雖是對(duì)毛利水平要求一直較高的中海，卻并未在此項(xiàng)目首期銷售上追求較高的回?fù)堋?/h3>

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 已經(jīng)在廣州多年未有新項(xiàng)目入市的中海，終于在9月22日開放了全新大盤中海譽(yù)城的營(yíng)銷中心。雖還未正式銷售，但當(dāng)天售樓處也是人頭攢動(dòng)。

　　看起來，低調(diào)多時(shí)的中海，似乎欲趁著金九銀十在廣州重塑其龍頭房企的市場(chǎng)影響力。

　　低價(jià)入市

　　資料顯示，中海譽(yù)城位于蘿崗區(qū)開創(chuàng)大道與開源大道兩大城市主干道交匯處，距地鐵6號(hào)線香雪站僅3分鐘車程。項(xiàng)目總開發(fā)面積達(dá)112萬平米，總戶數(shù)達(dá)七千套。

　　而此次，中海譽(yù)城主要針對(duì)廣州剛需客戶，主打55㎡一房、85㎡兩房、95/115/125㎡三房、140㎡四房剛需產(chǎn)品。目前正進(jìn)行登記，預(yù)計(jì)10月中旬將正式發(fā)售。

　　據(jù)現(xiàn)場(chǎng)消息，在22日當(dāng)天，就有不少購(gòu)房者進(jìn)行認(rèn)購(gòu)登記。而有消息亦稱，該項(xiàng)目周末兩天吸引了了約一萬五千名客戶排隊(duì)看房，成為近年來廣州樓市開放來訪客戶最多、現(xiàn)場(chǎng)人氣最旺、場(chǎng)面最火爆的樓盤。

　　對(duì)于睽違已久的中海新盤，市場(chǎng)及業(yè)內(nèi)都給予了極大的關(guān)注，而譽(yù)城給出的售價(jià)亦令市場(chǎng)大跌眼鏡。

　　據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售透露，中海譽(yù)城最低價(jià)格可能每平米不到一萬元，最高價(jià)1.35萬/平左右，折后均價(jià)在1.2萬/平左右，并帶有2000塊裝修，目前則還有有2萬抵5萬的登記優(yōu)惠，但“優(yōu)惠可能會(huì)隨時(shí)取消”。

　　事實(shí)上，最低價(jià)不到1萬元/平米不過是中海譽(yù)城的“噱頭”之一，據(jù)現(xiàn)場(chǎng)了解，這樣價(jià)格的房源極少，基本為2-3層高的55平米的一房單位。

　　廣州中原地產(chǎn)總經(jīng)理黃韜指稱，此價(jià)格定位非常合理，甚至比周邊還要低。

　　據(jù)悉，即使按照最高價(jià)1.35萬元/平米來看，也不過是旁邊的萬科東薈城與科城山莊目前的售價(jià)。

　　“我們肯定賣的比萬科東薈城和科城山莊低”，中海譽(yù)城銷售也如此表示。

　　根據(jù)房管局8月份成交數(shù)據(jù)顯示，蘿崗科學(xué)城板塊的成交均價(jià)為13432元/平米，正好在1.35萬/平米的范圍內(nèi)。

　　銷售至上

　　看起來，雖是對(duì)毛利水平要求一直較高的中海，卻并未在此項(xiàng)目首期銷售上追求較高的回?fù)堋?/p>

　　合富置業(yè)首席分析師龍斌稱，中海譽(yù)城的性價(jià)比相對(duì)較高，但這樣的定價(jià)和9月市場(chǎng)的平穩(wěn)表現(xiàn)并沒有太大關(guān)系，而應(yīng)該是順應(yīng)了中海今年一直的銷售策略。

　　其稱，如果定價(jià)太高銷售速度就會(huì)放慢，而便宜一點(diǎn)會(huì)令銷售加快。事實(shí)上，“以價(jià)換量”，加快周轉(zhuǎn)也的確是中海今年在全國(guó)都表現(xiàn)出來的特點(diǎn)。

　　據(jù)8月公布的中報(bào)顯示，中海上半年錄得651.5億港元銷售入賬，同比增25%，創(chuàng)下歷史新高。而截至8月，銷售金額甚至已達(dá)832.8億港元，距離其調(diào)整之后的千億目標(biāo)已不遠(yuǎn)矣。

　　究其關(guān)鍵，中海從去年至今在價(jià)格上表現(xiàn)出來的調(diào)整無疑是銷售突進(jìn)的最大原因。

　　雖中海方面一直強(qiáng)調(diào)公司定價(jià)是“隨行就市”，但事實(shí)上，從上海、重慶、青島及杭州等各地，都曾傳出中海項(xiàng)目降價(jià)促銷的消息。

　　因此，在廣州的新盤，中海繼續(xù)采取了保守的定價(jià)策略也不足為奇。

　　黃韜甚至表示，中海在該項(xiàng)目的價(jià)格上低開高走是非常合適的，這也為未來可以漲價(jià)到如1.5萬元/平米的售價(jià)預(yù)留了足夠的空間。

　　另一方面龍斌也稱，隨著蘿崗區(qū)成為廣州的發(fā)展重點(diǎn)，入駐大企業(yè)的增多，以及土地供應(yīng)量的逐漸增加，該區(qū)域這幾年上市項(xiàng)目也會(huì)越來越多。但目前該區(qū)域的交通及配套還沒有完全跟上，所以價(jià)格還處于比較下行的位置。

　　至于十月的銷售情況，龍斌預(yù)期會(huì)保持和九月相若的市場(chǎng)水平，黃韜則認(rèn)為，今年國(guó)慶長(zhǎng)假可能會(huì)有很多人出去旅游，所以黃金周的成交不一定會(huì)形成高峰，反而有可能在10月中旬會(huì)有很多購(gòu)房者入市買房。

（審校：梁嘉欣）