房原則上不買地，主要任務(wù)是加大銷售，降低負(fù)債率。

　　截止3月底，世房負(fù)債率為81.7%，而2010年同期為67.9%。隨后世房專注去化，到6月時(shí)，世房將負(fù)債率控制為68%。彼時(shí)世房預(yù)期，到年底時(shí)負(fù)債將降至60%。

　　在銷售持續(xù)向好的情況下，世茂房地產(chǎn)11月26日公告，公司將獲得6.1億美元及4.68億港元的多種貨幣定期貸款融資，貸款期限為三年。

　　世房表示，該筆貸款籌集的資金主要將用于償還集團(tuán)現(xiàn)有銀團(tuán)貸款和其他境外短期債務(wù)，完成該筆貸款后，使債務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，減少短期債務(wù)于總債務(wù)的比例。

　　年底花期環(huán)球發(fā)布研報(bào)，預(yù)計(jì)世房年底負(fù)債率可維持在58%，手頭現(xiàn)金流較上半年的153億元有所改善。

　　花期還稱，世房在33個(gè)城市分布的65個(gè)項(xiàng)目以鞏固年銷售，增長(zhǎng)潛力充足。預(yù)計(jì)世房將延續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭至2013年，增長(zhǎng)率達(dá)20-30%。