項(xiàng)目在12月中旬以后才陸續(xù)推出，料銷售入賬主要體現(xiàn)在明年一季度的銷售報(bào)表當(dāng)中，“今年肯定有些難度，明年再努力吧。”

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 梁嘉欣 在同業(yè)年度銷售目標(biāo)紛紛告捷之際，恒盛地產(chǎn)的銷售卻顯得有些后勁乏力，而全年130億元的銷售目標(biāo)，幾乎可以斷定難以完成。

　　根據(jù)恒盛地產(chǎn)12月7日公布的最新銷售情況，1-11月份，恒盛累計(jì)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額103.5億元，僅完成全年目標(biāo)的79.62%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售面積120.5萬平方米。同比分別下跌18.95%及19.97%。

　　對于恒盛業(yè)績的擔(dān)憂，美銀美林早有表示，其于12月初發(fā)布研究報(bào)告稱，恒盛首10個(gè)月的銷售僅錄得98億元，11月的銷售只是平均水平，料公司今年有可能無法完成銷售目標(biāo)，并給予“跑輸大市”評級。

　　跑輸大市

　　數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入四季度以來，恒盛已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月銷售業(yè)績環(huán)比出現(xiàn)下滑。其中11月，恒盛實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額5.6億元，銷售面積6.7萬平方米，環(huán)比下滑的幅度分別達(dá)到36.7%及31.4%。

　　從各區(qū)域銷售表現(xiàn)來看，長三角地區(qū)銷售1.78億元，上海地區(qū)銷售額1.62億元，東北地區(qū)銷售1.56億元，環(huán)渤海地區(qū)銷售6357萬元。

　　但從全年看，長三角地區(qū)1-11月銷售20.42億元，同比下降46%；環(huán)渤海銷售6.48億元，同比下降48.7%；東北地區(qū)銷售32.05億元，同比下降22.6%；僅有上海區(qū)域同比出現(xiàn)上升，1-11月，該區(qū)共銷售44.55億元，同比上升24.2%。

　　對此，恒盛地產(chǎn)首席財(cái)務(wù)官姜永進(jìn)在接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)解釋，按照年初制定的推盤計(jì)劃，三個(gè)主力銷售樓盤定于10月份相繼推出，包括上海尚海灣6棟、上海寶山高境項(xiàng)目及合肥壩上街項(xiàng)目。

　　然而，項(xiàng)目最終推遲一個(gè)月才入市，姜永進(jìn)稱，以上三個(gè)全新項(xiàng)目將于12月下旬開始陸續(xù)推出，共計(jì)總貨值達(dá)到30至40億元左右。其中尚海灣項(xiàng)目、寶山高境商品房項(xiàng)目的貨量分別達(dá)到10多億，而壩上街項(xiàng)目也有接近10億的貨值。

　　“該三個(gè)項(xiàng)目位置不錯(cuò)，并主要以剛需為主，如果營銷策略得當(dāng)，預(yù)計(jì)會有個(gè)比較好的銷售表現(xiàn)。”姜永進(jìn)稱。

　　不過其亦坦承，項(xiàng)目在12月中旬以后才陸續(xù)推出，料銷售入賬主要體現(xiàn)在明年一季度的銷售報(bào)表當(dāng)中，“今年肯定有些難度，明年再努力吧。”

　　美銀美林日前報(bào)告曾引述恒盛管理層的話指出，銷售不景主要是因?yàn)閮r(jià)格的問題，但明年推出的項(xiàng)目地理位置佳，若定價(jià)合理應(yīng)能大幅度提高銷售。

　　姜永進(jìn)就此解釋，所謂的“價(jià)格問題”實(shí)際上就是指尚海灣項(xiàng)目，該項(xiàng)目的價(jià)格調(diào)整空間比較大，如果價(jià)格更靈活一些，銷售去化會更快，銷售業(yè)績也會有所提升。“至于其它剛需產(chǎn)品，調(diào)價(jià)的空間就不會太大，該調(diào)的已經(jīng)調(diào)了。”

　　“其實(shí)我們很多剛需項(xiàng)目賣得很好，存貨基本已經(jīng)消化完畢，如果三個(gè)主力項(xiàng)目10月份開始賣的話，完成全年目標(biāo)還是很有把握的。但畢竟我們的可售資源不多，全國只有20個(gè)項(xiàng)目在銷售。另外就是推盤時(shí)間有點(diǎn)問題，年初就計(jì)劃主力樓盤安排在第四季度銷售，但到第四季度錯(cuò)一兩個(gè)月就錯(cuò)到明年了。”

　　寄望后市

　　雖然業(yè)績表現(xiàn)部分不甚令人滿意，但姜永進(jìn)表示，其實(shí)經(jīng)過半年集中力量對債務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化及調(diào)整，目前恒盛的短債結(jié)構(gòu)比例已經(jīng)得到不錯(cuò)的改善。

　　其稱，截至10月底，恒盛的短債比例已經(jīng)從年中的65%下降至39%。姜永進(jìn)透露，在債務(wù)結(jié)構(gòu)得到改善的情況下，明年恒盛會適當(dāng)增加一些剛需產(chǎn)品類型為主的項(xiàng)目，主要集中于目前現(xiàn)有區(qū)域及潛力比較大的城市。

　　而據(jù)資料披露，恒盛今年以來并沒有拿地的動作，截至11月底，恒盛擁有總土地儲備1807.8萬平方米，恒盛表示這足夠未來五至七年開發(fā)所需。

　　同時(shí)，美銀美林亦披露，受前主席張志熔內(nèi)幕交易案影響，恒盛寄望用三年時(shí)間，通過改善財(cái)務(wù)管理，令市場對公司重拾信心。而明年除了上述三個(gè)新項(xiàng)目陸續(xù)推售以外，還有南京等地的項(xiàng)目計(jì)劃明年推出。

　　其中，尚海灣六棟明年可售資源達(dá)55億元，待售存貨涉35億元。

　　盡管日前中央政治局明確表態(tài)，明年將加強(qiáng)房地產(chǎn)市場調(diào)控，但恒盛對于明年的樓市仍持有樂觀的態(tài)度。

　　姜永進(jìn)指出，從短期來看，明年政策不會有太大的改變，除非市場價(jià)格出現(xiàn)大幅度的回升，或者地方政府在執(zhí)行中央限購政策不力的情況，中央可能會在細(xì)節(jié)上做調(diào)整或加強(qiáng)；倘若市場價(jià)格平穩(wěn)，沒有大幅度的上升，政策應(yīng)該維持不變。