全國百強、深圳十強房地產(chǎn)企業(yè)之一的光耀地產(chǎn)今年進行了三項重大戰(zhàn)略調(diào)整，引得業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

　　近期，政府為“穩(wěn)增長”實施的一系列宏觀經(jīng)濟政策微調(diào)，雖并未涉及房地產(chǎn)調(diào)控大方向的改變，但不少業(yè)內(nèi)人士仍然表示，“限購、限貸”政策在今年下半年還將繼續(xù)，但隨著剛需力量的積蓄，總體的市場環(huán)境會較上半年好很多。著眼于長遠來看，房企的發(fā)展模式是否與國家調(diào)控方向一致，產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、抗周期性、市場調(diào)整能力等都將成為房企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展的至關(guān)重要的因素。

　　為確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在戰(zhàn)略調(diào)整、營銷模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面都各顯神通。全國百強、深圳十強房地產(chǎn)企業(yè)之一的光耀地產(chǎn)今年進行了三項重大戰(zhàn)略調(diào)整，引得業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

　　戰(zhàn)略架構(gòu)重組 助力規(guī)模升級

　　在光耀地產(chǎn)2009年制定了3+X的戰(zhàn)略布局的第三個年頭，今年上半年，鑒于在客戶資源、品牌資源、營銷渠道等多方面的共性，為了加強地緣關(guān)系內(nèi)的資源整合、提升管理效率，著眼于公司未來的戰(zhàn)略布局，光耀地產(chǎn)將原珠三角公司和原惠州公司合并，重新組建了新珠三角區(qū)域公司，負責珠三角地理區(qū)域內(nèi)除全球候鳥度假地項目以外的所有其他項目的日常運營管理工作。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，此次光耀地產(chǎn)架構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，將顯著提升公司在產(chǎn)品研發(fā)、運營管理、成本控制、營銷策劃等多方面的能力，便于合理整合公司在珠三角區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢資源、形成合力，繼續(xù)保持并不斷提升公司在珠三角區(qū)域市場的競爭力，就此，光耀地產(chǎn)在整個珠三角區(qū)域市場的發(fā)展已完成首輪布局。

　　光耀集團董事長郭耀名先生表示，光耀地產(chǎn)在惠州市場已經(jīng)深耕十年，并先后獲得了 “中國房地產(chǎn)企業(yè)百強”、“廣大房企品牌價值TOP10”等榮譽稱號。公司在品牌形象、客戶忠誠度、對市場的精準研究等方面建立了較大的比較優(yōu)勢。公司以創(chuàng)意性設(shè)計見長、注重人居體驗的四大產(chǎn)品線全球候鳥度假地、光耀城·先生的湖、DADA的草地、荷蘭水鄉(xiāng)已經(jīng)得到了市場的廣泛認可。

　　截至目前，光耀地產(chǎn)累計開發(fā)面積達到356萬平方米，土地儲備已超過900萬平方米，企業(yè)規(guī)模顯著提升。2008年-2010年，光耀地產(chǎn)總資產(chǎn)與凈資產(chǎn)連續(xù)三年翻倍增長。得益于公司良好的戰(zhàn)略布局以及頗具創(chuàng)新性設(shè)計的產(chǎn)品，2011年光耀完成銷售總額近60億，完成了規(guī)模升級的華麗轉(zhuǎn)身。

　　敢為行業(yè)先 獨創(chuàng)全球候鳥度假地事業(yè)部

　　據(jù)國家統(tǒng)計局公布的《2012年1-6月份全國房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況》數(shù)據(jù)顯示，目前中國房地產(chǎn)整體處于低迷狀態(tài)。一年來全國房地產(chǎn)開發(fā)投資增速已從2011年1-7月份的33.6%下降至2012年1-6月份的16.6%，增速不足去年同期水平的一半。其中商業(yè)營業(yè)用房投資3975億元，同比增長26.3%。雖然樓市低迷，卻掩蓋不了新一輪旅游地產(chǎn)投資熱潮的升溫。有專業(yè)人士表示，在樓市調(diào)控之下，在旅游經(jīng)濟和地產(chǎn)資本的雙重驅(qū)動下，旅游地產(chǎn)開發(fā)進入蓬勃發(fā)展期，有實力的地產(chǎn)商進軍旅游度假地產(chǎn)，將會是未來房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢之一。旅游財富網(wǎng)的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年一季度，全國旅游地產(chǎn)投資上億元的簽約項目就有近70個，總規(guī)模逾2600億元，今年全年預(yù)計實現(xiàn)投資總額將超過萬億元。

