重回一線城市，似乎是明智的選擇，三四線城市的供大于求的事實(shí)讓越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商逐漸撤離。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 陳澤佳 "下半年，花樣年將加快銷售爭(zhēng)取超額完成全年目標(biāo)"。在2012年中期業(yè)績(jī)會(huì)上，花樣年主席、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官潘軍在面對(duì)不佳的市場(chǎng)環(huán)境，仍堅(jiān)持其既定目標(biāo)。

　　如今看來(lái)，花樣年2012年的全年收官成績(jī)，可謂如愿以償。

　　全年銷售80億元

　　1月4日，花樣年公布2012年12月的銷售業(yè)績(jī)顯示，公司當(dāng)月實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約8.39億元，銷售面積約103,841平方米，同比增長(zhǎng)分別約為64%和74%。

　　截至2012年12月31日，花樣年2012年累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約80.14億元，累計(jì)銷售面積959,905平方米，累計(jì)銷售金額達(dá)全年72億元銷售目標(biāo)111%。

　　對(duì)此，花樣年表示，在11月基本完成年度銷售目標(biāo)情況下，12月公司順應(yīng)市場(chǎng)繼續(xù)推出靈活銷售策略，各類產(chǎn)品延續(xù)了11月的熱銷態(tài)勢(shì)，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)年度銷售超過(guò)80億元的良好業(yè)績(jī)。

　　自轉(zhuǎn)型成功之后，城市綜合體就成為花樣年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最重要的來(lái)源之一?？v觀花樣年2012年的業(yè)績(jī)，城市綜合體依舊是花樣年銷售不可或缺的一部分。

　　近三個(gè)月來(lái)，花樣年業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)較大的仍是商務(wù)產(chǎn)品。此前，花樣年相關(guān)高層人士曾表示，在下半年合同銷售額中城市綜合體占比是50%，會(huì)繼續(xù)保持城市綜合體的優(yōu)勢(shì)。

　　單從12月銷售看，城市綜合體仍是主角?；幽攴Q，惠州別樣城、桂林花樣城、成都花樣年，銷售業(yè)績(jī)均名列當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前茅。而成都香年廣場(chǎng)、成都福年廣場(chǎng)、深圳福年廣場(chǎng)都錄得千萬(wàn)級(jí)大單銷售。

　　事實(shí)上，除了繼續(xù)保持城市綜合體的優(yōu)勢(shì)之外，花樣年的剛需及改善型產(chǎn)品也有所突破。其中，于去年12月份，東莞江山花園加推剛需產(chǎn)品銷售超過(guò)7成；成都大溪谷加推Mini墅銷售超過(guò)9成，高端樓盤桂林麓湖國(guó)際也銷售可觀。

　　對(duì)于花樣年的產(chǎn)品銷售策略，潘軍曾這樣表示，今后花樣年將按照50%商業(yè)綜合體、50%住宅的策略進(jìn)行地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。

　　重回一線城市

　　對(duì)于花樣年來(lái)說(shuō)，不僅大力發(fā)展城市綜合體以及平衡商業(yè)與住宅的比例是2012年的重點(diǎn)，把戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)放在一二線的核心城市，重回一線城市亦是如此。

　　花樣年總裁潘軍此前接受媒體采訪表示，花樣年在2012年的戰(zhàn)略調(diào)整內(nèi)容之一就是，將在東莞、惠州、無(wú)錫等城市進(jìn)行業(yè)務(wù)收縮，并最終從三四線城市撤離，未來(lái)花樣年將向一線核心城市進(jìn)軍。

　　果然，一向謹(jǐn)慎的花樣年年末就在土地市場(chǎng)上出手了。11月13日，花樣年發(fā)布公告稱，公司全資附屬公司深圳市花樣年及獨(dú)立第三方上海譽(yù)星與至卓香港訂立框架協(xié)議，最終以2.1億元收至卓香港61%股權(quán)，從而獲得深圳蛇口一地塊，總建筑面積約為40101.35平方米。

　　同時(shí)，花樣年還以股權(quán)收購(gòu)方式來(lái)獲得土地。同年10月24日，深圳花樣年購(gòu)買花萬(wàn)里投資的全部股權(quán)，價(jià)格為7.79億元。收購(gòu)?fù)瓿珊?，深圳花樣年將持有花萬(wàn)里投資的全部股權(quán)，而花萬(wàn)里投資將持有總土地面積約17138.4平方米朝陽(yáng)區(qū)土地的建設(shè)用地使用權(quán)。

　　重回一線城市，似乎是明智的選擇。三四線城市的供大于求的事實(shí)讓越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商逐漸撤離，紛紛回歸一二線城市。

　　在潘軍看來(lái)，三四線城市大多缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，而且人口不斷向大城市遷移，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，從產(chǎn)業(yè)布局、人口增長(zhǎng)和服務(wù)資源等角度看，中國(guó)三四線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展不大。

　　潘軍強(qiáng)調(diào)，未來(lái)花樣年的戰(zhàn)略重點(diǎn)會(huì)轉(zhuǎn)向核心城市，會(huì)繼續(xù)積極在上海、廣州尋找機(jī)會(huì)。