　　而光耀地場正是號準了養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游度假產(chǎn)品將在未來更受市場追捧的行業(yè)發(fā)展脈搏，跟國內(nèi)大多數(shù)同行相比，光耀地產(chǎn)在旅游度假產(chǎn)品開發(fā)方面已搶占了先機。

　　郭耀名先生認為，著眼于長遠來看，隨著人們生活水平的不斷提高，簡單的滿足居住功能的房地產(chǎn)產(chǎn)品需求會逐步縮小，而能提升生活品質(zhì)、滿足更高端生活體驗的產(chǎn)品會更受市場歡迎，如養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游度假產(chǎn)品等。而關(guān)于可持續(xù)發(fā)展，光耀在旅游度假產(chǎn)品方面，已經(jīng)有了很成熟的產(chǎn)品線--全球候鳥度假地，而且今年還將這條產(chǎn)品線升級為公司未來的戰(zhàn)略性產(chǎn)品線，公司目前的土地儲備很多都適合開發(fā)全球候鳥度假地項目。

　　全球候鳥度假地是光耀地產(chǎn)開發(fā)的高端度假型別墅產(chǎn)品，也是光耀地產(chǎn)最具代表性的產(chǎn)品線之一，是公司未來提高業(yè)內(nèi)知名度、提升公司業(yè)績最重要的產(chǎn)品。今年上半年，公司在進行架構(gòu)調(diào)整時，將公司最具代表性的高端度假別墅全球候鳥度假地產(chǎn)品線單獨成立了全球候鳥度假地事業(yè)部，由專門的團隊來運營，這在業(yè)內(nèi)還是首例。與此同時，公司任命集團常務(wù)副總裁李丁先生兼任全球候鳥度假地事業(yè)部總裁。李丁先生是全球候鳥度假地產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、營銷等方面的靈魂人物，公司董事長郭耀名先生對于李丁先生帶領(lǐng)全球候鳥度假地事業(yè)部長足發(fā)展寄予了厚望。

　　除此之外，上述專業(yè)人士還指出，光耀目前的拿地策略也集中在具有自然資源、交通資源等優(yōu)勢資源的土地，而該類土地最適合開發(fā)旅游度假產(chǎn)品，在產(chǎn)品開發(fā)、土地儲備等方面，光耀地產(chǎn)也已經(jīng)走在了行業(yè)前列。

　　建立光耀圈候鳥俱樂部 首創(chuàng)圈層營銷概念

　　我國房地產(chǎn)行業(yè)大致經(jīng)歷了三個階段：第一個階段是項目只賣本地客戶，比如廣州項目就賣廣州客戶。第二個階段是區(qū)域內(nèi)部異地售賣，比如廣州項目買給佛山客戶，惠州的項目賣給深圳客戶，佛山的項目賣給廣州客戶，河北項目賣給北京客戶。光耀地產(chǎn)的二、三級聯(lián)動營銷模式曾一度引領(lǐng)珠三角區(qū)域內(nèi)銷售渠道的變革，改變過去過度依賴開發(fā)商自己的銷售團隊的現(xiàn)狀。第三個階段是全國乃至全球售賣，比如“全球候鳥度假地”產(chǎn)品，打破了地域界限，賣給全國和全球的客戶。光耀地產(chǎn)將以南中國為圓心對候鳥線進行全面的擴張，同步提供國內(nèi)海外其他站點的度假體驗。

　　郭耀名坦言，作為創(chuàng)新型中國地產(chǎn)百強企業(yè)，光耀地產(chǎn)時刻流淌著創(chuàng)新的血液。光耀地產(chǎn)光耀圈組織正在打造一個全新的圈層營銷概念，超越之前在二、三級聯(lián)動的營銷模式，建立南中國首家私人飛機主題俱樂部--光耀圈候鳥俱樂部，為社會頂級會員提供量身定制的會籍產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)分析人士表示，作為一個高端平臺，私人飛機主題俱樂部會員可以突破時間和空間的限制，用最快的時間見到想見的人，用最短的時間到達事業(yè)想到達的地方，光耀地產(chǎn)高端會員也可以享受俱樂部權(quán)益，這將是房地產(chǎn)行業(yè)一次相當有益的嘗試與探索。

　　“通過建立頂級溝通平臺、提供專屬私人服務(wù)，不僅可以提升光耀品牌影響力，對光耀來說更是營銷模式的創(chuàng)新，會籍權(quán)益設(shè)計將實現(xiàn)俱樂部會員與光耀地產(chǎn)各條產(chǎn)品線的無縫對接，相關(guān)創(chuàng)新營銷模式細節(jié)已有完整構(gòu)想，相信不久將來就能夠呈現(xiàn)。”郭耀名繼續(xù)道。

　　渡海遠航邁出第一步 候鳥產(chǎn)品線落地濟洲島

　　6月9日，光耀地產(chǎn)在位于惠東的全球候鳥度假地項目基地與來自韓國的JDC公司（韓國中央政府直屬企業(yè)）、DK集團（韓國最大的民營企業(yè)之一）共同簽署三方合作諒解備忘錄，將由三方共同開發(fā)位于韓國濟州島的“中國城”旅游度假項目。該項目占地約1500畝，總投資30億元人民幣，擬分3期開發(fā)，將于今年年底開工建設(shè)，光耀地產(chǎn)為其中最大股東。

　　據(jù)了解，“全球候鳥度假地”產(chǎn)品延續(xù)了公司擅長的奢華小型別墅風格，以“低奢、私密、度假”為核心特征，采用平層別墅設(shè)計，更加注重保護業(yè)主隱私。此外，光耀全球候鳥度假地產(chǎn)品同步全球頂級奢華度假范本寶格麗、悅榕莊，私家合院、私家泳池，致力于頂級度假產(chǎn)品打造。目前，光耀全球候鳥度假地項目已經(jīng)在惠州惠東、威海文登正式落地，除了本次簽約的韓國濟州島項目，在廣東佛山、浙江千島湖、馬來西亞吉隆坡等地全球候鳥度假地項目也正在籌備中。

　　韓國濟州島將成為日后兵家必爭的一塊“寶地”。有數(shù)據(jù)顯示，自2008年中國游客赴濟州島旅游免簽證政策實施以來，中國游客赴濟州島旅游的人數(shù)每年以50%的速度增長，同時，在韓國投資買房的人數(shù)也正以每年40%的速度攀升。

　　郭耀名先生表示，濟洲島“中國城”旅游度假項目是一個集購物中心、星級酒店、觀光娛樂設(shè)施、展覽館、高端度假別墅等元素為一體，具有濃重“中國文化特色”的綜合性旅游度假項目。此項目建成后，不僅是一個旅游度假勝地，更是韓國人以及來韓國旅游的外國人充分了解中國傳統(tǒng)與現(xiàn)代文化藝術(shù)魅力的一個窗口。參與“中國城”項目的開發(fā)，一方面著眼于高端度假別墅項目全球候鳥度假地在海外的拓展；另一方面，也能將中國的傳統(tǒng)與現(xiàn)代文化藝術(shù)帶到韓國，讓韓國人以及來韓國旅游的外國人有一個可以長期深入了解中國傳統(tǒng)與現(xiàn)代文化藝術(shù)的窗口，而此次簽約的完成，更是標志著光耀地產(chǎn)海外市場拓展邁出了第一步。

　　在房地產(chǎn)市場的周期性波動中，優(yōu)勝劣汰，唯有創(chuàng)新是保持向上生長的關(guān)鍵要素。對于房地產(chǎn)市場未來的發(fā)展，郭耀名先生表現(xiàn)出較為樂觀的態(tài)度，他認為，在城市化的推進下，剛性需求以及改善型需求規(guī)模龐大，未來中國房地產(chǎn)市場仍將有十年的黃金發(fā)展期，但也應(yīng)該看到現(xiàn)在的市場已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，過去粗放型的發(fā)展模式已經(jīng)不能夠適應(yīng)當前環(huán)境，多元化、細分化的趨勢得到越來越多人士的認可，而光耀地產(chǎn)要做的就是堅持創(chuàng)新的精神，打造最適宜人居的住宅產(chǎn)品的同時，也能夠在旅游地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)等方面將創(chuàng)新發(fā)揮到極致，形成“光耀特有的創(chuàng)新模式”，準確把握行業(yè)上升周期中的機會，實現(xiàn)公司的規(guī)?；l(fā)展。